展會前期的預(yù)備課程：電子郵件活動

?? ? ?很容易看出為什么電子郵件營銷正迅速成為活動營銷人員首選的推廣平臺。電子郵件允許您個性化您的信息，以相對較低的成本與廣泛的受眾聯(lián)系，同時提供豐富的敬業(yè)度指標(biāo)來跟蹤成功。

?? ? ?利用事件電子郵件營銷的力量是通過完善的生命周期來培育客戶和潛在客戶的完美途徑。盡管社交媒體對營銷界的影響越來越大，但電子郵件營銷仍能帶來獨(dú)特的好處。

?? ? ?這篇文章涵蓋了貿(mào)易展?fàn)I銷電子郵件營銷活動的最佳實踐，并將幫助你為你的品牌設(shè)計一個有效的電子郵件策略。

?? ? ?你的目標(biāo)人群

?? ? ?在起草第一封電子郵件之前，確保你了解你的核心讀者。

?? ? ?你的目標(biāo)人群可能會接受你的信息嗎?你的目標(biāo)人群會接受電子郵件交流嗎?你的人口購買影響在他們的組織中嗎?

?? ? ?確定這些問題答案的最佳方法是形成一個理想客戶的買方角色。把買家當(dāng)成虛構(gòu)的人物，了解他們的習(xí)慣、個性和消費(fèi)者偏好。概括他們的好惡和總體性格。

?? ? ?一旦你的買方角色完成，你將被告知在發(fā)送電子郵件時使用的最佳主題、行動呼叫和促銷。此外，通過固定你的人口統(tǒng)計，你也在最大化你的活動營銷活動的有效性，這應(yīng)該反過來為你的組織帶來更大的ROI。如果你想了解更多關(guān)于銷售線索的信息，請訪問https://www.salesforce.com/products/guide/lead-gen/webtolead/來了解更多!

?? ? ?此外，確定您的產(chǎn)品或服務(wù)是否需要多個買家角色來代表更廣泛的客戶群。每個買方部門可能會帶來一套新的需求，在向該部門進(jìn)行營銷時應(yīng)該考慮到這些需求。調(diào)整你的電子郵件策略，以達(dá)到每個買家個人將最終提高參與度和轉(zhuǎn)化率。一定要根據(jù)買家的角色來劃分郵件列表，以確保正確的信息傳達(dá)給正確的人。

?? ? ?在為展會前、展會期間和展會后的郵件做計劃時，一定要個性化郵件，以吸引讀者的注意力。及時的信息讓與會者有充分的理由去參觀你的展位，與工作人員進(jìn)行交流，并在事后跟進(jìn)。

?? ? ?額外的提示:得到一個出席者的名單，為顯示特定的電子郵件活動!

?? ? ?在整個展會營銷周期內(nèi)發(fā)送電子郵件

?? ? ?電子郵件是任何展會營銷策略的重要組成部分。在展會前、展會期間和展會結(jié)束后，與與會者接觸時，重要的是保持開放的溝通渠道，通過多個接觸點加強(qiáng)聯(lián)系。與與會者和潛在客戶保持聯(lián)系有助于培養(yǎng)你建立的面對面的關(guān)系。

?? ? ?節(jié)目開始之前

?? ? ?展覽前的幾周是建立人氣和激勵參觀者去參觀你的展位的關(guān)鍵時刻。早在展會開幕之前，參會者就應(yīng)該期待著有機(jī)會與您聯(lián)系，了解您的產(chǎn)品和服務(wù)。

?? ? ?在展會前的電子郵件中，通過以下方式給參會者一個參觀的理由:

?? ? ?產(chǎn)品發(fā)布

?? ? ?競賽和贈品

?? ? ?折扣和獨(dú)家貿(mào)易展提供

?? ? ?獨(dú)特的展臺元素

?? ? ?在準(zhǔn)備展會前的電子郵件時，重要的是要包括展位號和位置，這樣參加展會的人可以很容易地在繁忙的展會現(xiàn)場找到你。此外，分享博客文章、資源和社交媒體資料，以獲得重要的品牌洞察力。參會者對你的品牌了解越多，就越容易在展會上獲得認(rèn)可和轉(zhuǎn)化。

?? ? ?在展覽期間

?? ? ?在貿(mào)易展期間發(fā)送的電子郵件需要與之前發(fā)送的截然不同。你的主要目標(biāo)是在活動電子郵件是驅(qū)動交通到你的貿(mào)易展覽攤位。

?? ? ?話雖如此，同樣的原則也適用于此:設(shè)想一條引人入勝的信息，與你的收件人分享;草擬一個極具殺傷力的標(biāo)題;

?? ? ?通過在展會前的電子郵件中強(qiáng)調(diào)重點，提醒與會者參觀展位的好處。一旦出席者在熙熙攘攘的展示廳被逮個正著，就很容易忽視公司。在節(jié)目中發(fā)送的電子郵件提醒幫助他們記住你的品牌?？紤]向收到電子郵件的活動參與者提供特別的贈品，延長一對一的咨詢邀請，或者提供免費(fèi)的限時產(chǎn)品樣品來推動流量。

?? ? ?演出結(jié)束后

?? ? ?一切都收拾好，該回家了，你的電子郵件的推廣才剛剛開始。一定要跟在展會上和你公司有聯(lián)系的人保持聯(lián)系。根據(jù)他們的特定興趣和買家角色調(diào)整你的信息以培養(yǎng)潛在客戶。個性化的電子郵件是吸引與會者注意力和提高他們轉(zhuǎn)換的可能性的關(guān)鍵。另外，寫一封電子郵件，目標(biāo)是那些對你的公司感興趣但無法訪問的收件人。

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