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展商必問的“為什么?”

2010-05-18 00:00 來源: 字號(hào):【

你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報(bào)嗎?你在計(jì)劃參加某個(gè)展會(huì)前的18~24個(gè)月就要開始做計(jì)劃和調(diào)查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題:

  ★該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎?

  ★展會(huì)日期是否合適?

  ★同期有別的展會(huì)舉辦嗎?

  ★展會(huì)地點(diǎn)是否便利?

  ★有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)的?

  ★有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的?

  ★組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)?

  ★該展覽以往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?

  ★哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展?

  ★展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法?

  ★公司中有人曾參加過這個(gè)展會(huì)嗎?

  ★我們可為此展會(huì)投資多少?

  ★展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣會(huì)提供什么樣的協(xié)助?

  ★組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎?

  ★我們希望通過參展得到多少回報(bào)?

  ★該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎?

  我們的需求是下面哪一項(xiàng):提高現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)?向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)?將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)?將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)?增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象?將公司推向新的市場(chǎng)?

  ★需要展出什么產(chǎn)品?

  ★在這次展會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾?

  ★我們參展的目的是什么?

  ★我們有書面的參展計(jì)劃嗎?

  ★參展預(yù)算已確定了嗎?

  ★我們的展位已確定了嗎?

  ★訂金或必要的保證金已支付了嗎?

  ★怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求?

  ★我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎?

  ★我們需要新的展示品嗎?

  ★我們需要新的宣傳畫嗎?

  ★我們需要預(yù)定以下哪項(xiàng)展覽服務(wù):楣板?電氣?地毯?視聽器材?給排水?展位清潔服務(wù)?植物擺設(shè)?電話?電腦?打印機(jī)?垃圾簍?家具?

  ★安全服務(wù)是否必要?

  ★是否安排好展位的安裝與拆卸?

  ★怎樣安排貨運(yùn)?

  ★有什么需要了解的當(dāng)?shù)卣邨l款?

  ★保險(xiǎn)怎樣安排?

  ★酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎?

  ★注意展位付款的最后期限了嗎?

  ★需要提供展位信用卡交易方式嗎?

  ★需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎?

  ★指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎?

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