參展，挑選適合你的展會(huì)很重要！

?? ? ?不管是參加當(dāng)下正火的線上展、遠(yuǎn)程參展，還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體展會(huì)，除了參展費(fèi)用，還必須花費(fèi)人力、物力、時(shí)間成本、資源等。所以，如何參與一個(gè)適合你的展會(huì)讓這些有形和無(wú)形的成本都能物盡其用？盈展課堂幫你支支招，選展有套路，參展不盲目！

?? ? ?Tip 1 你是否能共享目標(biāo)觀眾？

?? ? ?目標(biāo)觀眾，為什么很重要？因?yàn)樗麄儧Q定了有多少人可能會(huì)到你的攤位，如果沒(méi)人到攤位就等于沒(méi)機(jī)會(huì)簽單，那參展就毫無(wú)意義了。所以，當(dāng)你看到一個(gè)展會(huì)的宣傳冊(cè)或者官網(wǎng)，首先要關(guān)注的除了介紹外還需要看看目標(biāo)觀眾是否能夠?yàn)槟闼谩Ｈ绻⒉黄ヅ淠愕男袠I(yè)，那么就算那個(gè)展會(huì)的質(zhì)量多好，規(guī)模多大，觀眾多少，都和你無(wú)關(guān)。

?? ? ?Tip 2 參展相關(guān)的費(fèi)用是否在你的預(yù)算范圍內(nèi)？

?? ? ?為什么是參展相關(guān)的費(fèi)用？因?yàn)?，除了參展本身包含的展位費(fèi)、登記費(fèi)、展具增租費(fèi)等，還有些可能附帶的費(fèi)用，如一些展會(huì)可以給部分協(xié)會(huì)會(huì)員展位優(yōu)惠，會(huì)員費(fèi)繳納過(guò)后享受的費(fèi)用就會(huì)大大降低。當(dāng)然，還有保險(xiǎn)費(fèi)、展位設(shè)計(jì)費(fèi)、名片和宣傳材料的印刷費(fèi)、員工差旅費(fèi)等。所以，你的參展預(yù)算必須要囊括這一系列費(fèi)用，而非局限在展位費(fèi)。

?? ? ?Tip 3 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是否都有參展？

?? ? ?看看對(duì)手們是否都有參展也是一個(gè)很好的參考方向，為什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是和你有著相同產(chǎn)品/服務(wù)的公司，如果在一個(gè)展會(huì)的宣傳資料和廣告上發(fā)現(xiàn)了很多這類(lèi)人，就證明你的產(chǎn)品極其符合展會(huì)的定位，既然產(chǎn)品符合定位了，那你還怕觀眾會(huì)不對(duì)口嗎？

?? ? ?Tip 4 如何找到展會(huì)？

?? ? ?信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋了及其豐富的信息了，通過(guò)搜索引擎去找是一個(gè)很好的方式。不過(guò)，搜索的展會(huì)類(lèi)別雜，有些信息可能也不夠準(zhǔn)確，所以也有很多企業(yè)會(huì)通過(guò)展會(huì)代理來(lái)幫忙，畢竟人家是專(zhuān)業(yè)的，除了能幫你定位適合的展會(huì)，大多數(shù)代理也包含后續(xù)的服務(wù)，這種簡(jiǎn)便的選展方式也是中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展的首選。

?? ? ?Tip 5 為什么要參展？

?? ? ?既然告訴你們這些選展小技巧，那么，回歸到最基礎(chǔ)的問(wèn)題——究竟為什么要參加展會(huì)呢？通過(guò)一個(gè)展會(huì)，你可以知道目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，所在行業(yè)當(dāng)前和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家大咖的見(jiàn)解和建議、見(jiàn)一見(jiàn)你的客戶(hù)或者挖掘新的市場(chǎng)需求，找找潛在客戶(hù)等。通過(guò)這一系列的動(dòng)作，拓寬你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展業(yè)務(wù)。而除了聽(tīng)別人怎么說(shuō)，你也可以通過(guò)參與到現(xiàn)場(chǎng)的一些論壇、活動(dòng)、會(huì)議等和其他人交流，說(shuō)出自己的想法。

?? ? ?不過(guò)，這一切的前提是你必須主動(dòng)，主動(dòng)，再主動(dòng)！如果你只是單純登錄到線上展會(huì)的系統(tǒng)等客戶(hù)，或者是到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)翹個(gè)二郎腿吃吃零食泡面，客戶(hù)也不會(huì)自己找上門(mén)，天上不會(huì)掉午餐，當(dāng)然更不會(huì)掉訂單。所以，一旦你決定參展就必須要主動(dòng)出擊，去找客戶(hù)，然后抓住客戶(hù)！

?? ? ?盈展課堂希望今天分享的這些挑選展會(huì)的小建議可以對(duì)正在煩惱如何挑選展會(huì)的你們有所幫助，不管是線上展會(huì)還是線下實(shí)體展會(huì)，只有適合你的才是最好的！