如何最大化你的貿(mào)易展投資回報(bào)

?? ? ?貿(mào)易展會(huì)為您的公司提供了與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶和潛在客戶面對(duì)面交流的最終機(jī)會(huì)。

?? ? ?為了確保你能充分利用你的展會(huì)項(xiàng)目，你需要正確的戰(zhàn)略方法。下面我們列出了一些技巧，教你如何在行業(yè)活動(dòng)中充分發(fā)揮自己的作用，從而提高展會(huì)的投資回報(bào)率。

?? ? ?選擇正確的事件

?? ? ?有可能有大量的貿(mào)易展覽和活動(dòng)為您的行業(yè)或利基。參加每一個(gè)可能的活動(dòng)都是不現(xiàn)實(shí)的，所以選擇那些最有潛力幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)會(huì)讓你的潛在投資回報(bào)率最大化。

?? ? ?在選擇一場(chǎng)展覽之前，你應(yīng)該仔細(xì)比較和對(duì)比每一場(chǎng)展覽，看看哪一場(chǎng)能夠幫助你獲得健康的展覽回報(bào)。

?? ? ?在選擇展會(huì)時(shí)要考慮的事項(xiàng):

?? ? ?在貿(mào)易展上展出的估計(jì)成本

?? ? ?過(guò)去有多少合格的潛在客戶參加過(guò)貿(mào)易展

?? ? ?你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)有多大可能在展會(huì)上脫穎而出

?? ? ?展會(huì)在你的行業(yè)中的重要性

?? ? ?貿(mào)易展的地點(diǎn)(較近的展覽將減少旅行、住宿和運(yùn)輸費(fèi)用)

?? ? ?有一個(gè)強(qiáng)大的前貿(mào)易展推動(dòng)

?? ? ?活動(dòng)前的時(shí)間、天數(shù)和月份應(yīng)該用于展會(huì)前的促銷活動(dòng)。

?? ? ?一個(gè)有效的展會(huì)前營(yíng)銷策略會(huì)在你的公司周圍創(chuàng)造一個(gè)健康的口碑，這反過(guò)來(lái)會(huì)增加展位訪客的數(shù)量，引導(dǎo)交易量和整個(gè)展會(huì)投資回報(bào)率。

?? ? ?售前營(yíng)銷技巧:

?? ? ?更大的電視節(jié)目將提供出席該節(jié)目的媒體聯(lián)系人名單。雖然你的主要關(guān)注點(diǎn)可能是贏得新客戶，但與媒體的接觸可以為你的展示體驗(yàn)增加價(jià)值。

?? ? ?利用你公司的社交媒體簡(jiǎn)介來(lái)促進(jìn)與潛在客戶和客戶的對(duì)話。例如，如果你參加一個(gè)教育會(huì)議或研討會(huì)，與你的追隨者分享一些有價(jià)值的談話要點(diǎn)。

?? ? ?通過(guò)促銷贈(zèng)品、產(chǎn)品演示和展臺(tái)游戲來(lái)吸引觀眾參觀你的展臺(tái)。

?? ? ?舉辦一些活動(dòng)

?? ? ?舉辦一個(gè)晚宴或雞尾酒會(huì)是一個(gè)經(jīng)典的方法，創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，在一個(gè)更親密的環(huán)境中會(huì)見(jiàn)客戶和潛在客戶。這類活動(dòng)有助于鞏固你與客戶建立的積極關(guān)系，并在潛在客戶心中鞏固你的品牌。

?? ? ?邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶和新客戶是一個(gè)成功的策略，因?yàn)橥硌绾碗u尾酒會(huì)比展示廳更輕松，更適合社交和結(jié)識(shí)新朋友。

?? ? ?展臺(tái)設(shè)計(jì)

?? ? ?許多貿(mào)易展的參加者在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前都預(yù)先計(jì)劃好要參觀哪些攤位。如果你在展會(huì)前進(jìn)行了強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣，你應(yīng)該在你的展位上吸引一群體面的觀眾。

?? ? ?然而，仍然有很多人不知道你的公司，或者錯(cuò)過(guò)了你的一些時(shí)裝秀宣傳活動(dòng)。為了確保你的貿(mào)易展ROI最大化，你需要吸引這些參與者。

?? ? ?有創(chuàng)意的攤位設(shè)計(jì)，吸引眼球的設(shè)計(jì)選擇，如懸掛的標(biāo)志，教育亭，會(huì)議室和示范區(qū)，將自然地使與會(huì)者吸引到您的攤位，幫助您最大化您的貿(mào)易展ROI。

?? ? ?展臺(tái)設(shè)計(jì)技巧:

?? ? ?以主題為主題的貿(mào)易展是吸引路人注意的絕佳選擇，讓你展示品牌背后的個(gè)性。

?? ? ?你的營(yíng)銷信息應(yīng)該簡(jiǎn)短、清晰、易于掌握，所以要消除產(chǎn)品或服務(wù)的流行詞和壓力帶來(lái)的好處。

?? ? ?最大化你的攤位空間，使你的展覽盡可能的交通友好。擁擠的展臺(tái)通常都是那些想在展臺(tái)上充分利用時(shí)間的人經(jīng)過(guò)的。

?? ? ?把你的標(biāo)牌看作是你給觀眾的第一印象。你的目標(biāo)是要有吸引你想遇到的人的標(biāo)志。

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?? ? ?創(chuàng)建一個(gè)獲勝的團(tuán)隊(duì)

?? ? ?要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)成功的貿(mào)易展團(tuán)隊(duì)，必須尋找團(tuán)隊(duì)成員，他們不僅擅長(zhǎng)銷售，而且在團(tuán)隊(duì)中工作也很好。

?? ? ?創(chuàng)建成功團(tuán)隊(duì)的秘訣:

?? ? ?確保你的團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀和目標(biāo)與你的公司保持一致。

?? ? ?保持一個(gè)充滿活力的環(huán)境，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的解決方案，并提供創(chuàng)新思維。

?? ? ?確定你的團(tuán)隊(duì)成員的不同個(gè)性類型，并學(xué)習(xí)如何將他們?nèi)诤显谝黄?，形成一個(gè)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

?? ? ?請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工指導(dǎo)年輕或缺乏經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員。

?? ? ?執(zhí)行后續(xù)策略

?? ? ?活動(dòng)結(jié)束后，確保你有一個(gè)詳細(xì)的后續(xù)策略，以指導(dǎo)未來(lái)的通信與你的潛在客戶。

?? ? ?如果沒(méi)有一個(gè)好的跟進(jìn)，你就會(huì)冒著辛苦得來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)對(duì)你的展會(huì)投資回報(bào)率產(chǎn)生負(fù)面影響。

? ? ? 展后跟進(jìn)的建議:

?? ? ?及時(shí)與展會(huì)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系是很重要的。及時(shí)、專業(yè)、量身定制的回應(yīng)是讓你的品牌脫穎而出的理想方式。

?? ? ?在辦公室的銷售團(tuán)隊(duì)有時(shí)可能會(huì)忽略展會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。培訓(xùn)你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)遵循后續(xù)策略。

?? ? ?讓你的后續(xù)信件從一個(gè)節(jié)目到另一個(gè)節(jié)目多樣化，避免重復(fù)和讓你的信息被潛在客戶忽略。

?? ? ?為你的潛在客戶在展會(huì)結(jié)束后與你的公司合作提供具體的、有形的選擇。免費(fèi)的白皮書，案例研究，個(gè)性化的降級(jí)和咨詢，都很有效。

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