對(duì)展會(huì)設(shè)立預(yù)算的三種方法

　　對(duì)展會(huì)開(kāi)支所做預(yù)算是屬于服裝企業(yè)營(yíng)銷推廣計(jì)劃活動(dòng)中的資金利用，而營(yíng)銷推廣計(jì)劃資金的數(shù)額，是基于企業(yè)市場(chǎng)銷售部門對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售盈和收入的預(yù)計(jì)。其數(shù)額因公司類型和產(chǎn)品類型而異。一般而言，服裝制造商比零售商在營(yíng)銷推廣計(jì)劃中投入的資金多，而服裝品牌公司又比一般制造商投入的營(yíng)銷推廣資金多。

　　對(duì)展會(huì)設(shè)立預(yù)算可采用以下三種不同的方法。

　　一、自上而下的方法

　　這種方法是指公司高層管理人員基于以往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷推廣計(jì)劃中的展會(huì)活動(dòng)所做的預(yù)算。對(duì)于有豐富參展經(jīng)驗(yàn)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可運(yùn)用這種自上而下的方法進(jìn)行展會(huì)預(yù)算。這種方法的優(yōu)點(diǎn)在干，上級(jí)管理人員可以緊緊控制營(yíng)銷推廣計(jì)劃的支出，從而控制展會(huì)的開(kāi)銷，而且管理方式直接簡(jiǎn)單。對(duì)于大型的、形象良好的服裝企業(yè)而言，這種預(yù)算方法是非常典型的。

　　另一方面，對(duì)于小的服裝企業(yè)而言，老板直接掌控整個(gè)財(cái)政開(kāi)支，所有目標(biāo)的制定包括財(cái)政估算在內(nèi)的關(guān)鍵性決定皆由老板拍板，所以展會(huì)的開(kāi)支預(yù)算往往由老板根據(jù)公司財(cái)政而制定。但是這種方法的局限性在于往往不能反映事物的變化和發(fā)展，在日常運(yùn)作中往往會(huì)忽視中低層管理人員的知識(shí)和想法。因此，這種預(yù)算方式最好是能讓企業(yè)日常運(yùn)作的管理人員參與進(jìn)來(lái)。

　　二、自下而上的方法

　　自下而上的預(yù)算方法，是由展會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定各項(xiàng)工作職責(zé)范圍的相關(guān)支出，然后再將所有支出加在一起，制定出總的預(yù)算。例如，展會(huì)促銷負(fù)責(zé)人將宣傳廣告、促銷人員等促銷費(fèi)用預(yù)算出來(lái);展會(huì)服裝負(fù)責(zé)人將模特、服飾品、服裝保管及運(yùn)輸、服裝發(fā)布會(huì)等項(xiàng)目所需費(fèi)用預(yù)算出來(lái);展臺(tái)形象設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人將展棚設(shè)計(jì)、搭建、時(shí)裝表演的舞臺(tái)布置、人員雇用等費(fèi)用預(yù)估出來(lái)，展會(huì)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人將以上所有費(fèi)用加在一起，便可預(yù)算出木次展會(huì)所需開(kāi)支。

　　這種方法需要各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參與展會(huì)預(yù)算過(guò)程，其優(yōu)點(diǎn)是聯(lián)合作業(yè)，可以使各工作責(zé)權(quán)更明確，同時(shí)也克服了自上而下方法的局限性。但是這種方法由干費(fèi)時(shí)費(fèi)力且難以協(xié)調(diào)，很少被習(xí)慣千中央集權(quán)的大公司采用，往往是一些中小企業(yè)會(huì)用這種方法。

　　三、完全競(jìng)爭(zhēng)的方法

　　完全競(jìng)爭(zhēng)的制定預(yù)算方法就是花費(fèi)必需的競(jìng)爭(zhēng)成本，為了取得展示效果，公司財(cái)政能承擔(dān)多少花費(fèi)就做多大預(yù)算。這種方法可能是最不科學(xué)、最不專業(yè)的預(yù)算方法了，很少用于大型的與商業(yè)掛鉤的時(shí)裝展會(huì)上，往往是一些小公司想借展會(huì)一鳴驚人、樹(shù)立形象，或一些設(shè)計(jì)師品牌為了將自己的設(shè)計(jì)淋漓盡致地充分展現(xiàn)，才不惜展會(huì)成本。

　　無(wú)論采用哪種方法，服裝企業(yè)都要根據(jù)自身設(shè)定的展會(huì)目標(biāo)來(lái)制定預(yù)算。