博覽會(huì)：新產(chǎn)品推介最有效的手段

根據(jù)德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)公布的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國(guó)已超過(guò)意大利，成為德國(guó)展覽會(huì)最大海外參展企業(yè)來(lái)源地。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在2006年德國(guó)展會(huì)海外展商來(lái)源地的排名中，包括香港和臺(tái)灣在內(nèi)中國(guó)共有13900家企業(yè)參展，遠(yuǎn)超第二位意大利的10127家。

　　應(yīng)該需要特別強(qiáng)調(diào)的是，歐盟東擴(kuò)，一個(gè)包括幾乎大部分歐洲的世界最大的市場(chǎng)將形成。因此，許多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)將未來(lái)的歐盟市場(chǎng)作為一個(gè)整體來(lái)看待，搶占商機(jī)。而開(kāi) 拓德國(guó)市場(chǎng)的途徑之一就是參加德國(guó)各類博覽會(huì)。德國(guó)博覽會(huì)舉世聞名，幾乎每個(gè)大城市都有展覽，如漢諾威的CEBIT，柏林的旅游博覽會(huì)、視聽(tīng)產(chǎn)品博覽會(huì)，科隆的照相器材博覽會(huì)、家電產(chǎn)品博覽會(huì)，法蘭克福汽車博覽會(huì)、圖書(shū)博覽會(huì)，慕尼黑的建筑機(jī)械博覽會(huì)等，它們?cè)谑澜缟暇休^大的影響力。

　　對(duì)于希望開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)講，博覽會(huì)扮演著至關(guān)重要的角色。眾多主題廣泛的貿(mào)易博覽會(huì)是最有效的介紹新產(chǎn)品或新技術(shù)的媒介。有調(diào)查顯示，德國(guó)市場(chǎng)決策者認(rèn)為，博覽會(huì)是他們做購(gòu)買決定的最重要工具。而參展企業(yè)可以利用德國(guó)博覽會(huì)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，了解自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)等。因此，德國(guó)博覽會(huì)不僅僅是開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)的橋梁，也是開(kāi)拓歐盟市場(chǎng)的窗口，更是開(kāi)拓世界市場(chǎng)的良機(jī)。德國(guó)許多重要的博覽會(huì)吸引了來(lái)自全球的進(jìn)貨商，展商在這里與來(lái)自歐洲、亞洲、非洲、拉丁美州甚至可以與來(lái)自其它地區(qū)的中國(guó)公司做生意。這也就使得越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)赴德參展。