展覽預備：展會上的贈品和獨特的禮物

?? ? ?與會者最終會帶著裝滿貿(mào)易展服裝的袋子，但一個人只能使用這么多磁鐵和筆。分發(fā)獨特的品牌禮物和贈品會讓你在一群過度使用的小飾品中脫穎而出。不確定要使用什么或如何分發(fā)項目?看看這些關于展會贈品的想法。

?? ? ?你為什么要贈送貿(mào)易展禮物

?? ? ?誰能拒絕免費贈品?在貿(mào)易展上，企業(yè)分發(fā)展示公司標識的各種商品并不少見，但這有什么意義呢?當然，你必須投資一些錢才能得到禮物，但這種投資會以新的線索的形式得到回報。

?? ? ?免費贈品和免費贈品將交通引向你的攤位

?? ? ?貿(mào)易展贈品和免費贈品可以成為吸引參觀者參觀你的貿(mào)易展并讓你的公司名聲大噪的有力工具。在貿(mào)易展上分發(fā)一些獨特或有用的東西會引起轟動。這buzz能鼓勵更多的人去阻止,檢查你的舒適的10×10展位或者奢侈20×20攤位,反過來,你的名字在前面的與會者,給你機會和潛在客戶聊天。

?? ? ?要想從你的節(jié)目中獲得更多，考慮使用集成了電視或平板電腦的媒體顯示器。多媒體元素的添加可以幫助您的展臺變成一個互動的展覽吸引力。有了這些技術的補充，你可以將貿(mào)易展游戲納入其中，獎品就是你的免費贈品——讓受贈者更多地投入到你的品牌裝備中，因為他們是為了賺錢而工作的。

?? ? ?貿(mào)易展贈品在展覽結束后很長一段時間都在發(fā)揮作用

?? ? ?免費贈品也有更持久的效果。當人們參加貿(mào)易展時，他們會在許多攤位前停留，所以他們不一定會記住每一家公司。通過分發(fā)個性化的物品，你給客人一種記住你的方式。每次收件人使用你的公司標識時，你打印出來的標識就會提醒他們，如果他們需要你的商品或服務，就會提醒他們在路上聯(lián)系你。

?? ? ?任何收到你的貿(mào)易展禮物的人也可以為你做一點廣告。如果他們的同事或熟人看到他們在使用你的產(chǎn)品，他們也會看到你的標識，這會產(chǎn)生更多的線索。這就是為什么贈送一些獨特而實用的東西是如此重要。使用得越多，你就有越多的機會去宣傳你的公司。

?? ? ?品牌贈品的重要性

?? ? ?如果展會禮品的目的是為了推廣你的公司，那么品牌應該是設計的重要部分，這才有意義。把這些東西想象成一張現(xiàn)代的名片。與其分發(fā)不可避免地會被塞進抽屜里的卡片，你還不如給人們一件他們可能會用到的東西，上面印著你的商業(yè)信息。

?? ? ?在創(chuàng)建定制項目時，使用公司的標識創(chuàng)建一致的品牌。人們會把你的logo、品牌顏色、字體和圖片與你的業(yè)務聯(lián)系起來，所以在你的免費定制中使用這些元素可以加強這種聯(lián)系。每當收件人伸手去拿你分發(fā)的東西時，他們就會看到讓他們想起你公司的視覺效果。

?? ? ?決定發(fā)什么

?? ? ?選擇贈品有幾個因素。不要只是隨機挑選一些東西或者遵循過度使用的標準，而是通過考慮這些因素來考慮這個決定。

?? ? ?需要考慮的事情包括:

?? ? ?預算:你不會想要用那些人們會馬上扔掉的廉價、輕薄的垃圾來省錢，但是預算對于很多企業(yè)來說是一個因素。確定你有多少錢可以用于你的展會免費贈品。估計有多少人會參觀你的展位。將預算除以你手頭上想要的物品的數(shù)量，以決定每件物品的價格。

?? ? ?功能:不管你花了多少錢，一件有用的東西比一件沒用的小飾品更能吸引參觀者?？紤]參與者的需求。他們可能在活動中感到疲倦、口渴或饑餓，所以提供解決這些問題的物品總是很受歡迎。你也可以考慮長期的功能，比如收件人可以在辦公室使用的功能。

?? ? ?相關性:另一個需要考慮的因素是與你的業(yè)務的相關性。這些物品不一定與你的工作直接相關，但有某種聯(lián)系可以讓贈品更容易被貼上品牌標簽。例如，如果你是一名應用程序開發(fā)人員或從事移動技術領域的其他工作，為手機屏幕分發(fā)清潔布是一個相關的想法。如果你是一家與健康相關的公司的代表，計步器可以促進你的職業(yè)發(fā)展。

?? ? ?大小:在貿(mào)易展上，越大并不總是越好。你不僅增加了大量免費贈品帶來的工作量，而且還讓與會者背上了難以攜帶的大件物品。如果你乘飛機去參加貿(mào)易展，你可能需要運送你的展品和促銷品。選擇更小的物品可以節(jié)省運輸成本。幫每個人一個忙，堅持做一些身體上很小的事情。

?? ? ?目標受眾偏好:你已經(jīng)知道你的目標受眾。考慮一下他們在選擇促銷產(chǎn)品時可能會發(fā)現(xiàn)什么是吸引人的或者有用的。如果你不確定，一個簡單的方法就是做一些市場調查或者做一個調查來發(fā)現(xiàn)什么是有吸引力的。

?? ? ?長壽:投資于那些能給你帶來最大回報的項目。一罐薄荷糖加上你的商標是有用的和有創(chuàng)意的，但是薄荷糖不會永遠持續(xù)下去。到那時，錫就被扔進了垃圾桶，它作為一種營銷工具的使用也就結束了。得到長期重用的項目更有用，并可能為您贏得更多曝光。

?? ? ?定制潛力:當你選擇一件商品時，你希望它是你可以用你的標志個性化的東西。太小或形狀太難看的東西可能會讓你很難添加清晰的聯(lián)系信息和品牌標識。

?? ? ?目標:促銷產(chǎn)品有幾個好處，但重要的是要考慮你想從贈品中得到什么具體的結果。如果你想在展會上獲得即時關注，選擇一些真正獨特的、引人注目的東西來吸引觀眾的關注。如果你正在尋找一個長期的晉升機會，選擇一些經(jīng)常使用并且持續(xù)的工作。如果你想吸引潛在客戶進入你的定制展臺，并保持他們在那里，使用游戲風格的方法分發(fā)物品。這段額外的時間讓你有機會了解你的產(chǎn)品，同時與潛在客戶建立良好的關系。

?? ? ?雖然你的需求和預算可能會有所不同，但重要的是要考慮你分發(fā)的物品的質量。購買質量低劣的廉價商品，這樣你就可以把它們分發(fā)給每個人，這可能會適得其反。如果你的預算有限，考慮訂購數(shù)量有限的高質量產(chǎn)品，比如便攜式揚聲器。舉辦一場比賽，抽獎或其他類型的贈品來決定誰會收到這些物品。

?? ? ?創(chuàng)造性的講義的想法

?? ? ?想出有創(chuàng)意的講義想法會迫使你超越磁鐵和鋼筆的思維。你不必總是為了給人留下深刻印象而對一些獨特的東西太過瘋狂。很多時候，舊的備用設備仍然很好用，特別是如果它們是實用的。記住功能性和你的業(yè)務，考慮一下這些有創(chuàng)意的貿(mào)易展的贈品:

?? ? ?· 移動設備清潔布

?? ? ?· 迷你洗手液

?? ? ?· 丙烯酸的玻璃杯

?? ? ?· 帶有自定義品牌標簽的瓶裝水

?? ? ?· LED鑰匙鏈手電筒

?? ? ?· 計步器

?? ? ?· 潤唇膏

?? ? ?· 耳塞

?? ? ?· USB驅動器

?? ? ?· 太陽鏡

?? ? ?· 平板電腦手寫筆

?? ? ?· USB汽車充電器

?? ? ?· 夏季的沙灘球或春季的雨傘等季節(jié)性物品

?? ? ?· 壓力球

?? ? ?· 與你的展位或展會主題相匹配的項目

?? ? ?在決定發(fā)什么東西的時候，考慮一下如果你參加一個貿(mào)易展你想看什么。什么樣的東西會讓你不厭其煩地去展位呢?你在以前的貿(mào)易展上收集了哪些你經(jīng)常使用的物品?你覺得吸引人的東西也會和你的目標受眾產(chǎn)生很好的共鳴。

?? ? ?有創(chuàng)意的分發(fā)物品的方式

?? ? ?你已經(jīng)準備好了你的品牌產(chǎn)品可以分發(fā)出去，但是你如何分發(fā)它們呢?你可以從很多方面著手這個過程，但是從那些拿走這些東西的人那里得到一些東西是很重要的。僅僅因為他們是贈品并不意味著你不能得到一些信息作為回報。

?? ? ?最簡單的方法是從訪問者那里收集聯(lián)系信息。一種選擇是用名片交換促銷品。另一個選擇是讓訪問者填寫帶有聯(lián)系信息的卡片。這個交流為你提供了一個潛在客戶池，這樣你就可以在展會結束后繼續(xù)跟進。

?? ? ?以下是一些你的物品的分發(fā)方法:

?? ? ?尋寶游戲:在客人到來之前，在場地周圍藏好預先印好的卡片，建立一個尋寶游戲。卡片會讓發(fā)現(xiàn)卡片的人知道他們中了獎，應該到你的展位上領取。這種方法可以幫助你吸引更多的人來你的展位，讓你有機會和幸運的發(fā)現(xiàn)者多聊聊。

?? ? ?預定的收件人:如果你知道某些潛在客戶會在活動中出現(xiàn)，可以考慮提前寄一張可以兌換獎品的卡片來增加你對展位的興趣。這種方法增加了這些人在你的展位前駐足的機會，讓你有機會與他們面對面交談，并有可能促使他們更接近購買。

?? ? ?護理包:把一些小的物品放在一個護理包或貿(mào)易展的贈品袋里，讓贈品看起來很特別。這些物品不需要太貴，但在收信人的眼里，將多個物品放在一個袋子里的想法增加了價值。一個選擇是一個貿(mào)易展生存工具包，包括止痛藥，繃帶，閃存驅動器，一個定制的水瓶和一些零食。塞進一張關于你的公司的卡片或信息小冊子，使袋子豐滿起來。

?? ? ?競賽或游戲:通過玩游戲或在你的展臺上舉行比賽來獲得一些樂趣。紡車、夾子和瑣事競賽是人們喜歡的簡單選擇。如果你有多個項目可用，讓每個部分的車輪或plinko板標記不同的項目。每個玩家都能得到輪子或芯片落在上面的任何物品。如果你選擇了一款triva風格的游戲，請將問題與你的行業(yè)或品牌聯(lián)系起來。這種方法讓你有機會分享關于你的產(chǎn)品或服務的知識，同時評估你攤位上的人的背景知識和興趣。

?? ? ?繪畫:如果你有一些較大的項目，在展覽期間保持繪畫。有一個大獎或幾個小獎項。你可以每小時畫一幅畫來保持一整天的興奮，最大的獎品就是當晚的最后一幅畫。這些條目會給你所有訪問者的聯(lián)系方式，當人們等著看他們是否會贏的時候，你就會保持對你的品牌的興奮。

?? ? ?如果您有不同類型的項目要分發(fā)，您需要決定如何分發(fā)這些項目。如果所有的商品都有相似的感知價值，你可以讓訪問者決定他們想要什么。當你有一些價值更高的物品時，你可能想要決定誰得到那些更貴的物品。這種方法可以確保那些最有前途的人最終得到最好的產(chǎn)品，給你帶來更大的投資回報。

?? ? ?您可以通過評估每個訪問者來實現(xiàn)這一點。你可以經(jīng)常分辨出誰在認真使用你的服務或購買你的產(chǎn)品，誰在那里只是為了免費的東西。如果你覺得某人很搶手，那就把好東西交出來。對于那些有可能成為消費者的人，分發(fā)中間路線的物品。當你感覺有人只是在你的展位上尋找贓物的時候，把最便宜的東西遞出去。

?? ? ?然而，要記住，通過第一印象來判斷一個人是否有可能成為顧客并不容易。即使你確定某個人只是為了免費得到一份工作，也要和那個人接觸，并向他們提供你公司的信息。你可能會因為做出錯誤的假設而錯過一個大客戶，并錯失與那個人建立信任的機會。

?? ? ?接下來就是推銷

?? ? ?你獨特的贈品可能會吸引人們來你的攤位，但它不會自己完成任何交易。一旦展位上的參觀者走近，你必須做好準備，讓他們參與進來，這樣你才能摸透他們的心思，給他們一個合適的推介。通過與這些人聯(lián)系，并向他們提供適當?shù)男畔ⅲ憔蜑槲磥淼馁徺I埋下了種子，即使他們還沒有準備好參加貿(mào)易展。

?? ? ?任何在展臺工作的人都應該知道除了分發(fā)免費贈品之外還能做些什么。讓每個人都準備好開場白和問題，幫助他們了解每個訪問者的需求以及您的產(chǎn)品或服務如何滿足這些需求。討論如何使用贈品為公司招攬潛在客戶。

?? ? ?增加促銷項目到您的訂單

?? ? ?你將如何在下次貿(mào)易展中脫穎而出?我們的選擇貿(mào)易展覽贈品讓您定制的分發(fā)項目，而不破壞您的整個預算。簡單地將贈品添加到您的陳列訂單中可以幫助您擴展您的范圍，同時從您的活動展覽投資中獲得更多的價值。

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