利用內(nèi)容營銷來提高展會活動的效率

?? ? ?每一個B2B的市場營銷人員都熟悉展會的潛在客戶的高度關(guān)注所帶來的潛在商機和品牌效益，你的品牌認(rèn)知度可以從擁有成百上千的人，或者在正確的地點，成千上萬的人觀看你的展會中獲得。同樣，消費者事件也能帶來類似的好處。

?? ? ?在過去的幾年里，隨著人們對內(nèi)容營銷越來越感興趣，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，越來越少的營銷人員似乎熟悉從展會經(jīng)驗中創(chuàng)造令人驚奇的在線內(nèi)容的潛力。從對問題的回答到對業(yè)內(nèi)人士的采訪，行業(yè)展會是創(chuàng)造一流內(nèi)容或整合現(xiàn)有內(nèi)容資產(chǎn)的絕佳機會。

?? ? ?在這篇指南中，我們將分享七個創(chuàng)意內(nèi)容，你可以在下次參加貿(mào)易展時付諸行動。從延時視頻到會議的總結(jié)，繼續(xù)學(xué)習(xí)如何把你的下一個貿(mào)易展變成內(nèi)容。

?? ? ?1.回答人們最大的問題和痛點

?? ? ?你所在行業(yè)的人面臨的最大問題是什么?他們最想要回答的問題是什么?貿(mào)易展是一個很好的機會，可以面對面地采訪你的客戶，了解他們對什么感興趣。

?? ? ?不要僅僅把展會看作是向你的觀眾推銷產(chǎn)品的機會，而要把它看作是向他們學(xué)習(xí)的機會。當(dāng)你的目標(biāo)觀眾參觀你的展位時，詢問你如何告知他們你的公司。

?? ? ?根據(jù)我們與參展商合作的經(jīng)驗，Display Wizard發(fā)現(xiàn)有太多的企業(yè)沒有很好地管理展會流程，從而導(dǎo)致ROI下降。為了幫助我們聯(lián)系我們的觀眾，我們制作了我們的展會指南來幫助他們解決這個特定的痛點。

?? ? ?成功的貿(mào)易展可以產(chǎn)生數(shù)百條線索，但它們也可以產(chǎn)生數(shù)百個偉大的內(nèi)容創(chuàng)意，其形式是在你的下一組公司博客文章中回答問題和解決問題。

?? ? ?2.采訪頂級客戶和業(yè)內(nèi)人士

?? ? ?你是在一個非常受歡迎的貿(mào)易展上展出嗎?如果你的活動吸引了一流的觀眾——或者，如果它吸引了在你的行業(yè)里非常受歡迎的人——這是一個聯(lián)系他們的好機會。

?? ? ?與專家的訪談是吸引流量的磁石，和合適的人交談——即使只是幾分鐘——一旦視頻上線，就會有成千上萬的人訪問你公司的網(wǎng)站。

?? ? ?在活動之前聯(lián)系業(yè)內(nèi)人士和思想領(lǐng)袖——安排一次會議——有影響力的營銷可能比你想象的要容易得多。雖然你永遠不會有100%的成功率，但一次與合適的人的面試往往是為你的網(wǎng)站創(chuàng)造殺手級內(nèi)容所需要的全部。

?? ? ?3.通過在帖子中嵌入tweet來講述事件的故事

?? ? ?與會者在展會期間發(fā)推特已經(jīng)不是什么秘密了。事實上，在某些場合，人們會瘋狂地發(fā)推特。蘋果標(biāo)志性的關(guān)鍵字因其副作用而臭名昭著:過多的推文導(dǎo)致移動服務(wù)暫時超負(fù)荷。

?? ? ?利用大量的社交更新來建立你網(wǎng)站上的活動時間表。節(jié)目結(jié)束后，你可以發(fā)布當(dāng)天的實況摘要，并附上訪客的真實推文。

?? ? ?在你的博客文章中嵌入tweet是很容易的——看看這個Twitter指南。你甚至可以嵌入Instagram照片，讓你的活動總結(jié)看起來更有吸引力。策劃其他人的內(nèi)容可以讓你提供事件的全面報道，這肯定會吸引注意力。

?? ? ?4.發(fā)布活動最佳演示的摘要

?? ? ?大多數(shù)的貿(mào)易展不僅僅是銷售大廳。從策劃到演示，受歡迎的行業(yè)展會通常會有幾位嘉賓演講人、小組討論和與行業(yè)相關(guān)的展會。

?? ? ?一旦節(jié)目結(jié)束，人們?nèi)匀粫胍私饽愕男袠I(yè)正在發(fā)生什么。通過發(fā)布最佳演示的摘要，您可以將您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)趨勢的權(quán)威信息資源。

?? ? ?在你參加任何貿(mào)易展之前，先看看你的演講和演講者名單。如果有人(或一群人)符合你的品牌價值和興趣領(lǐng)域，在你的內(nèi)容中總結(jié)他們的展示要點。

?? ? ?5.在你的網(wǎng)站上發(fā)布最新的展會信息

?? ? ?你的公司使用Twitter嗎?如果是這樣的話，你就有了一個絕佳的機會，通過實時的推特，讓與會者和非與會者都能及時了解展會的最新進展。? ? ??

?? ? ?無論你是在觀看演示還是與一個很酷的數(shù)字顯示器進行交互，都可以通過Twitter讓人們了解最酷、最有幫助的演示、顯示器和品牌。? ? ??

?? ? ?實時推特不僅讓你有機會在活動后以時間軸的形式建立網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，還讓你有機會以參加貿(mào)易展或?qū)δ愕男袠I(yè)感興趣的人的形式獲得追隨者。

?? ? ?6.創(chuàng)建一個活動的視頻供與會者分享? ? ??

?? ? ?在線內(nèi)容不必是文本形式的。貿(mào)易展覽是為貴公司拍攝影片的好地方。從活動總結(jié)到行業(yè)專家訪談，合適的視頻可以成為活動后強有力的權(quán)威內(nèi)容。? ? ??

?? ? ?不要采訪客戶和行業(yè)專家，也不要把他們的意見寫在博客上，而是要對不同的與會者進行一個快速而簡單的視頻采訪。這樣，你可以為你的網(wǎng)站制作一個“最佳活動”視頻。? ? ??

?? ? ?熱門事件的摘要視頻會收到大量流量，通常直接來自YouTube搜索。除了為你的公司網(wǎng)站帶來流量外，它們也是建立你的YouTube用戶基礎(chǔ)的極好的工具。

?? ? ?7.為公司網(wǎng)站“招募”客座博客? ? ??

?? ? ?誰說你需要創(chuàng)建所有自己的內(nèi)容?展會是業(yè)內(nèi)專家的熱點，如果你是知名品牌，這些專家很有可能愿意為你的公司博客做貢獻。? ? ??

?? ? ?除了產(chǎn)生銷售線索外，在你的下一個貿(mào)易展上，專注于產(chǎn)生博客線索。當(dāng)有人造訪你的攤位時，問問他們是否在博客上留言。如果他們說有，問問他們是否有興趣為貴公司的網(wǎng)站做貢獻。? ? ??

?? ? ?每個人都想傳播他們的信息，你在展會上遇到的人通常都有一個非常吸引人的、有用的信息要傳播。如果你的博客已經(jīng)相當(dāng)成熟，你可能會在一個商業(yè)展覽會上找到下一個杰出的客座撰稿人。? ? ??

?? ? ?您是否曾經(jīng)使用貿(mào)易展來創(chuàng)建或集成內(nèi)容?

?? ? ?從博客帖子到視頻，貿(mào)易展是展示行業(yè)最新趨勢和發(fā)展的絕佳機會。您是否曾經(jīng)使用貿(mào)易展來創(chuàng)建內(nèi)容?如果是，請分享你使用的策略。

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