阿拉伯國家是西亞、北非20多個(gè)國家的總稱，是一個(gè)擁有兩億多人口的大市常阿拉伯商人有其別具一格的思維方式，經(jīng)營方式和生活方式，是全球商業(yè)大軍中極富個(gè)性的一支。阿拉伯人做事規(guī)矩繁多，對(duì)人愛憎分明，若想和他們談成生意，一定要十分注重相關(guān)的禮俗。
阿拉伯國家規(guī)定每周四、五的雙休制，而我國實(shí)行每周六、日的雙休制，兩相比較就只剩下三天的共同工作日了。拜訪商人最好選在上午9點(diǎn)至中午1點(diǎn)及下午5點(diǎn)到晚上8點(diǎn)的時(shí)間段，政府部門則只工作半天，擇時(shí)不慎，易吃閉門羹。
與阿拉伯人談生意一定要有耐心，無論政府高官還是小店老板都有不守時(shí)的毛玻和他們約會(huì)你一定要準(zhǔn)時(shí)，而他們卻常又遲到十幾分鐘、幾十分鐘，甚至干脆不來。要是有阿拉伯人把右手的5個(gè)指頭并在一起，對(duì)你說“等5分鐘”，那么請(qǐng)作好準(zhǔn)備，你將受冷落幾倍，甚至幾十倍于這個(gè)時(shí)間。但不要緊，阿拉伯人準(zhǔn)會(huì)滿臉堆笑地找出一大堆理由來作解釋，把你憋了一肚子的氣消下去。
阿拉伯人認(rèn)為張口便談生意是不禮貌的，就是再大的商人也忘不了在進(jìn)入正題之前一個(gè)勁地寒喧、敬茶。他們談生意通常比較隨便，雙方均不需要穿非常正式的衣著，而且很多談判會(huì)在有陌生人的情況下進(jìn)行。
阿拉伯人不愛當(dāng)場(chǎng)拍板，關(guān)鍵時(shí)刻常用一些模棱兩可、含糊不清的語句敷衍對(duì)方，這時(shí)不妨多問幾句，以探虛實(shí)。但同時(shí)，他們又酷愛砍價(jià)，最好在報(bào)價(jià)時(shí)留出打折的余地。
阿拉伯人以會(huì)說英語為榮，但他們的“關(guān)涇浜”英語里總是夾雜著太多的喉音和顫音，讓人不知所云。此時(shí)你最好能說上幾句標(biāo)準(zhǔn)的阿拉伯語，或是背上一小段古蘭經(jīng)，他們定會(huì)佩服得五體投地，你也會(huì)從此處于一個(gè)受人尊重的地位。若能不時(shí)扯扯宗教，或是侃侃足球，必會(huì)激起阿拉伯人的極大興趣，生意上的難題也很可能在不經(jīng)意間解決。
阿拉伯人說“是”，可能意味著“或許、大概”。當(dāng)他說“或許”時(shí)，可能意味著“不行”。你很難從阿拉伯人口中聽到一個(gè)直截了當(dāng)?shù)摹安弧弊?，他們覺得這樣做不禮貌。當(dāng)然，任何生意人都不會(huì)放棄自己的選擇，所以他們經(jīng)常說“因山安拉”，意為“如蒙上天保佑”、“要是老天爺愿意的話”，以此來表示難于實(shí)現(xiàn)愿望。另一方面，說“是”未必就表示同意，微微一笑或是輕輕一點(diǎn)頭，倒很可能意味著接受。阿拉伯人拒絕別人看作是無禮的，而事實(shí)上他們?cè)谶@方面總是表現(xiàn)得彬彬有禮。
如有阿拉伯商人在談判時(shí)突然起身，匆匆離去，你可千萬不要見怪，因?yàn)轵\的穆斯林要在每天的晨、響、哺、昏、宵面向麥加，作五次禱告。
和阿拉伯人見面最好準(zhǔn)備一份禮物，對(duì)方如有饋贈(zèng)也應(yīng)當(dāng)場(chǎng)笑納。一定不要單獨(dú)為其夫人準(zhǔn)備任何禮品，也不要在談話中主動(dòng)提及對(duì)方妻室，以免引起不快。
阿拉伯人忌豬肉，不飲酒已常識(shí)。根據(jù)伊斯蘭教教義規(guī)定。所有面目可憎、性情懶惰的動(dòng)物均在禁食之列，所以最簡(jiǎn)單的辦法就是只吃牛羊肉。好在阿拉伯人普遍耐餓，談判得再晚也不必非要請(qǐng)客吃飯。
阿拉伯人喜歡綠色、白色，崇尚鷹隼、獅子和駱駝，討厭豬、狗和驢。
