參加展會(huì)，如何改進(jìn)你的小企業(yè)營(yíng)銷

?? ? ?無(wú)論你的企業(yè)規(guī)模有多大，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷都能增加銷售，提高利潤(rùn)。這個(gè)小型企業(yè)的營(yíng)銷改造將向您展示如何通過(guò)實(shí)施有效的營(yíng)銷策略來(lái)節(jié)省營(yíng)銷時(shí)間和金錢(qián)。

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?? ? ?從正確的角度看你的小企業(yè)營(yíng)銷。

?? ? ?太多的小企業(yè)被市場(chǎng)營(yíng)銷的成本因素所困擾。他們問(wèn)的第一個(gè)關(guān)于任何營(yíng)銷策略的問(wèn)題是，“那要花多少錢(qián)?”

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?? ? ?這完全是一個(gè)錯(cuò)誤的問(wèn)題。正確的問(wèn)題是“這將瞄準(zhǔn)正確的市場(chǎng)嗎?”，為您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的潛在客戶的市場(chǎng)。

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?? ? ?例如，制作和分發(fā)傳單是小型企業(yè)經(jīng)常使用的一種廉價(jià)的廣告方法——可能是因?yàn)樗浅１阋恕，F(xiàn)在假設(shè)你經(jīng)營(yíng)一家銷售滑雪設(shè)備的小企業(yè)。你在家里的電腦上設(shè)計(jì)了一堆傳單，打印出來(lái)，然后去當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)中心，在停車場(chǎng)每輛車的擋風(fēng)玻璃上都貼上一張傳單——這是園藝協(xié)會(huì)年度大會(huì)的晚上。除非很多小老太太突然決定玩滑雪板，否則你只是浪費(fèi)了大部分時(shí)間和精力。

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?? ? ?當(dāng)然，這是一種廉價(jià)的營(yíng)銷手段，但并不是有效的營(yíng)銷手段。

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?? ? ?你需要改變你的小型企業(yè)營(yíng)銷望遠(yuǎn)鏡，從正確的角度來(lái)看待它——這將使你專注于以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷，而不是以成本為導(dǎo)向的營(yíng)銷。

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?? ? ?專注于你的目標(biāo)市場(chǎng)。

?? ? ?拋棄所有人都對(duì)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)感興趣的想法。他們不是。事實(shí)上，只有那些覺(jué)得他們需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的人才會(huì)對(duì)他們感興趣，而這些人正是你的營(yíng)銷必須接觸到的。他們是你的目標(biāo)市場(chǎng)。

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?? ? ?有效營(yíng)銷的第一步是了解這些人是誰(shuí)。

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?? ? ?所以，首先，閱讀如何找到和銷售到你的目標(biāo)市場(chǎng)，并學(xué)習(xí)如何在你的目標(biāo)市場(chǎng)使用市場(chǎng)細(xì)分。

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?? ? ?然后寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃:市場(chǎng)分析。本文是商業(yè)計(jì)劃大綱系列的一部分，指導(dǎo)您以段落形式寫(xiě)出市場(chǎng)分析。你不必這樣做，因?yàn)槟悴皇窃趯?xiě)商業(yè)計(jì)劃，但你確實(shí)需要寫(xiě)下關(guān)于你的目標(biāo)市場(chǎng)的問(wèn)題的答案。

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?? ? ?找到你的目標(biāo)市場(chǎng)。

?? ? ?有效營(yíng)銷的第二步是把你的精力集中在你的目標(biāo)市場(chǎng)上，而不是其他人。要做到這一點(diǎn)，你必須知道你的目標(biāo)市場(chǎng)的人是如何表現(xiàn)的。

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?? ? ?從你剛剛完成的市場(chǎng)分析中，你已經(jīng)對(duì)這些人有了一定的了解。為了幫助這些人選擇最有效的營(yíng)銷策略，你只需要知道另外兩個(gè)問(wèn)題的答案:

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?? ? ?你的目標(biāo)人群如何獲取市場(chǎng)準(zhǔn)入信息?

?? ? ?例如，他們看報(bào)紙和雜志，看電視，短信，網(wǎng)絡(luò)搜索，電子郵件嗎?每一種獲取信息的方式都需要不同的營(yíng)銷策略。

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?? ? ?你的目標(biāo)市場(chǎng)的人都在哪里?

?? ? ?主要是在家嗎?購(gòu)物中心嗎?健身房還是健身中心?滑板公園嗎?

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?? ? ?最簡(jiǎn)單的方法就是假裝你的目標(biāo)市場(chǎng)是個(gè)人。試一試。創(chuàng)建一個(gè)avatar，一個(gè)虛構(gòu)的人，代表你的目標(biāo)市場(chǎng)中的一個(gè)人，并盡可能完整地回答上面的兩個(gè)問(wèn)題。

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?? ? ?評(píng)估你目前的小企業(yè)營(yíng)銷努力。

?? ? ?現(xiàn)在，您已經(jīng)清楚地知道您的小型企業(yè)營(yíng)銷工作需要接觸哪些人，您已經(jīng)準(zhǔn)備好判斷您一直在做什么。

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?? ? ?列出你目前使用的所有營(yíng)銷策略。分別寫(xiě)下你的目標(biāo)市場(chǎng)頭像被看到并注意到你的營(yíng)銷信息的可能性。

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?? ? ?例如，假設(shè)您的業(yè)務(wù)涉及銷售內(nèi)衣。您已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)名為朱莉的化身，她很年輕(30歲)，已婚，工作，有一個(gè)年幼的孩子。這些都是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一般來(lái)說(shuō)，那個(gè)年齡的女性會(huì)具備所有這些條件。

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?? ? ?關(guān)于第三步的問(wèn)題，Julie根本不讀紙質(zhì)報(bào)紙;她的大部分信息都是通過(guò)智能手機(jī)從互聯(lián)網(wǎng)上獲取的，花了相當(dāng)多的時(shí)間發(fā)電子郵件和短信。她還使用Facebook、YouTube和Instagram。皮尤中心2018年關(guān)于社交媒體使用情況的報(bào)告顯示，在調(diào)查中，美國(guó)成年人平均使用8個(gè)社交媒體平臺(tái)中的3個(gè)，而這3個(gè)平臺(tái)的使用率最高。朱莉在雜貨店結(jié)賬時(shí)，偶爾會(huì)拿一本漂亮的女性雜志。

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?? ? ?朱莉常去哪里玩?和其他人一樣，朱莉也會(huì)帶年幼的女兒去學(xué)前班，還會(huì)帶她去有游樂(lè)場(chǎng)的當(dāng)?shù)毓珗@。除此之外，朱莉身體非?；钴S;她上瑜伽課，定期去健身房鍛煉，她和丈夫參加許多不同季節(jié)的運(yùn)動(dòng)，比如騎自行車、滑雪和單板滑雪。朱莉的愛(ài)好是烹飪;她沒(méi)有太多的時(shí)間，但喜歡不時(shí)地嘗試美食食譜。

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?? ? ?我們可以繼續(xù)，但重點(diǎn)是你想讓你的化身盡可能完整，因?yàn)槟銓?duì)目標(biāo)市場(chǎng)人物的心理形象越完整，你就越容易找到他或她。

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?? ? ?現(xiàn)在，讓我們假設(shè)到目前為止，你的虛擬內(nèi)衣業(yè)務(wù)的小型企業(yè)營(yíng)銷工作包括:

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?? ? ?黃頁(yè)廣告

?? ? ?幾種不同的報(bào)紙廣告

?? ? ?幾個(gè)電臺(tái)廣告

?? ? ?現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)推廣活動(dòng)(情人節(jié)甜心日)

?? ? ?瀏覽一下列表，問(wèn)問(wèn)自己:“朱莉看到你的營(yíng)銷信息的可能性有多大?”，誠(chéng)實(shí)的回答是“不太好”。她不讀報(bào)紙，記得嗎?至于電臺(tái)促銷，她可能會(huì)在開(kāi)車的時(shí)候在車?yán)锫?tīng)廣播，但她更可能聽(tīng)的是預(yù)編好的音樂(lè)。事實(shí)上，在朱莉看來(lái)，這些營(yíng)銷努力可能完全是在浪費(fèi)時(shí)間——而朱莉正是你想要營(yíng)銷的對(duì)象!

?? ? ?輪到你。列出你最近所有的小企業(yè)營(yíng)銷努力，并注意你的頭像看到并注意到你的營(yíng)銷信息的可能性。

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?? ? ?選擇并實(shí)施至少兩種有效的營(yíng)銷策略。

?? ? ?如果最后一次測(cè)試的結(jié)果是您的化身極有可能看到并響應(yīng)您當(dāng)前的所有營(yíng)銷努力，那就太好了!在這種情況下，我們建議選擇并實(shí)施至少一個(gè)營(yíng)銷理念，它很有可能達(dá)到你的目標(biāo)市場(chǎng)化身，并調(diào)整你目前的小型企業(yè)營(yíng)銷努力，以確保他們盡可能準(zhǔn)確地定位你的目標(biāo)市場(chǎng)化身的需求。

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?? ? ?記住，大多數(shù)人在購(gòu)買前需要看和聽(tīng)信息三到七次，所以允許信息隨時(shí)間重復(fù)的營(yíng)銷策略總是比一次性策略更有效。

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?? ? ?如果你在這一點(diǎn)上的營(yíng)銷努力是失敗的，就像賣內(nèi)衣給朱莉的例子，好消息是你開(kāi)始一個(gè)干凈的石板。因?yàn)椤癑ulie”從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)過(guò)你的營(yíng)銷信息，所以對(duì)她來(lái)說(shuō)都是新鮮的!

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?? ? ?您想要選擇兩種新的營(yíng)銷策略，這兩種策略最有可能達(dá)到您的目標(biāo)市場(chǎng)化身并實(shí)施它們。你要做的一件事就是把你的市場(chǎng)營(yíng)銷放到網(wǎng)上，因?yàn)橹炖虼蟛糠值男畔⒍际菑木W(wǎng)上得到的。

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?? ? ?基于你對(duì)朱莉的了解，你有三個(gè)主要的聯(lián)系點(diǎn);幼兒，運(yùn)動(dòng)和烹飪。

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?? ? ?因此，一份更好的小型企業(yè)營(yíng)銷策略列表可以用來(lái)與朱莉聯(lián)系:

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?? ? ?創(chuàng)建一個(gè)Facebook頁(yè)面或網(wǎng)站，讓你和朱莉有機(jī)會(huì)找到對(duì)方

?? ? ?創(chuàng)建一個(gè)Instagram賬號(hào)，展示你的內(nèi)衣產(chǎn)品

?? ? ?在網(wǎng)站和/或社交媒體上發(fā)布有關(guān)兒童、運(yùn)動(dòng)和烹飪的內(nèi)衣廣告

?? ? ?創(chuàng)建有關(guān)您的產(chǎn)品的YouTube視頻

?? ? ?設(shè)定時(shí)間框架來(lái)評(píng)估你的營(yíng)銷努力。

?? ? ?有效營(yíng)銷這一步的訣竅是確保你的時(shí)間框架是合理的。營(yíng)銷和鍛煉一樣，不會(huì)產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果;只有不斷的練習(xí)，你才能達(dá)到目標(biāo)。

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?? ? ?所以，不要犯很多人會(huì)犯的錯(cuò)誤，把你的新?tīng)I(yíng)銷策略實(shí)施一個(gè)月左右，然后因?yàn)椤皼](méi)有效果”而放棄它。給它成功所需要的時(shí)間。

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?? ? ?不過(guò)，投放在線廣告等策略的評(píng)估時(shí)間較短，比如一到三個(gè)月。做你需要做的事情，提醒自己要回來(lái)，并評(píng)估你的營(yíng)銷努力的有效性，以達(dá)到你的目標(biāo)市場(chǎng);使用一個(gè)手機(jī)應(yīng)用程序，你的定時(shí)器，你的電子郵件或任何你使用的日歷系統(tǒng)在每個(gè)營(yíng)銷策略的特定日期做這件事。

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?? ? ?添加到您的小型企業(yè)營(yíng)銷曲目

?? ? ?一旦“掌握”的新的有效的營(yíng)銷策略選擇(即你得到你想要的結(jié)果或者犯了一個(gè)考慮的決定放棄其中的一個(gè)或多個(gè)基于你的評(píng)估結(jié)果),它將時(shí)間添加其他小企業(yè)營(yíng)銷劇目——永遠(yuǎn)牢記,當(dāng)然,這有效的中小企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷,目標(biāo)市場(chǎng)是由真實(shí)的人,需要說(shuō)服人們購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)。

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