服裝展會展中促銷方式—現(xiàn)場促銷

　　現(xiàn)場促銷就是將展場的所有因素整合在一起，以營造最佳氛圍，將服裝充分展現(xiàn)出來，從而促進服裝的銷售。

　　參觀者到展會現(xiàn)場主要就是要切身體驗、比較一下服裝產(chǎn)品。通過對服裝實物的款式細節(jié)、做工、質(zhì)地的真實了解;對品牌風格的現(xiàn)場感受以及對服裝企業(yè)服務(wù)水平的感受，參觀者可以做出綜合評價，再決定是否購買服裝。因此，如何將產(chǎn)品高水準、充滿創(chuàng)造性地展現(xiàn)出來是至關(guān)重要的。

　　(一) 服裝樣品本身要無可挑剔

　　期望所有觀眾都認可公司的服裝產(chǎn)品是不現(xiàn)實的。所謂“無可挑剔"是指服裝在推向市場時，符合公司產(chǎn)品企劃的設(shè)計要求，在結(jié)構(gòu)、板型、工藝、制作上都能達到行業(yè)標準?，F(xiàn)在，有許多服裝公司為了規(guī)避風險，在展會之前并沒有批最生產(chǎn)大貨，而是根據(jù)展會訂貨情況和樣品的信息反饋，進行產(chǎn)品的修改與調(diào)整，而后再謹慎地下大貨單。所以參展服裝很多就是樣板間的樣衣，企業(yè)在對市場吃不準的情況下，會盡可能多地拿樣衣供客戶挑選，但是參展服裝的質(zhì)最往往沒有保證，而且現(xiàn)場陳列也會顯得雜亂，這樣會給客戶留下非常不好的印象，公司的形象也會受到影響，所以企業(yè)在挑選參展服裝時，一定要認真思考、細心檢查、反復推敲，挑選出最符合其品牌本季主題且品質(zhì)優(yōu)良的服裝。

　　(二) 要悉心選擇現(xiàn)場促銷人員

　　許多服裝公司在展會現(xiàn)場會雇用一些面容、身材、氣質(zhì)較好的臨時促銷人員。通常企業(yè)對他們的要求是口齒清晰、有服裝知識、了解公司產(chǎn)品、能獨立思考問題、有較好的與人溝通的能力。但是，除此之外這些臨時促銷人員在展會前還必須要接受公司的專

　　門培訓。因為他們在展會現(xiàn)場扮演著多種角色。一方面，充當試衣模特展示服裝產(chǎn)品;另一方面，又是接洽人員，對客戶進行產(chǎn)品講解和說明，與客戶進行溝通洽談，記錄客戶信息，當客戶決定購買產(chǎn)品時，還要填寫相關(guān)單據(jù)。這種促銷人員和顧客所進行的一對一的服裝產(chǎn)品交易，是促銷商品最有效的手段之一。這種促銷方式能突出服裝的特點，讓顧客更近距離地接近和多角度地欣賞服裝，使其更易接受和選擇。

　　(三) 充分利用視覺展示

　　視覺展示就是把商品以一種公眾化的形式介紹給觀眾，包括櫥窗、室內(nèi)、大屏幕等展示形式。展示本身就是一種促銷形式，在展會上，無論采取怎樣的展示形式，都是為了促進服裝銷售。因此展示設(shè)計要符合服裝營銷的特點，應(yīng)遵循展示設(shè)計的專業(yè)理念，如注重信息傳達，注重整體環(huán)境、氣氛的營造，注重創(chuàng)新，關(guān)注人的生理、心理和行為的需求。在時裝展會上，為了達到有效傳播的目的，使現(xiàn)代展示設(shè)計的手法和技術(shù)得以充分運用，商家在服裝的視覺展示上可謂是大花心思?；仡櫄v屆展會，不乏優(yōu)秀的、充滿創(chuàng)意的展示設(shè)計。比如有些展棚從內(nèi)到外都洋溢著藝術(shù)氣息，從整體環(huán)境到服裝陳列各個細節(jié)都顯示著個性和品位。有些展棚展出的商品雖不多，卻件件都像藝術(shù)品般陳列和展現(xiàn)，燈光的設(shè)置、色彩的選配怡到好處，服裝的動、靜展示巧妙相宜，身在其中，感受的不僅僅是流行與時尚，更是一種情神的享受。難怪有人說服裝銷售純粹就是“展”出來的。

　　在吸引觀眾的注意力上，服裝動態(tài)展比靜態(tài)展的效果要好，所以在現(xiàn)場安排一定時段的時裝表演，相信會人流如潮。