針對(duì)參展商的十大貿(mào)易展覽技巧以及衡量做得是否正確的5種方法

?? ? ?您考慮參加貿(mào)易展覽會(huì)的公司有很多原因。但是，如果您投資展覽攤位，則要確保吸引盡可能多的潛在客戶。憑借這一事實(shí)，知道如何吸引未來(lái)的客戶至關(guān)重要。為了獲得這種能力，有必要熟悉本文介紹的參展商的貿(mào)易技巧。

?? ? ?在討論您參與的成功時(shí)，最好知道如何衡量績(jī)效的有效性。這些信息使您能夠獲得洞察力，在不久的將來(lái)值得參加哪些貿(mào)易展覽會(huì)。

?? ? ?參展商的商展提示，定義展臺(tái)的視覺(jué)吸引力

?? ? ?提示＃1小攤位設(shè)計(jì)，產(chǎn)生巨大影響

?? ? ?首先，您應(yīng)該按照與品牌形象及其配色方案相同的方式設(shè)計(jì)展位。這很重要，因?yàn)樗箒?lái)賓能夠識(shí)別并立即到達(dá)您的展位，即使他們對(duì)您的公司只有模糊的認(rèn)識(shí)。否則，如果您（例如）決定采用其他配色方案，則可能導(dǎo)致與會(huì)人員之間產(chǎn)生混淆，并降低了推廣公司的機(jī)會(huì)。

?? ? ?提示＃2用巨大的視覺(jué)識(shí)別器吸引人們

?? ? ?另一個(gè)重要方面意味著您應(yīng)該避免所謂的虛假謙虛，并盡最大努力突出公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以及特色服務(wù)或產(chǎn)品。例如，如果您的公司以各種各樣的鑰匙串而聞名，請(qǐng)使用帶有公司徽標(biāo)的大型鑰匙串。表演結(jié)束后，請(qǐng)選擇參加者應(yīng)記住的一件事。使它變得大而難忘。

?? ? ?提示＃3瘋狂的視覺(jué)效果脫穎而出

?? ? ?另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是顯示公司的個(gè)性。準(zhǔn)確地說(shuō)，您應(yīng)該以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的方式建立一個(gè)攤位。這意味著您應(yīng)該忽略所有陳詞濫調(diào)的解決方案并設(shè)計(jì)展位，同時(shí)牢記“開(kāi)箱即用”的理念。利用數(shù)字圖形顯示。使用地板貼紙。勇于創(chuàng)新。

?? ? ?提示＃4我可以為您提供一杯熱飲料嗎？

?? ? ?除此之外，展位營(yíng)銷還涉及一些不起眼的功能，您不應(yīng)輕描淡寫(xiě)。簡(jiǎn)而言之，您的展位應(yīng)配備相關(guān)設(shè)備。這樣的便利使得有可能以驚人的飲料和小吃來(lái)吸引潛在的游客。顯然，有些與會(huì)者在直接與您或您的代表交談時(shí)想喝一杯香濃的咖啡或涼茶。因此，重要的是要確保您是否有小商品，濃縮咖啡機(jī)以及可以使用新鮮的熱水。請(qǐng)記住，軟糖和紙杯的包裝也是放置徽標(biāo)的地方。

?? ? ?提示＃5（展位的大?。┖苤匾?。還是呢？

?? ? ?另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是確定展會(huì)期間需要多少空間。當(dāng)您無(wú)法沉迷于巨大的足跡時(shí)，則無(wú)需擔(dān)心。許多管理者聲稱，即使您設(shè)法與與會(huì)者建立許多緊密的關(guān)系，即使是小的展位也可能會(huì)有所幫助。您可以在下一段中找到解決方法。

?? ? ?貿(mào)易展覽的營(yíng)銷理念或如何在展覽期間吸引觀眾的眼球

?? ? ?提示＃6在產(chǎn)品展示中，少即是多

?? ? ?首要的是，貿(mào)易展覽的營(yíng)銷理念應(yīng)包括與與會(huì)者的互動(dòng)。那些會(huì)參觀您的展位的人可能會(huì)想要檢查您的產(chǎn)品。使其盡可能簡(jiǎn)單。不要使顯示混亂。這個(gè)技巧可能會(huì)引起與會(huì)者的注意。他們將專注于產(chǎn)品，不會(huì)因不必要的喧囂而分心，因此他們將對(duì)您的報(bào)價(jià)有深刻的了解。

?? ? ?提示＃7吸引您的忠實(shí)客戶

?? ? ?計(jì)劃在展會(huì)上的存在時(shí)，另一個(gè)明智的策略是吸引當(dāng)前客戶?；旧?，有三個(gè)原因使其運(yùn)行良好。首先，繼續(xù)以前建立的業(yè)務(wù)關(guān)系要容易得多，特別是如果這是一種彼此愉快的經(jīng)歷。其次，對(duì)于那些對(duì)您的服務(wù)或產(chǎn)品感到好奇的新參與者，您的忠實(shí)客戶可能是正面評(píng)價(jià)和寶貴反饋的來(lái)源。最后但并非最不重要的一句話是：猴子看，猴子做。展位周圍的人群將吸引新的前景。

?? ? ?在哪里可以找到您的客戶？您不必扮演跟蹤者或雇用私人眼睛。諸如Eventory Planning之類的軟件將幫助您選擇聯(lián)系人計(jì)劃參加的活動(dòng)。使用此類數(shù)據(jù)增強(qiáng)決策過(guò)程將幫助您從每次訪問(wèn)的事件中受益更多。

?? ? ?提示＃8讓人們有理由花更多時(shí)間在您的展位上

?? ? ?此外，如果您有足夠的可用空間，則可以提供免費(fèi)的工作區(qū)。 如果您共享辦公桌空間，插頭和舒適的椅子，則您的品牌形象將帶來(lái)超積極的體驗(yàn)。

?? ? ?提示＃9自拍自拍

?? ? ?此外，允許您的訪客在您的展位附近拍攝自拍照也很好。 當(dāng)您能夠?qū)a(chǎn)品或服務(wù)包含在大背景中，以便在照片上可見(jiàn)時(shí)，此策略特別有用。 因此，請(qǐng)考慮一些值得自拍照的事物。 我在看著你，巨大的品牌鑰匙扣！

?? ? ?提示＃10在貿(mào)易展位上始終是免費(fèi)的東西

?? ? ?最后但并非最不重要的一點(diǎn)是，您應(yīng)該考慮合并一些促銷贈(zèng)品。 美觀的鼠標(biāo)墊，實(shí)用的鑰匙鏈以及優(yōu)雅的筆，使與會(huì)人員對(duì)公司充滿熱情。 此外，它們是您在潛在客戶的書(shū)包中擁有的廣告空間。

?? ? ?如何評(píng)估展位的營(yíng)銷成功？

?? ? ?對(duì)您參加貿(mào)易展覽會(huì)的評(píng)估似乎有些復(fù)雜。如果您是參展商，如何衡量活動(dòng)的投資回報(bào)率？但是，可能有些棘手，但是從參展商的角度來(lái)看，還有一些流行的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

?? ? ?提示＃1估算獲得的潛在客戶的價(jià)值

?? ? ?首先，您應(yīng)該估算獲得的潛在客戶的價(jià)值。為此，您需要將演出前的線索數(shù)量與演出后收集的線索進(jìn)行比較。如果您根據(jù)他們的興趣和銷售渠道階段對(duì)他們進(jìn)行了適當(dāng)?shù)募?xì)分，那么您還應(yīng)該了解銷售線索的估計(jì)平均值。

?? ? ?提示＃2檢查社交媒體的影響

?? ? ?其次，您應(yīng)該準(zhǔn)確檢查社交媒體中出現(xiàn)的興趣。您極有可能使用社交媒體來(lái)擴(kuò)散有關(guān)您參加展會(huì)的信息。但是，在交易后評(píng)估中也應(yīng)使用這種溝通渠道。更具體地說(shuō)，您可以檢查共享，喜歡，關(guān)注者，提及，下載，主題標(biāo)簽等的數(shù)量。這些數(shù)據(jù)將為您提供概覽，表明您參加貿(mào)易展覽會(huì)如何影響您的品牌知名度。

?? ? ?提示＃3客戶會(huì)議

?? ? ?第三，仔細(xì)研究客戶會(huì)議。與常見(jiàn)的誤解不同，上述現(xiàn)象也可能在展會(huì)之后出現(xiàn)。如果您在貿(mào)易展覽會(huì)上的出席具有明顯的顯著特征，即使展覽會(huì)結(jié)束了，也應(yīng)該導(dǎo)致許多與會(huì)者參加會(huì)議。

?? ? ?提示＃4注意新聞報(bào)道

?? ? ?除此之外，即使您關(guān)注展位營(yíng)銷，也應(yīng)注意涉及您的一般媒體報(bào)道。如果有任何正面提及，無(wú)論事實(shí)是新聞稿還是電視節(jié)目，您都可以肯定自己做對(duì)了。

?? ? ?提示＃5檢查有多少人參觀了展位

?? ? ?如前所述，參觀您的展位的人數(shù)對(duì)于您的成功至關(guān)重要。 這就是為什么您應(yīng)將貿(mào)易展臺(tái)的出席人數(shù)作為后續(xù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的原因。 例如，考慮使用QR碼虛擬名片。 詢問(wèn)組織者是否啟用了Eventory Scanner等應(yīng)用程序并充分利用了該技術(shù)。 其他想法則比較老套。 例如，您可以在柜臺(tái)上放置留言簿，并鼓勵(lì)人們留下一兩個(gè)字。

?? ? ?有多種方法可以在展覽會(huì)期間吸引人們到展位。 但是，產(chǎn)生巨大的流量并不是任務(wù)的終點(diǎn)。 如果您想確定所有投資是否都帶來(lái)了切實(shí)的成果，則您將不得不付出額外的努力，并衡量績(jī)效。

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