眾所周知, 燈飾行業(yè)因為其產(chǎn)品的特殊性, 其效果和質(zhì)量必須在實際應用中才能夠充分體現(xiàn)，因此不容易通過其它媒質(zhì), 例如網(wǎng)上平臺、電視媒體等進行推廣。展會是燈飾企業(yè)進行推廣的重要途徑，而對于注重國外市場的燈飾企業(yè)來說，國際的展會成為了他們走向世界的重要平臺。目前，每年世界上各類型的和燈飾行業(yè)相關的展會有數(shù)十個之多，包括了燈飾展、建材展、禮品展、衛(wèi)浴展等等，它們各有些什么特點呢？燈飾企業(yè)又應該如何運用手中有限的預算去有效地參展呢？為此，記者訪問了在國際展會有豐富經(jīng)驗的環(huán)球市場公司的市場部總監(jiān)曲晶。
不同的燈展具有不同的輻射半徑
世界上規(guī)模比較大的燈飾展覽主要有美國紐約、德國法蘭克福、意大利米蘭、俄羅斯莫斯科、阿聯(lián)酋迪拜、中國香港等幾個地方舉辦的國際燈飾展。
雖然說各個國家的燈飾展都打著國際展會的旗號，但是其實大部分的展會都有一個區(qū)域性的輻射半徑。 例如紐約的國際燈飾博覽會，主要是輻射北美地區(qū)；法蘭克福燈展和米蘭燈展，主要是輻射歐盟地區(qū)；莫斯科的燈飾展主要輻射地區(qū)是前蘇聯(lián)國家；迪拜的照明展覽會，輻射半徑是中東和非洲地區(qū)。
不同的地區(qū)，對于燈飾產(chǎn)品都會有不同的要求，有可能需要企業(yè)通過相關的認證， 企業(yè)前往參展之前，必須對此了解清楚。
法蘭克福燈展受到中國燈飾企業(yè)青睞
法蘭克福國際燈光照明及建筑技術與設備展覽會（以下簡稱“法蘭克福燈展”）每兩年一屆，在德國法蘭克福舉行，是目前世界上最大的國際照明燈飾貿(mào)易展覽會之一。在2006年的展會中，參展凈面積達110,000萬平方米，有來自53個國家的近2,000家參展商參展，116,000名業(yè)內(nèi)人士參觀該展。隨著世界照明燈具市場的不斷擴大，燈具、燈飾和電光源貿(mào)易逐年增加，該展的展覽規(guī)模及前來參觀洽談的買家數(shù)量也在不斷擴大和增加。
法蘭克福燈展在中國燈飾企業(yè)中的知名度很高，許多有實力的中國燈飾企業(yè)都會前去參展，出現(xiàn)了中國燈飾企業(yè)“扎堆”的情況。但是因為法蘭克福燈展主要是輻射歐盟市場，而歐盟市場對產(chǎn)品的要求規(guī)格比較高，企業(yè)必須通過諸如CE等相關認證，才可以參展。
據(jù)曲經(jīng)理介紹，參加法蘭克福燈展是對優(yōu)質(zhì)制造商的認可，展會主辦方會對參展企業(yè)進行嚴格的篩選， 如果企業(yè)有違規(guī)狀況，會被列入黑名單，杜絕了參展企業(yè)良莠不齊的狀況。每屆的展覽，展位會優(yōu)先留給上屆參展的老客戶，從最大程度上保障優(yōu)質(zhì)參展商的利益。
此外，主辦方還對參觀者收取價格不菲的門票，這樣就保證了前來參觀者必須具備相應的資質(zhì)和實力。
中國企業(yè)遭到米蘭燈展“封殺”
在歐洲最負盛名的燈展，除了法蘭克燈展以外，還有一個就是在意大利舉行的米蘭國際燈具及建筑電器展覽會（以下簡稱“米蘭燈展”）。這個燈展以龐大的規(guī)模和發(fā)布最新款式產(chǎn)品為特色，在歐洲業(yè)界享有很高的地位，參展商和買家的專業(yè)水平程度都很高。以2007年為例，米蘭燈展的參展商達1500家，入場買家超過了10萬人。
本來這樣的燈界盛事，如果中國的企業(yè)能夠參與其中，對于自身品牌的塑造和技術的提高都有莫大的益處。很遺憾的是，這樣的高端展會竟然對中國企業(yè)說“不！”
據(jù)曲經(jīng)理介紹，早些年中國的企業(yè)是可以參加米蘭展會的，但是后來主辦方發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)有嚴重的抄襲行為，比方說參展后原封不動地把別人的設計搬到自己的產(chǎn)品上，導致后來主辦方不再接受中國公司的參展。
變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”
中國燈飾企業(yè)的發(fā)展是有目共睹的，但是，中國企業(yè)始終沒有能夠擺脫“中國制造”的烙印?！爸袊圃臁狈从车氖侵袊髽I(yè)品牌的集體缺失，“中國制造”反映的是中國企業(yè)只能夠控制整個燈飾產(chǎn)業(yè)鏈條最上游這一小部分的尷尬場面。
曲經(jīng)理表示，中國的燈飾企業(yè)必須從“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，才能夠在國際競爭中獲得更高的地位。
要想變成“中國創(chuàng)造”，就必須拿出自己原創(chuàng)的東西，就必須強化研發(fā)和建立相應的市場推廣部門。但是目前中國絕大部分燈飾企業(yè)的老板們都非常不重視產(chǎn)品的研發(fā)，品牌意識也相當?shù)?，直接導致了中國企業(yè)在國際舞臺上裹足不前。
中國燈飾企業(yè)應當拿出自己原創(chuàng)的好產(chǎn)品，打響自己品牌。實力是要展示出來的，國際展會給了中國燈飾企業(yè)和國際巨頭同臺競技的舞臺，中國企業(yè)應當把國際展會當作從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的契機。
中國展會和世界級展會的差別主要體現(xiàn)在軟件上
中國的經(jīng)濟經(jīng)過多年的飛速發(fā)展，實力已經(jīng)得到很大的提高，這個在展會的實力中也有很明顯的體現(xiàn)。 中國的展會會館，如廣州的琶洲國際會展中心，甚至比德國法蘭克福的展館還要漂亮。
但是一流的硬件并不代表一流的展會，中國燈展和世界級燈展的主要差別主要體現(xiàn)在軟件上。在法蘭克福等世界級的燈展上，更加令人印象深刻的是其對人無微不至的關懷。曲經(jīng)理舉了一個很明顯的例子，在法蘭克福燈展上，與會者可以享用免費的上網(wǎng)服務，而在中國，這一類型的服務就比較缺乏。
另外，和國際燈飾展相比，國內(nèi)燈飾展上缺少足夠數(shù)量的優(yōu)質(zhì)國際買家，這也讓燈飾廠家必須走出國門去尋找客戶。
燈飾展并不是中國燈飾企業(yè)的唯一選擇
出國參展動輒花費數(shù)十萬人民幣，對于中小型燈飾企業(yè)來說勉為其難。但是，很多企業(yè)并不甘心只是在自己的門店里面守株待兔，他們也渴望能夠走到世界的舞臺上面留下自己的身影。那么，有沒有什么方法，既可以滿足中小企業(yè)走向國際的需求，又可以克服他們資金不足的短板呢？
全球各種各樣的大型商展每年數(shù)以百計，除了法蘭克福等幾個大型的燈飾展，其實中國企業(yè)還有很多的選擇。例如生產(chǎn)臺燈、圣誕燈飾的企業(yè)可以參加美國洛杉磯的禮品展，生產(chǎn)商業(yè)照明的企業(yè)可以參加美國奧蘭多舉辦的五金展等等。
參加燈飾展以外的展會，也是企業(yè)在營銷上實現(xiàn)差異化的手段之一，因為不同的地區(qū)對于產(chǎn)品的質(zhì)量和設計，有著不同的需求。實力稍弱的企業(yè)，可以選擇前蘇聯(lián)國家、中東、非洲等地區(qū)作為突破口，因為這些國家對品質(zhì)的要求相對沒有那么嚴格，產(chǎn)品也不需要經(jīng)過太多的認證程序，而且這些地區(qū)的展會費用也相對低廉。
中小型企業(yè)也應當充分發(fā)揮藍海戰(zhàn)略，發(fā)掘新興市場。比如說南美洲，雖然只有一個規(guī)模不大的阿根廷國際燈光照明及建筑技術展覽會，但是由于競爭較少，近年來中國的企業(yè)去參展也發(fā)掘了不少的商機。
對于實在無法出國參展但是又希望可以去國外推廣的燈飾企業(yè)，他們也可以通過一些展會推廣公司，以在國際展會上貼海報、派發(fā)catalog等方式捕捉自己的潛在客戶。
