知道什么時(shí)候“放棄”你的展會(huì)，以及如何找到更好的服務(wù)商

?? ? ?你知道那種感覺(jué)嗎，當(dāng)你去看一場(chǎng)演出卻沒(méi)有你想象的那么成功?不管你是做了正式的投資回報(bào)分析，還是只是注意到領(lǐng)先的質(zhì)量(或數(shù)量)不值得你投入的時(shí)間和金錢(qián)。這是時(shí)候重新審視一下你的國(guó)際展會(huì)計(jì)劃，并決定是否該和它說(shuō)再見(jiàn)了。

?? ? ?以下是一些需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題

?? ? ?你們就是合不來(lái)嗎?

?? ? ?也許這是一個(gè)地區(qū)性的表演，你需要全國(guó)的觀眾。也許行業(yè)聯(lián)盟還沒(méi)有完全到位。查看展會(huì)審核、與會(huì)者名單或人口統(tǒng)計(jì)報(bào)告，并確定是否如此。

?? ? ?你們分開(kāi)了嗎?

?? ? ?這可能是你的公司在五年前舉辦的完美國(guó)際展覽，但你的公司或行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了變化。

?? ? ?確定你的公司的產(chǎn)品或目標(biāo)是否改變了。它們是否仍然符合你現(xiàn)在和將來(lái)從這個(gè)國(guó)際展會(huì)或事件中得到的東西?

?? ? ?你談清楚了嗎?

?? ? ?與展會(huì)組織者取得聯(lián)系并表達(dá)你的擔(dān)憂通常是值得的。特別是如果你是一個(gè)長(zhǎng)期的參展商，或者如果你有一個(gè)大的攤位，他們會(huì)想要確保他們能保持你的業(yè)務(wù)。讓他們知道，如果你關(guān)心領(lǐng)先的質(zhì)量，推廣水平或缺乏贊助機(jī)會(huì)。

?? ? ?你有更好的前景嗎?

?? ? ?沒(méi)有人擁有無(wú)限的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。你參加的展覽或國(guó)際展會(huì)可能仍然是相關(guān)的，但如果出席率、服務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量不存在，是時(shí)候看看是否有其他的展覽或國(guó)際展會(huì)，可以讓你的投資獲得更好的回報(bào)。您可以使用我們的貿(mào)易展會(huì)日歷(鏈接)找到您所在行業(yè)或地區(qū)的其他展會(huì)進(jìn)行評(píng)估。

?? ? ?你的努力有回報(bào)嗎?

?? ? ?決定是否繼續(xù)參加展會(huì)的關(guān)鍵因素是計(jì)算ROI。您可以使用我們的ROI計(jì)算器(插入鏈接)輸入您的所有費(fèi)用，并將其與您的展會(huì)產(chǎn)生的估計(jì)收入進(jìn)行比較。你可能還想估計(jì)一下你從展會(huì)中獲得的任何與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的額外好處，比如額外的曝光率。然而，如果數(shù)字沒(méi)有顯示出一個(gè)積極的投資回報(bào)，可能是時(shí)候看看其他地方了。

?? ? ?評(píng)估備選方案

?? ? ?除了查看我們的貿(mào)易展覽日歷，還有很多簡(jiǎn)單的方法可以找到好的面對(duì)面的國(guó)際展會(huì)。一個(gè)好的開(kāi)始是谷歌搜索你的行業(yè)和單詞“貿(mào)易展覽或事件”。你也可以看看你公司所屬的協(xié)會(huì)。此外，不要忘記作為你的潛在客戶或客戶參加面對(duì)面的國(guó)際展會(huì)。如果你對(duì)地區(qū)性的國(guó)際展會(huì)感興趣，你可能想看看這些地區(qū)的會(huì)議中心，或者在國(guó)際展會(huì)亮點(diǎn)中尋找小型的本地表演。一旦你確定了一些國(guó)際展會(huì)，計(jì)劃看看他們的人口統(tǒng)計(jì)信息、參展成本、贊助和其他好處。在承諾參展之前先參觀一下展會(huì)也是一個(gè)不錯(cuò)的主意。

?? ? ?走出去

?? ? ?一旦你確定了一些替代方案，甚至可能會(huì)在一些國(guó)際展會(huì)中走秀，那么是時(shí)候“浸入水中”了。也許在一個(gè)小空間的國(guó)際展會(huì)中展出，或者在國(guó)際展會(huì)中買(mǎi)一個(gè)小的贊助。你將能夠評(píng)估展會(huì)組織者的服務(wù)，親眼看到與會(huì)者的質(zhì)量，并評(píng)估你的回報(bào)。另一個(gè)選擇可能是組織自己的國(guó)際展會(huì)，或與另一家公司合作，看看這是否更適合幫助你增加客戶和收入。

?? ? ?祝你在下次國(guó)際展會(huì)中好運(yùn)！