選擇展會(huì)的因素

　　一般來(lái)說(shuō)，服裝企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，應(yīng)結(jié)合參展目標(biāo)考慮以下幾個(gè)因素：

　　(一) 展會(huì)性質(zhì)

　　從前面對(duì)時(shí)裝展會(huì)所做的分類(lèi)來(lái)看，有形象展、商貿(mào)展、專(zhuān)業(yè)展、綜合展、零售展、訂貨展……不同類(lèi)型的展會(huì)，其性質(zhì)是不一樣的。在展會(huì)選擇時(shí)，必須要了解該展會(huì)的性質(zhì)。如果企業(yè)參展是以樹(shù)立形象、推廣品牌或招其加盟商與代理商為目的，就不應(yīng)該選擇一般的零售展，而應(yīng)選擇形象展或大型的專(zhuān)業(yè)展，工作重點(diǎn)則在于展臺(tái)形象的設(shè)計(jì)與打造。如果企業(yè)要在展會(huì)上向公眾直接銷(xiāo)協(xié)服裝，那么服裝零售展就比較合適，企業(yè)就應(yīng)備足服裝產(chǎn)品，款式、色彩、尺碼都應(yīng)盡最全，以便于在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，有足夠的貨品，不至于因現(xiàn)場(chǎng)斷貨而錯(cuò)失良機(jī)?？傊b企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身需要，根據(jù)參展目標(biāo)選擇不同性質(zhì)的展會(huì)。

　　(二) 展會(huì)知名度

　　如果某個(gè)展會(huì)成為本行業(yè)的名牌展會(huì)，眾多參展商包括行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)都會(huì)十分重視，專(zhuān)業(yè)客戶(hù)也會(huì)相繼前往。所以，一般而言，展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和客戶(hù)就越多，成交的可能性也越大。比如，北京每年舉行的中國(guó)閏際服裝服飾博覽會(huì)在國(guó)內(nèi)就有很高的知名度，已具有一定的品牌效應(yīng)，在業(yè)內(nèi)已被高度認(rèn)可。對(duì)這樣的時(shí)裝展會(huì)，企業(yè)多數(shù)作為參展的首選。

　　如果是新的展會(huì)，則要看主辦者實(shí)力如何，在行業(yè)中的影響力和號(hào)召力如何。例如中國(guó)(上海)國(guó)際服裝特許經(jīng)營(yíng)貼牌加工職業(yè)裝博覽會(huì)盛國(guó)際面輔料博覽會(huì)(英文簡(jiǎn)稱(chēng)CTFE)，2005年雖是第一屆，但是在原有的溫州服裝特許經(jīng)營(yíng)貼牌加工交易會(huì)、上海國(guó)際面輔料博覽會(huì)、天津職業(yè)裝博覽會(huì)三個(gè)展會(huì)基礎(chǔ)上舉辦的，主辦方是經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)集團(tuán)，組織方為浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)，由中國(guó)同源公司承辦該展會(huì)，由中國(guó)服飾報(bào)社特別推廣，該展會(huì)匯合了各方面的優(yōu)勢(shì)，因此完全有能力將該展會(huì)打造成一個(gè)行業(yè)內(nèi)有特點(diǎn)、有實(shí)力、可持續(xù)發(fā)展的品牌展會(huì)。像這樣的展會(huì)，企業(yè)完全可以考慮參展。所以，對(duì)干是否參加展會(huì)，企業(yè)可結(jié)合自身需要，根據(jù)主辦背景進(jìn)行選擇。

　　知名度高的展會(huì)，費(fèi)用一般也較高，但參展效果遠(yuǎn)好于一些不知名的展會(huì)。

　　(三) 展會(huì)目標(biāo)受眾

　　展會(huì)成功與否在某種程度上取決于展會(huì)參觀者的質(zhì)量。據(jù)廣交會(huì)展館所做的一項(xiàng)調(diào)查表明：60%以上的被調(diào)查者認(rèn)為，展會(huì)成功的標(biāo)志主要是專(zhuān)業(yè)觀眾的質(zhì)量和展會(huì)實(shí)際效果。蒙哥瑪利展覽集團(tuán)主席蒙哥瑪利先生也認(rèn)為組展成功的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)觀眾的質(zhì)且，這是維護(hù)與參展商良好關(guān)系的前提之一。的確，展會(huì)不僅需要參觀者，更需要的是專(zhuān)業(yè)觀眾。展會(huì)上可能人頭攢動(dòng)，展臺(tái)被圍得水泄不通，如果僅僅是為了領(lǐng)小禮品、看表演、湊熱鬧的普通觀眾，對(duì)于參展商而言，就沒(méi)有太大意義。武漢某知名服裝廠商幾乎每周都能收到幾份邀請(qǐng)參加博覽會(huì)、文易會(huì)、展覽會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)、服裝節(jié)等類(lèi)似內(nèi)容的邀請(qǐng)函。在前后不到一個(gè)月內(nèi)，該企業(yè)應(yīng)邀在同一個(gè)展覽館里進(jìn)行了兩次“博覽”。這家服裝企業(yè)希望通過(guò)博覽會(huì)進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象，每參加一個(gè)展會(huì)，都要花掉五六萬(wàn)甚至十多萬(wàn)元的展位租金、裝修和相關(guān)費(fèi)用，但因這兩個(gè)展會(huì)缺乏專(zhuān)業(yè)觀眾與客商，這家企業(yè)和許多同行一樣，幾乎是一無(wú)所獲。所以要取得一定的參展效益，展會(huì)需要的是有效觀眾，只有這樣的觀眾才能給展會(huì)帶來(lái)“票房”價(jià)值。

　　專(zhuān)業(yè)展已成為時(shí)裝展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果是參展商更要明確產(chǎn)品市場(chǎng)、客戶(hù)定位，在此墓礎(chǔ)上選擇展會(huì)，而不是所有的時(shí)裝展會(huì)都參加。

　　(四) 展會(huì)主題

　　在選擇展會(huì)時(shí)，還應(yīng)考慮展會(huì)的主題。當(dāng)前，業(yè)界很多人士都在大力呼吁發(fā)展主題展會(huì)，即強(qiáng)調(diào)展會(huì)能針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，分別實(shí)現(xiàn)各個(gè)參展商的利益。事實(shí)上，每一個(gè)展會(huì)都應(yīng)有一個(gè)明確的主題，主題含混不清的展會(huì)讓參展商不知所措，令專(zhuān)業(yè)觀眾因展會(huì)缺乏專(zhuān)業(yè)性而放棄。在廣州花城會(huì)展中心舉行的“2005年海峽兩岸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)”上，100多位參展商要求撤展并退還展會(huì)費(fèi)用。據(jù)了解，該展會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上顯示的展品范圍包括電子信息產(chǎn)品、綠色家電等十幾個(gè)類(lèi)別，而為參展商也提供了至少八種前面冠以“2005年海峽兩岸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)”的展會(huì)名稱(chēng)。而名為2005年海峽兩岸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)—紡織面料輔料及紗線(xiàn)《廣州》博覽會(huì)上，做服裝輛料包裝的同行沒(méi)幾家，電子信息產(chǎn)品、機(jī)械及機(jī)電設(shè)備等行業(yè)卻來(lái)了不少展會(huì)變成了“大雜燴”。這就是展會(huì)主題不明確，給展會(huì)造成負(fù)面影響。另一方面，參展商要求退展，也說(shuō)明企業(yè)參展前并沒(méi)對(duì)展會(huì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析了解。

　　(五) 展會(huì)配套設(shè)施及服務(wù)水平

　　展會(huì)不僅為參展商和觀眾提供了一個(gè)交流場(chǎng)所，還應(yīng)提供相配套的一系列高質(zhì)量的服務(wù)。從展會(huì)價(jià)值的角度來(lái)分析，配套設(shè)施及服務(wù)水平應(yīng)該是衡量一個(gè)展會(huì)檔次的重要參數(shù)。優(yōu)質(zhì)的展會(huì)服務(wù)是吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及優(yōu)質(zhì)參展商的基礎(chǔ)。這包括：展會(huì)的宣傳方式和力度怎樣。是否能吸引來(lái)足夠的專(zhuān)業(yè)觀眾和優(yōu)質(zhì)參展商;展會(huì)提供的文通運(yùn)輸和接收設(shè)施如何。有哪些展覽道具及設(shè)備的出租;是否對(duì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證;是否有餐飲服務(wù);清潔衛(wèi)生狀況如何;有哪些免費(fèi)服務(wù)等。當(dāng)前，同主題的時(shí)裝展會(huì)越來(lái)越多，參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾都有較大的選擇余地，這就客觀要求展會(huì)的服務(wù)質(zhì)最必須具有一定水準(zhǔn)。而對(duì)于參展商而言，選擇配套設(shè)施及服務(wù)水平高的展會(huì)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)許多方便，幫助企業(yè)更順利地進(jìn)行展出活動(dòng)。

　　總之，在選擇展會(huì)時(shí)，企業(yè)要根據(jù)自身狀況考慮方方面面的影響因素。