同美國人進(jìn)行商務(wù)活動(dòng), 應(yīng)注意以下幾個(gè)問題:
(1)深入了解和掌握美國有關(guān)貿(mào)易進(jìn)出口的法律法規(guī)和常規(guī)做法。如對哪些范圍限制與外國人合作,哪些范圍的商品必須得到政府有關(guān)部門特別許可, 哪些商品市場有可能觸及反銷稅法,以及美國的反托拉斯,反行賄等等法規(guī)和商戶談判時(shí)要特別提及。此外,如商品的廣告及代理,批發(fā)和零售商,價(jià)格和包裝等常規(guī)做法和特別事項(xiàng)也要了解透一些,以免造成損失。
(2)進(jìn)行市場調(diào)查, 慎重選擇合作對象和合作領(lǐng)域。美國的市場經(jīng)濟(jì)可以說歷史比較長, 如何在美國的商貿(mào)市場中贏得商機(jī), 進(jìn)行市場考察是必不可少的?？疾鞎r(shí)要重點(diǎn)突出,如紡織品的質(zhì)地,花色圖案,設(shè)計(jì)樣式等,是否在市場受顧客歡迎,代理商的意向等是否明顯和迫切,都是要調(diào)查清楚的；
(3)了解美國商戶的特點(diǎn), 有針對性地進(jìn)行洽談。美國商人在商務(wù)活動(dòng)中總有一種富國強(qiáng)國的自信和自豪, 處處流露出優(yōu)越感, 談吐較直率大方, 顯得輕松和好打交道。講究高效率,不愿拖泥帶水, 談判時(shí)要直接了當(dāng), 時(shí)間安排要緊湊，所以在同美國人談生意時(shí)要針對這些特點(diǎn)開展工作；
(4)注意聘請律師。同美國人做生意請懂行的律師做顧問是不可缺少的, 美國的律師事務(wù)所很多, 聘請適合自身需要的律師并不難；
(5)講究談判技巧和效率。和美國人談判要注意談判的技巧性, 如直接進(jìn)入話題, 不要拐彎抹角, 談判時(shí)間和地點(diǎn), 要事先預(yù)定, 一般不必送禮品, 穿著最好是簡潔的西服。
