了解最終用戶閥門認(rèn)證的介紹（一）

　　分享一些通用流程,希望可以為閥門制造商提供幫助

　　需求與供給

　　需求：最終用戶正在尋找新的可接受的閥門制造商。這可能是由于需要改變現(xiàn)有制造商的topoor性能或者可能需要更好的商業(yè)術(shù)語。通常，制造商不了解，首先通過從互聯(lián)網(wǎng)收集市場數(shù)據(jù)來進行評估?；ヂ?lián)網(wǎng)信息不反映實際的制造商可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)，當(dāng)您訪問制造商時，與網(wǎng)絡(luò)提供的信息差距太大而令人失望。

　　閥門最終用戶批準(zhǔn)餅圖

　　網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人也提供信息。哪些其他最終用戶正在使用制造商？評估制造商的市場形象和聲譽。是否存在質(zhì)量問題，已知交付問題或是否表現(xiàn)良好？在最終用戶訪問制造商時，他們會對其評估或?qū)徍诉M行評估。如果準(zhǔn)備工作很好，將完成全面審核。在某些情況下，雖然第一個調(diào)查結(jié)果不符合預(yù)期，但訪問被禮貌地縮短了。這最近發(fā)生在我身上。在安排了2天的訪問后，我們在2小時后離開，因為很明顯制造商明顯不符合質(zhì)量和技術(shù)要求。沒有鑄造表面要求。還觀察到高水平的鑄造孔隙率。令人失望的是制造商，

　　然而，在訪問了許多制造商的最終用戶之后，他們找到了可接受的制造商他們經(jīng)常走開而不回來。為什么是這樣？

　　供應(yīng)：閥門制造商尋求最終用戶批準(zhǔn)，并且因為它是一個備受追捧的目標(biāo)。他們積極地接近最終用戶，誘使他們訪問他們的工廠，并試圖引起不滿。作為最終用戶，您可以通過此類方法在展會上“閃現(xiàn)”。我總是鼓勵這一點，因為你永遠不知道哪個制造商會闖入全球舞臺？

　　閥門最終用戶批準(zhǔn)餅圖

　　制造商投資并獲得適當(dāng)?shù)恼J(rèn)證，例如ISO和API，但由于某種原因，他們很難獲得用戶批準(zhǔn)。審計結(jié)束會議保持簡短，最終用戶的最低反饋未經(jīng)批準(zhǔn)。在某些情況下，最終用戶會發(fā)出許多要求嚴(yán)格的糾正措施，這會使制造商對如何應(yīng)對措施感到困惑？許多制造商都在努力做到最好，但是當(dāng)批準(zhǔn)不到時，他們往往會感到困惑。這又是為什么？

　　最終用戶批準(zhǔn)-市場信息

　　積極的最終用戶：

　　在行業(yè)內(nèi)工作后，很明顯哪些最終用戶對認(rèn)證非常認(rèn)真。他們積極尋求新的制造商，并為他們的運營和項目投入大量時間來實現(xiàn)這一目標(biāo)。我估計有20％的最終用戶屬于這一類。他們也傾向于通過授予合同和訂單來表示贊同。這些最終用戶確實對制造商產(chǎn)生了積極影響，因為許多人都在尋求批準(zhǔn)。此外，通過引領(lǐng)市場，最終用戶可以更輕松地實現(xiàn)新的技術(shù)指令，并且可以成為節(jié)奏制定者。其他最終用戶也在效仿，因為前進的道路已被證實。

　　關(guān)注最終用戶：

　　下一組最終用戶估計為30％，雖然他們聲稱尋求新的制造商，但他們受到上述第一組的嚴(yán)重影響。如果您花時間分析歷史數(shù)據(jù)，您將找到一些有趣的數(shù)據(jù)。這些最終用戶往往不會如此強烈地推動市場界限。來自積極集團的成功制造商更有可能在下一組中取得成功，因為他們應(yīng)用經(jīng)驗教訓(xùn)，有時比競爭對手更具市場優(yōu)勢。例如，開發(fā)閥門以滿足特定侵略性最終用戶的逃逸排放標(biāo)準(zhǔn)具有優(yōu)于剛剛開始該活動的制造商的優(yōu)勢。我在市場上不斷看到這一點。對那些在沒有批準(zhǔn)或訂單的情況下投資逃逸排放猶豫不決的制造商進行了數(shù)小時的討論。這通常導(dǎo)致制造商不成功。

　　歷史最終用戶：

　　估計維持其歷史制造商的最終用戶的比例為20％。他們的主要支出是他們的經(jīng)營，因此他們依賴于當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈，例如經(jīng)銷商，他們從中選擇制造商。當(dāng)任何新項目出現(xiàn)時，該小組傾向于考慮新制造商。

　　非移動最終用戶：

　　對于那些依賴于他們已成功使用5年或更長時間的制造商的最終用戶，估計還有20％。他們傾向于保留技術(shù)上經(jīng)過驗證的制造商，這些制造商可能不會與更便宜，經(jīng)驗證更少的替代品競爭。改變制造商是非常罕見的。

　　最終用戶無需批準(zhǔn)：

　　對于沒有經(jīng)過批準(zhǔn)的制造商的最終用戶，估計為10％。他們傾向于用任何可用的東西流動。他們的花費很少是本地的，價值很低。新制造商的引入更容易。

　　制造商的問題

　　如果您是一位制造商，他的用戶訪問次數(shù)很多且尚未獲得批準(zhǔn)，那么您是否真的想要改進？一旦達到“要求的水平”，這將為最終用戶提供更輕松的機會。這需要時間，需要投資并且經(jīng)常需要改變工作實踐。所有這些都將在即將發(fā)表的文章中解釋。

　　凡本網(wǎng)注明“來源：盈拓國際展覽導(dǎo)航”的所有作品，版權(quán)均屬于盈拓國際展覽導(dǎo)航，轉(zhuǎn)載請注明。

　　凡注明為其它來源的信息，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表盈拓國際展覽導(dǎo)航贊同其觀點及對其真實性負(fù)責(zé)。