為何參展及成功參展技巧

展覽會是建立和維護客戶關(guān)系最有效的媒介之一。在數(shù)字化應(yīng)用越來越普及的今天，展覽會是唯一將買家、賣家和產(chǎn)品三者實質(zhì)性地聚集在一起的立體媒體 – 形成一股令人信服的商業(yè)力量。

嚴格鎖定目標群體

展覽會通過聚焦產(chǎn)業(yè)群體和嚴格介定觀眾范圍，成為具有高性價比的營銷平臺。勵展致力于為每一位客戶提供有價值的商業(yè)聯(lián)系。通過建立買家俱樂部、約會預(yù)定系統(tǒng)，以及在線參觀計劃服務(wù)，我們成功地將買家的需求與供應(yīng)商進行配對。

高度的靈活性

展覽會提供一個高度靈活的環(huán)境，使得從促成銷售機會、推出新產(chǎn)品到打造品牌形象和選擇新代理等一系列廣泛的營銷目標可以被實現(xiàn)。通過展覽會提供的一攬子宣傳機會，從展臺展示到贊助機會、到講座、競賽、評獎及展覽會網(wǎng)站等，勵展展覽會為您的營銷活動提供了一個富有活力的環(huán)境。

雙向溝通體驗

展覽會與雜志和直郵的不同之處在于它是一種雙向溝通的體驗。參觀者可以在現(xiàn)場提問、質(zhì)疑和辯論。參展商則可以在現(xiàn)場提供和尋求信息。更為重要的是，交易是在面對面的情形下達成的 - 這也是最具有說服力的銷售形式和建立客戶關(guān)系的一種形式。

讓買家主動來找您

展覽會上，參觀者積極收集和獲取您的營銷信息，而不是被動地接受您的信息。他們既然出現(xiàn)在展覽會現(xiàn)場，正是事先已經(jīng)作出一個明確的參觀決定，并且為此安排出寶貴的時間。有許多參觀者是購買決策的說明者和決策者，在其他場合下不太可能識別這些群體。

中立的銷售環(huán)境

買家不會覺得他承受著巨大的購買壓力，而賣家不用擔心需要前往買家所在國對其進行銷售拜訪。

三維立體媒體

廣告、直郵或者網(wǎng)頁通常會聲稱某個產(chǎn)品是市場上最快的、最安靜的，最小的或者最先進的。而在一個展覽會上，買家可以自己親自觀察、測試、觸摸和試用產(chǎn)品作出理性的判斷。沒有任何一種營銷方式對買家的影響能勝過現(xiàn)場演示。

快速市場滲透

您可以在很短的一段時間里觸及很大一塊市場。無論您是希望提升公司形象、改變市場對貴公司或產(chǎn)品的認識或者促成銷售機會，您都可以在展覽會的四天里實現(xiàn)您在其他場合可能要花數(shù)月才能達到的效果。

展覽會也是考察和進入新的出口市場的最快和低成本高效益的手段之一。

如果從展覽會能給展商帶來的每個益處來看，這些益處并不是展覽會所獨有的，但展覽會卻是集以上利益為一身的、具有高度靈活性的促銷工具。展覽會整合了廣告的受眾群廣泛、直郵的受眾明確、面對面銷售的強大說服力、互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)建立機會等優(yōu)勢，創(chuàng)造了一個獨一無二的環(huán)境，在這個環(huán)境里一系列廣泛的營銷目標均可以單個地或者同時實現(xiàn)。