展前促銷(xiāo)廣告的媒體選擇——報(bào)紙和雜志

　　廣告就是廣而告之，就是向大眾提供有關(guān)企業(yè)服裝展示的信息。廣告與宣傳的區(qū)別在于廣告通過(guò)媒介發(fā)布信息是要收費(fèi)的，而宣傳是免費(fèi)的。盡管廣告費(fèi)用昂貴，但廣告菠蓋范圍最大。在美國(guó)有專(zhuān)業(yè)調(diào)查顯示，比起未登廣告的展出，展前連續(xù)登6次整版廣告的展出者能多吸引50%的參觀者，連續(xù)登12次整版廣告的展出者能吸引100%的參觀者?？梢?jiàn)廣告在整個(gè)展會(huì)中扮演著重要角色。在實(shí)施展會(huì)廣告策略時(shí)，要注意廣告的設(shè)計(jì)和媒體的選擇。

　　廣告的媒體選擇

　　廣告的費(fèi)用依不同的媒體而定，其效果也因媒體而不同。對(duì)于服裝企業(yè)而言，一般可采用以下媒介。

　　1.報(bào)紙

　　對(duì)于針對(duì)代理商、零售商以及消費(fèi)者的時(shí)裝展會(huì)來(lái)說(shuō)，報(bào)紙是最常見(jiàn)的廣告形式。與其他的媒介形式相比，報(bào)紙最容易接近大眾，而且價(jià)格也比較便宜，尤其一些針對(duì)服裝行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙，影響力大，受眾比較明確，比如《中國(guó)服飾報(bào)》《服裝時(shí)報(bào)》等，都較受服裝參展企業(yè)的青睞。

　　報(bào)紙廣告的價(jià)格一般分為指定版位價(jià)格和非指定版位價(jià)格，非指定版位就是指廣告可以刊登在報(bào)紙中任何一個(gè)版面，而指定版位的廣告可按客戶要求刊登在其指定的位置，所以?xún)r(jià)格要高。報(bào)紙廣告的價(jià)格除了版面位置，還根據(jù)版面大小、刊登期數(shù)而定，老客戶一般都能享受優(yōu)惠價(jià)。

　　報(bào)紙廣告由文字、圖片、留白三部分組成。文字包括大標(biāo)題、副標(biāo)題、正文、廣告語(yǔ)和標(biāo)志。大標(biāo)題是為了吸引讀者注意;副標(biāo)題是對(duì)大標(biāo)題的進(jìn)一步解釋;正文就是廣告要傳達(dá)的重要信息，如展會(huì)地點(diǎn)、時(shí)間;廣告語(yǔ)通常是一句簡(jiǎn)潔、易記的話，比如“班尼路”的“我行，故我在”。廣告語(yǔ)要易于識(shí)記，朗朗上口，充分體現(xiàn)品牌主張，這樣會(huì)加深顧客對(duì)服裝品牌的認(rèn)知;企業(yè)或品牌的標(biāo)志會(huì)加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的識(shí)別，且容易引起注意;圖片可以有效地增強(qiáng)時(shí)裝展會(huì)的形象感，吸引讀者的關(guān)注。文字與圖片之間的空隙就叫留白，留白的大小根據(jù)廣告大小而定，要適中，圖片與文字的所占比例必須協(xié)調(diào)。

　　報(bào)紙廣告花費(fèi)較小，做報(bào)紙廣告之前，先選定好報(bào)紙類(lèi)別，再聯(lián)絡(luò)報(bào)社的專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)人，刊登報(bào)紙廣告一般需要提前兩個(gè)月來(lái)做準(zhǔn)備工作。

　　2.雜志

　　一般時(shí)裝展會(huì)都會(huì)與多家服裝雜志或有特定影響的出版媒體合作，這些媒體涵蓋了觀眾感興趣的服裝領(lǐng)域。參展企業(yè)要鎖定一家或幾家服裝行業(yè)相關(guān)雜志刊登廣告，以擴(kuò)大影響和培養(yǎng)消費(fèi)者興趣。例如《上海服飾》、《中國(guó)服裝》、《流行色》、《服裝界》、《國(guó)際服裝動(dòng)態(tài)》等業(yè)內(nèi)知名服裝類(lèi)雜志，普及力度大，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。不管是業(yè)內(nèi)人士還是大眾消費(fèi)者都很喜愛(ài)，所以，很多服裝企業(yè)都選擇這類(lèi)專(zhuān)業(yè)又時(shí)尚的服裝雜志刊登廣告，大做文章。

　　一些專(zhuān)業(yè)展會(huì)會(huì)與許多出版社或雜志社聯(lián)系，制作專(zhuān)門(mén)的展前特刊，對(duì)展會(huì)內(nèi)容進(jìn)行深入報(bào)道。這種展會(huì)特刊通常在展會(huì)即將開(kāi)始前廣為發(fā)行，若在上面刊登廣告會(huì)吸引更多的參展觀眾光臨自己展位。

　　雜志廣告價(jià)格也是按頁(yè)面、張數(shù)來(lái)計(jì)算的，比起報(bào)紙，價(jià)格雖高得多，但照片的制作效果好，對(duì)于服裝的展示和品牌風(fēng)格的體現(xiàn)，都有很強(qiáng)的表現(xiàn)力，更能吸引人的注意力。與雜志社聯(lián)系廣告事宜，相對(duì)報(bào)紙時(shí)間比較難確定，所以要早做準(zhǔn)備，至少在兩個(gè)月前就開(kāi)始聯(lián)系。