印度尼西亞:嬰兒和孕婦用品市場蓬勃發(fā)展

?? ? ?印度尼西亞人口中有大量的幼兒0 - 4歲年齡段有2 400萬- -而且父母對健康和衛(wèi)生的意識日益增強，因此進口嬰兒用品具有巨大的市場潛力。2014年至2018年，嬰兒和孕婦用品零售額年均增長8%。隨著購買力的增長，印尼的嬰兒和產(chǎn)婦市場有望在未來幾年蓬勃發(fā)展。鑒于出口潛力日增，香港貿(mào)發(fā)局委托歐睿公司就六個東盟國家的消費市場機會進行研究。

?? ? ?以產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新贏得千禧一代的父母

?? ? ?隨著更好的教育，中產(chǎn)階級，千禧一代的父母越來越意識到嬰兒的健康和衛(wèi)生，這導致了消費模式的改變和嬰兒用品的更高支出。例如，現(xiàn)在父母每天給孩子換尿片或尿布多達六次，而以前每天只有一兩次。因此，我們建議香港的嬰兒用品供應(yīng)商在印尼市場提供有明確品牌定位的差異化產(chǎn)品。

?? ? ?除了產(chǎn)品安全和價格，印尼父母在選擇嬰兒和孕婦產(chǎn)品時主要考慮兩個因素。首先，消費者傾向于考慮產(chǎn)品的材料，尤其是舒適度、使用后的效果或任何過敏。其次，消費者會被創(chuàng)新的產(chǎn)品特征所吸引，比如一個顯示尿布是否滿的尿布指示器。這對香港出口商來說，是一個提供創(chuàng)新產(chǎn)品的機會。

?? ? ?社交媒體對購買決策的影響

?? ? ?年輕媽媽在社交媒體上研究產(chǎn)品也是很常見的，她們的購買決定往往會受到網(wǎng)上瀏覽的影響，尤其是在Instagram上。這類消費者還會根據(jù)產(chǎn)品是否具有足夠的視覺吸引力來考慮是否可以“上傳到instagram上”。這一現(xiàn)象也適用于嬰兒服裝產(chǎn)品，如配套的家庭服裝、嬰幼兒服裝等。香港嬰兒用品出口商在為印尼市場設(shè)計或選擇產(chǎn)品時，應(yīng)考慮到這一點。

?? ? ?此外，年輕的父母在閱讀了他們最喜歡的名人或社交媒體影響者的評論(被稱為“celebgram”)后，很少會猶豫要不要嘗試新產(chǎn)品。這為海外和知名度較低的品牌進入中國市場提供了一個很好的機會，因為它們可以利用Facebook、Instagram或社交媒體上的名人代言來提高目標消費者的品牌認知度。

?? ? ?如今，有關(guān)健康的新聞和問題通過WhatsApp和其他社交媒體迅速傳播。跟上最新的健康趨勢被認為是母親確保她們的孩子得到良好培養(yǎng)的重要途徑，并可能影響她們對產(chǎn)品和品牌的偏好。例如,最近一系列的社交媒體活動的當?shù)氐母改竾@新聞,一個嬰兒濕疹后送往了黨,他感動了很多人,其中一個被懷疑是某種細菌感染。公司可以利用這些健康問題，推出抗菌面霜或抗蚊乳液等產(chǎn)品。

?? ? ?符合印尼國家標準?

?? ? ?在向印度尼西亞出口嬰兒用品時，品牌所有者需要了解該國的國家標準，因為這些標準適用于醫(yī)療嬰兒護理產(chǎn)品、喂養(yǎng)產(chǎn)品、嬰兒車和齒輪、嬰兒玩具和服裝。在大多數(shù)情況下，有必要確保產(chǎn)品符合印度尼西亞國家標準(SNI)，并在必要時獲得國家認證機構(gòu)(BSN)和國家藥品和食品管理局(BPOM)的批準。

?? ? ?印度尼西亞擁有世界上最多的穆斯林人口，許多這樣的消費者積極尋找具有清真認證的產(chǎn)品，包括快速消費品(FMCG)。雖然這可能會影響嬰兒衛(wèi)生和喂養(yǎng)產(chǎn)品，但它還不是一個普遍的現(xiàn)象。然而，出口商應(yīng)該意識到這種偏好，并可以找到更多的細節(jié)如何獲得清真認證在印度尼西亞，通過聯(lián)系印尼Ulema委員會的食品和藥品研究所。

?? ? ?線上和線下市場進入策略

?? ? ?在印度尼西亞，超過60%的消費者在網(wǎng)上購買嬰兒和孕婦用品。2014年至2018年，嬰兒和孕婦市場的電子商務(wù)銷售額以年均32.8%的速度增長。除了通過關(guān)鍵在線市場進行銷售,如Lazada Tokopedia Bukalapak,香港嬰兒產(chǎn)品供應(yīng)商可能會考慮與一個或多個國家的專家嬰兒產(chǎn)品平臺,尤其是Orami Babyzania, Tororo或IniBayiku.com,以通過一系列flash訪問在線購物者銷售和聯(lián)合促銷活動。然而，在這里的成功被視為嚴重依賴于提供方便的購物體驗，包括靈活的送貨方式，因為進口嬰兒產(chǎn)品的主要購買者往往是工作的母親。

?? ? ?產(chǎn)品特點及定價

?? ? ?今天，印度尼西亞最成功的嬰兒和孕婦用品是創(chuàng)新的或具有獨特的特點。例如，BaaBaaSheepz產(chǎn)品的柔軟竹棉材料、Upang紫外線消毒器和Ggumbi的安全材料玩具墊都受到了千禧年媽媽們的歡迎。因此，香港的嬰兒用品供應(yīng)商可能會在嬰兒服裝和幼兒玩具領(lǐng)域找到有利可圖的機會。在印尼，進口嬰兒服裝被認為比本地產(chǎn)品更時尚，在質(zhì)量和設(shè)計上也更優(yōu)越。關(guān)于嬰兒和嬰兒玩具，目前對某些功能和特征的需求正在增長，例如語言學習玩具，以及科學、技術(shù)、工程和數(shù)學(STEM)玩具。

?? ? ?年輕的印尼中產(chǎn)階級父母通常會在互聯(lián)網(wǎng)上比較價格。通常情況下，他們會比較本地在線市場和許多國際平臺上提供的服務(wù)，包括亞馬遜(Amazon)、eBay和阿里快遞(Ali Express)。因此，為了占領(lǐng)這一細分市場，嬰兒用品供應(yīng)商不應(yīng)提供過于昂貴的產(chǎn)品。嬰兒服裝的一般價格范圍在每件10萬至50萬印尼盾(7美元)之間，而嬰兒和嬰兒玩具的起價應(yīng)在15萬印尼盾(11美元)左右。

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