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參展-市場營銷的必要環(huán)節(jié)

2010-05-18 00:00 來源: 字號:【

從全球化大趨勢來看,21世紀(jì)世界是城市的世界;其次從中國自身發(fā)展的趨勢看,中國將走進(jìn)城市的新時代;第三,城市競爭力已成為全球發(fā)展的新視角,會展業(yè)以其產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、經(jīng)濟(jì)影響力大等優(yōu)勢迅速在全球發(fā)展起來,隨著全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際展覽市場競爭的加劇,全球展覽業(yè)呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)和趨勢。許多國家掀起了興建大型、配套設(shè)施齊全、智能化的會展場館的熱潮。 

  在國際上,會展業(yè)的專業(yè)化、國際化和集團(tuán)化,成為會展業(yè)發(fā)展的主流,代表著會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢;從中國來看,競爭力在中國也成為一個新命題。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后,中國會展業(yè)經(jīng)濟(jì)初具規(guī)模,成為我國城市經(jīng)濟(jì)中的一種新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,尤其是在一些大中城市,各種類型的會議逐年增加,多種集商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體,并具備信息咨詢、投資融資和商務(wù)服務(wù)等配套功能在內(nèi)的綜合性展覽展銷和經(jīng)濟(jì)博覽等形式紛紛出現(xiàn),城市之間爭奪會展資源、市場和服務(wù)的競爭十分激烈?!?BR>
  會展是城市所有產(chǎn)業(yè)中一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié),如果把所有的部門都放進(jìn)一個產(chǎn)業(yè)里來看,每一個產(chǎn)業(yè),每一個企業(yè)都要有宣傳,都要有展覽,所以所有的產(chǎn)業(yè)都要有會展環(huán)節(jié),那么會展這個環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的環(huán)節(jié),它能為各個產(chǎn)業(yè)帶來巨大的利潤和財(cái)富?!?BR>
  毋庸置疑,展覽會是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動,它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體(廣播,報(bào)紙,電視,雜志),而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體,企業(yè)在展覽會上可直接面對消費(fèi)者和競爭對手,通過即時性的宣傳與交流,立即獲得市場信息和動態(tài),可迅速統(tǒng)計(jì)出相關(guān)的市場資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標(biāo)及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的?!?BR>
  再者,作為市場營銷一個重要組成部分,展覽會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時機(jī)來樹立企業(yè)形象,尋求代理合作,建立品牌知名度,在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系?!?BR>
  無可否認(rèn),當(dāng)今市場競爭激烈,企業(yè)都在努力擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息,以激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的,為今后的市場營銷鋪平道路。消費(fèi)者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能,了解產(chǎn)品價格,從而選擇出適合自己的商品進(jìn)行購買。

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