成功的商展之路經(jīng)驗(yàn)

?? ? ?各種性質(zhì)和規(guī)模的企業(yè)都希望抓住一切機(jī)會(huì)參加商展。雖然有許多其他渠道來推廣一個(gè)品牌和產(chǎn)品(如會(huì)議、研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等)，但沒有一個(gè)能像展會(huì)那樣成功和經(jīng)濟(jì)。這是因?yàn)橘Q(mào)易展通過讓所有的企業(yè)都擁有相同大小的展臺(tái)，從而為更小的企業(yè)和更大的企業(yè)創(chuàng)造了平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。貿(mào)易展會(huì)為初創(chuàng)企業(yè)提供了一個(gè)完美的機(jī)會(huì)，讓它們可以與知名企業(yè)爭(zhēng)奪同樣的受眾。然而，要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)你計(jì)劃參加一個(gè)貿(mào)易展時(shí)，有幾件事要記住。在這里，我們?yōu)閰⒄股烫峁┝艘恍┓浅Ｓ行У慕ㄗh。關(guān)注這些，我們保證您將為成功的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)鋪平道路。

?? ? ?選擇最好的事件在展覽

?? ? ?在考慮貿(mào)易展覽時(shí)，確定最好的一個(gè)參加。根據(jù)你的行業(yè)定位和商業(yè)專長(zhǎng)，一年之內(nèi)會(huì)有很多的貿(mào)易展會(huì)。根據(jù)你的業(yè)務(wù)所在的位置，可能會(huì)有貿(mào)易展會(huì)在你附近舉行，而其他展會(huì)在地理上距離你相當(dāng)遠(yuǎn)。

?? ? ?在你完成注冊(cè)之前，要考慮展會(huì)的規(guī)模、規(guī)模和范圍，以便正確地識(shí)別它所帶來的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和可能的好處。

?? ? ?一個(gè)好主意是提前做好準(zhǔn)備，這樣你就有足夠的時(shí)間來計(jì)劃和執(zhí)行一個(gè)完美的貿(mào)易展覽。

?? ? ?知道你為什么在那里

?? ? ?一旦你決定在貿(mào)易展會(huì)上展示你的產(chǎn)品和服務(wù)，是時(shí)候定義一些參數(shù)了。為了最大限度地利用貿(mào)易展覽的機(jī)會(huì)，你必須首先確定你去那里的原因。如果你不制定一個(gè)有具體目標(biāo)和策略的計(jì)劃，你就永遠(yuǎn)無法從活動(dòng)中獲利。

?? ? ?首先要了解并概述你想?yún)⒓淤Q(mào)易展會(huì)的原因。明確你的目標(biāo)，了解你成功的潛在途徑，以及它們將如何影響你的業(yè)務(wù)。一旦你明白了這一點(diǎn)，你就可以執(zhí)行一個(gè)成功的計(jì)劃。

?? ? ?了解你的目標(biāo)受眾

?? ? ?貿(mào)易展覽會(huì)是一個(gè)完美的機(jī)會(huì)，企業(yè)會(huì)見潛在客戶，以增加他們的業(yè)務(wù)拓展。要做到這一點(diǎn)，你需要非常了解你的觀眾。

?? ? ?對(duì)于企業(yè)所有者來說，重要的是要明白，每個(gè)活動(dòng)都是為了迎合并吸引特定的受眾，而且有時(shí)候，一個(gè)活動(dòng)吸引的受眾可能不是你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。重要的是，你要了解在貿(mào)易展會(huì)上會(huì)出現(xiàn)的觀眾類型，并確定它是否會(huì)給你的企業(yè)帶來投資回報(bào)。然后，你可以調(diào)整你的營(yíng)銷策略，以激發(fā)和激發(fā)觀眾，以獲得利潤(rùn)回報(bào)。

?? ? ?從別人那里獲得靈感

?? ? ?當(dāng)計(jì)劃一個(gè)貿(mào)易展覽時(shí)，從業(yè)內(nèi)老手那里獲得靈感總是一個(gè)好主意，尤其是那些在你的特定領(lǐng)域有專長(zhǎng)的人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究是關(guān)鍵。有些企業(yè)在貿(mào)易展覽上特別成功是有原因的。如果你知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些方面做得很好，那么研究和觀察他們的表現(xiàn)來學(xué)習(xí)如何提高自己的表現(xiàn)可能是個(gè)好主意。

?? ? ?大綱事件計(jì)劃

?? ? ?所有貿(mào)易展的參展商都應(yīng)該制定出詳細(xì)的活動(dòng)各方面的概要。在開始事件管理的執(zhí)行階段之前，應(yīng)該在紙上詳細(xì)描述事件的概要。

?? ? ?這是一個(gè)好主意，特別關(guān)注細(xì)節(jié)，如旅行住宿和費(fèi)用，物流，運(yùn)輸細(xì)節(jié)，促銷和廣告要求，活動(dòng)，市場(chǎng)和銷售材料，展臺(tái)展示和設(shè)置要點(diǎn)，包括圖形和裝飾，禮品，比賽，贈(zèng)品給觀眾。為了獲得推薦和贊助機(jī)會(huì)，以及會(huì)議、圓桌討論和研討會(huì)演示的可能性，您可以聯(lián)系組織者和其他參與者。

?? ? ?為完美的執(zhí)行編寫商展經(jīng)驗(yàn)?zāi)_本

?? ? ?大多數(shù)人在預(yù)先計(jì)劃活動(dòng)方面做得很好，并且密切關(guān)注他們展臺(tái)的外觀和展示。然而，他們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)天并沒有真正執(zhí)行他們的計(jì)劃。雖然有一個(gè)最佳的貿(mào)易展覽攤位是必要的，但擁有一個(gè)訓(xùn)練有素的員工也同樣重要，以產(chǎn)生有效的線索，幫助你的企業(yè)盈利。

?? ? ?專業(yè)的展會(huì)參展商會(huì)為活動(dòng)當(dāng)天寫一份詳細(xì)的腳本，并在活動(dòng)開始前的幾天里多次練習(xí)，以防止在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)生任何意外。除非你確切地知道你和你的員工在展會(huì)上應(yīng)該做什么，否則你不能期望完美的執(zhí)行和最終的成功。

?? ? ?關(guān)注活動(dòng)后的細(xì)節(jié)

?? ? ?如果一場(chǎng)貿(mào)易展以展覽本身開始和結(jié)束，那么它就不會(huì)成功，也不會(huì)給組織帶來任何利潤(rùn)。一旦你完成了展覽，你就必須在數(shù)據(jù)收集和分析方面進(jìn)入高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

?? ? ?測(cè)量、記錄和量化你的結(jié)果，以準(zhǔn)確地建立ROI——分析和比較基于你的預(yù)算和ROI期望的數(shù)據(jù)，你應(yīng)該事先很好地確定。一旦你有了這些，你就可以量化你在貿(mào)易展上的增長(zhǎng)和成功。一旦展覽結(jié)束，與你的客戶在一個(gè)及時(shí)的時(shí)尚跟進(jìn)，如承諾有效地捕獲他們的業(yè)務(wù)。整理好包裹、材料和建議，并盡快發(fā)出。在接下來的幾天里聯(lián)系你的客戶，召開會(huì)議，進(jìn)一步討論未來的商業(yè)機(jī)會(huì)。

?? ? ?最后，與你的團(tuán)隊(duì)成員分享你的預(yù)期結(jié)果與實(shí)際執(zhí)行結(jié)果——不管成功與否，利用收集到的數(shù)據(jù)來改進(jìn)你的下一次貿(mào)易展覽。