選擇展會(huì)的方法 - 展會(huì)適應(yīng)性分析

　　展會(huì)適應(yīng)性分析

　　企業(yè)不可能參加所有的時(shí)裝展會(huì)，只能在眾多的時(shí)裝展會(huì)中挑選最適合本企業(yè)的參加。所以要對手頭的展會(huì)資料進(jìn)行分析和比較?？梢跃唧w從以下幾個(gè)方面對展會(huì)的適應(yīng)性進(jìn)行研究。

　　1. 展會(huì)的類型

　　我們知道時(shí)裝展會(huì)有很多種類型，不同類型的時(shí)裝展會(huì)有不同的特點(diǎn)，企業(yè)首先要對展會(huì)的類型進(jìn)行分析：是專業(yè)展會(huì)還是綜合展會(huì)，是地區(qū)性展會(huì)還是全國性、國際性展會(huì)，是貿(mào)易展會(huì)還是一般消費(fèi)者展會(huì)……對展會(huì)性質(zhì)及內(nèi)容進(jìn)行分析后，服裝企業(yè)就可以根據(jù)自己的展會(huì)目標(biāo)挑選適合自己的展會(huì)類型。

　　2. 展會(huì)的市場覆蓋面

　　選擇展會(huì)必須考慮其是否覆蓋了本企業(yè)所需的市場，能否吸引來企業(yè)所需的目標(biāo)客戶。即使是全國性的時(shí)裝展會(huì)，也會(huì)因舉辦地不同，使得參展觀眾也大不相同。一般情況下，參觀者大多來自展會(huì)舉辦地及周邊城市。尤其在中國，地域廣闊，展會(huì)地點(diǎn)尤為重要。例如，北京、大連的時(shí)裝展會(huì)，參觀者大多來自北方城市;而廣州、深圳的時(shí)裝展會(huì)更多吸引的是南方城市的參展商及觀眾。

　　3. 參展商的情況

　　仔細(xì)查閱參展商簡介，了解有哪些企業(yè)參展。如服裝行業(yè)內(nèi)的知名品牌是否參展，競爭對手是否參加。根據(jù)參展商的情況可側(cè)面了解展會(huì)的特性、實(shí)力和可信度。

　　4. 參觀者的概況

　　對于參加展會(huì)，企業(yè)首要關(guān)心的就是有多少人來參觀，有多少觀眾是自己的目標(biāo)客戶，有多少目標(biāo)客戶會(huì)購買自己的產(chǎn)品。大部分展會(huì)主辦方會(huì)提供有關(guān)參觀者的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從粗略的人數(shù)到按照一定方式分類的細(xì)目，都會(huì)有所涉及。企業(yè)根據(jù)參觀者概況可以預(yù)計(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度以及合理安排展臺(tái)前的接待工作。

　　5. 展會(huì)的宜傳方式及力度

　　宣傳不力會(huì)導(dǎo)致展會(huì)受益不佳，所以企業(yè)一方面要了解展會(huì)主辦方為展會(huì)制定的宣傳計(jì)劃;另一方面可將企業(yè)的宣傳計(jì)劃與展會(huì)的宣傳計(jì)劃相結(jié)合，使其為本企業(yè)服務(wù)。

　　6. 展會(huì)期間的活動(dòng)安排

　　許多時(shí)裝展會(huì)在舉辦期間會(huì)安排一些相關(guān)的特別活動(dòng)。比如：服裝表演、媒體發(fā)布會(huì)、獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立與評比、專業(yè)講座、學(xué)術(shù)研討等。第16屆大連國際服裝節(jié)就進(jìn)行了“十佳服裝成就獎(jiǎng)”、“十佳服裝設(shè)計(jì)師”和“十大服裝名牌產(chǎn)品”的評選，并且舉辦了“國際服飾文化大連論壇”，邀請國內(nèi)外服裝企業(yè)界人士及專家對“品牌—國際市場通行證”這一主題進(jìn)行論述研討。服裝企業(yè)可根據(jù)自己參展的目的和自身?xiàng)l件，決定是否參加展會(huì)的這些活動(dòng)。

　　7. 展會(huì)提供的相關(guān)服務(wù)

　　參展是件繁瑣而細(xì)致的工作，所以要盡量減少麻煩。根據(jù)展會(huì)預(yù)算可預(yù)定相關(guān)服務(wù)，例如電器、地毯、視聽器材、道具擺設(shè)、計(jì)算機(jī)、電話、打印機(jī)等辦公用品以及展位清潔服務(wù)等。所以要事先了解展會(huì)的這些相關(guān)服務(wù)。

　　8. 展會(huì)的交通狀況

　　展會(huì)地點(diǎn)是否交通便捷也是企業(yè)要考慮的一個(gè)環(huán)節(jié)。展會(huì)地點(diǎn)如果有順暢的公文線路或有往返干展會(huì)大廳的班車將會(huì)吸引更多的參觀者。另外展會(huì)停車是否服務(wù)周到，也是企業(yè)要關(guān)注的問題。

　　9. 展會(huì)以往的業(yè)績

　　展會(huì)以往的業(yè)績很具有說服力，它對企業(yè)具有一定的參考價(jià)值，可通過對歷屆展會(huì)的參展人數(shù)、現(xiàn)場達(dá)成的合作協(xié)議且及合同金額等方面評估展會(huì)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和潛力。如果某展會(huì)業(yè)績成上升態(tài)勢，則說明該展會(huì)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ合喾?，則說明該展會(huì)的發(fā)展空間正在縮小，企業(yè)要慎重考慮是否參展。

　　10. 展會(huì)的規(guī)章

　　展會(huì)的規(guī)章往往對展臺(tái)的形狀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、側(cè)墻的高度、間隔及展品展示要求等都有規(guī)定。企業(yè)在設(shè)計(jì)展臺(tái)之前或參加一場不熟悉的展會(huì)時(shí)，一定要十分仔細(xì)地閱讀展會(huì)章程，以免因不合要求而返工，造成損失。

　　11. 展會(huì)的規(guī)劃情況

　　企業(yè)在展會(huì)上所處的地理位置直接影響到企業(yè)的參展收益，對展會(huì)規(guī)劃的了解有助干企業(yè)對展位的選擇。企業(yè)在選擇展位時(shí)，要事先了解人群流動(dòng)的方式及人潮在會(huì)場移動(dòng)的方向，再依次挑選展位。開幕式的主席臺(tái)對面及兩側(cè)、主要人行干道的兩側(cè)或“十字干道的中心及四角處、入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)附近是較佳的選擇。而展廳的柱位、上貨區(qū)及死角區(qū)附近的展位是不宜選擇的。同時(shí)還要注憊選擇有同類型服裝的展區(qū)，盡量與定位相似的品牌在一起，避免孤軍奮戰(zhàn)。