中國(guó)企業(yè)親歷CPD專業(yè)成衣博覽會(huì)的啟示

本土企業(yè)走出去參展雖然還面臨諸如成本問題、溝通問題、戰(zhàn)略眼光問題以及文化差異問題等等困難和障礙，但這些問題會(huì)隨著中國(guó)品牌企業(yè)孜孜不倦地努力開拓歐洲市場(chǎng)的進(jìn)程，會(huì)逐步得到解決??

在德國(guó)杜塞爾多夫，每年2月和8月的第一個(gè)周日開始的為期三天的CPD專業(yè)成衣博覽會(huì)，是目前世界最大的服裝展覽會(huì)。CPD展覽會(huì)不僅是歐洲乃至全世界最重要的成衣訂貨會(huì)，和它的名稱一樣，也是備受關(guān)注的早期時(shí)尚信息的發(fā)布平臺(tái)。雖然今年德國(guó)遇到了40年以來最熱的一個(gè)夏季，但人們對(duì)CPD的熱情未受絲毫的影響。在去年8月5日結(jié)束的CPD展覽會(huì)，共有來自50多個(gè)國(guó)家的2000個(gè)左右的參展商和6萬(wàn)名左右的專業(yè)觀眾參加，在20多萬(wàn)平方米的展館內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

參加CPD讓本土企業(yè)大開眼界

長(zhǎng)久以來，中國(guó)企業(yè)參加CPD都是以外貿(mào)企業(yè)和加工型的中小企業(yè)為主。在CPD的歐洲客戶眼中，中國(guó)服裝可能只是意味著低廉的價(jià)格和過硬的生產(chǎn)。而對(duì)中國(guó)成衣的品牌，他們既陌生又好奇。終于，在本次的展會(huì)中，歐洲人看到了中國(guó)服裝行業(yè)的原創(chuàng)品牌，改變了他們對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的原有印象。原本我們認(rèn)為作為第一次參展的中國(guó)企業(yè)，在參展效果上會(huì)有些不盡如人意，而事實(shí)上，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到來中國(guó)展區(qū)的客戶絡(luò)繹不絕，不少企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)上也是比預(yù)計(jì)的要好的多。

雖然“時(shí)尚中國(guó)”可以說在CPD上一炮打響，但我們也不難看到，我們的諸多不足之處。主要表現(xiàn)于中國(guó)企業(yè)對(duì)歐洲的市場(chǎng)缺乏了解；對(duì)如何參加歐洲的專業(yè)展會(huì)缺乏了解；對(duì)歐洲的文化缺乏了解。這些問題如果能加以解決，無(wú)疑有利于中國(guó)品牌早日進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。
其實(shí)，CPD是一個(gè)根據(jù)歐洲服裝訂貨市場(chǎng)規(guī)律建立起來的專業(yè)展覽會(huì)。之所以稱之為專業(yè)的展覽會(huì)，是因?yàn)榍皝韰⒂^的觀眾全部是以歐洲各個(gè)國(guó)家為主的零售商，他們前來參觀的主要目的就是訂貨。歐洲的服裝市場(chǎng)也是以百貨商場(chǎng)和大小不同的零售店組成的。這些零售商每年會(huì)提前一年來CPD訂貨，如2月的CPD就是訂本年秋冬上市的服裝，8月的CPD就是下一年春夏上市的服裝。

不同的零售業(yè)主會(huì)根據(jù)自己所針對(duì)的不同的消費(fèi)市場(chǎng)，到相對(duì)應(yīng)的CPD主題館中去訂貨。這就是為什么CPD的展館劃分不是以產(chǎn)品的類別，而是以產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體或者說市場(chǎng)的定位設(shè)計(jì)來分戍的不同主題。和國(guó)內(nèi)的服裝展或服裝節(jié)最大的不同就是，CPD一切從市場(chǎng)需求出發(fā)，一切為市場(chǎng)需求而定。這樣既方便了客戶的訂貨，提高了效率，也使參展商在短短的三天時(shí)間內(nèi)盡可能多地接觸到自己的目標(biāo)客戶。

CPD會(huì)給每一個(gè)第一次來此訪問者留下深刻的印象。因?yàn)樵?6個(gè)每個(gè)至少一萬(wàn)多平方米的巨型展館中，不乏有幾百乃至幾千平方米的展位。如德國(guó)著名品牌“Steilnmnn"的展位，每屆都能給予觀眾深刻的印象，不僅是因?yàn)樗娣e大，主要在它的層位設(shè)計(jì)，一種和它的品牌以及下一季系列設(shè)計(jì)的主題有機(jī)結(jié)合的展位設(shè)計(jì)。它總是以大自然為基調(diào)，來到它的展位，就如同來到一片廣闊的草原一樣，配合層位中的表演，人們很容易把它的設(shè)計(jì)和某種生活方式聯(lián)系在一起。再加上現(xiàn)場(chǎng)展位中配有音樂的休閑區(qū)，人們?cè)谝环N輕松自由的環(huán)境中洽談業(yè)務(wù)，了解時(shí)尚信息，如果用流連忘返來形容當(dāng)時(shí)的感覺是不過份的。

像這樣有特點(diǎn)設(shè)計(jì)的層位在CPD中是數(shù)不勝數(shù)的。不僅在于它們的產(chǎn)品，而在于其層位設(shè)計(jì)已經(jīng)能夠讓人充分感受到歐洲時(shí)尚的設(shè)計(jì)靈感。在層位中，訂貨也是一個(gè)很有系統(tǒng)的工作。每個(gè)歐洲的參展商會(huì)把自己的下季產(chǎn)品按系列進(jìn)行劃分，并貼上條形碼標(biāo)簽，客戶在現(xiàn)場(chǎng)訂貨的時(shí)候可以方便地記錄下單，展位現(xiàn)場(chǎng)有電腦系統(tǒng)對(duì)訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

值得一提的是土耳其展團(tuán)，經(jīng)過10年參展的經(jīng)驗(yàn)，不論是展團(tuán)規(guī)模還是展位的設(shè)計(jì)，已經(jīng)可以和歐洲的層位相媲美了。上屆CPD它們以色彩斑斕的燈管為裝飾，而本屆層位，它們則以白色基調(diào)的半透明磨沙玻璃進(jìn)行展位分隔，配以白色幃紗懸掛層位上空，十分引人注目。

2003年和2004年的CPD，雖然中國(guó)企業(yè)的參展應(yīng)該說是成功的，企業(yè)不僅開拓了業(yè)務(wù)，也開拓了眼界。但要真正和這樣的展會(huì)相適應(yīng)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)參加海外展覽會(huì)，主要還是以加工為主(OEM)。而參展CPD這樣的展會(huì)，對(duì)具有品牌的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言應(yīng)該要有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的參展和其他外貿(mào)公司或純加工型企業(yè)的參展不同，品牌企業(yè)應(yīng)該面向歐洲大的批發(fā)商和大的零售商，所以品牌企業(yè)不但要體現(xiàn)制造優(yōu)勢(shì)，還要體現(xiàn)一定的設(shè)計(jì)能力。把這兩部分的資源整合在一起(ODM)，來作<