參展企業(yè)，你的展會營銷成功了么？

　　在選擇參展人員時要挑選專業(yè)、敬業(yè)、有經(jīng)驗的員工。

　　3、進(jìn)行必要培訓(xùn)。在分工明確后要進(jìn)行統(tǒng)一崗前培訓(xùn)：參展的目的，希望獲得的收獲和信息，根據(jù)崗位和任務(wù)交代簡單的職責(zé)，讓參展人員目的明確，并對相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一對外口徑；如筆者在一個展會的展商處希望了解他們推出的新產(chǎn)品的特點時，從兩名工作人員那里得到兩個不同的推銷賣點。

　　4、對外傳達(dá)信息。在展前充分利用公司自身的資源和渠道以及主辦者提供的資源和渠道，將本公司的參展信息傳遞給目標(biāo)受眾，如烘焙原料企業(yè)的可向目標(biāo)餅屋相關(guān)人員發(fā)放邀請函。如筆者的一個經(jīng)銷商朋友在2008年中國國際焙烤展覽會前三天-全球品牌網(wǎng)-收到蒙牛乳制品原料部門的短信：“您好！感謝您對蒙牛事業(yè)的持續(xù)關(guān)注和大力支持！蒙牛乳制品原料中心將于5月20-22日參加上海新國際展覽中心舉辦的中國國際焙烤展覽會，此次參展面積將達(dá)到100余平米，展臺分為奶茶品嘗區(qū)、面包制作區(qū)等功能區(qū)，真誠邀請您屆時蒞臨指導(dǎo)，我們將不勝感激！展位在……”。

　　參展商還可以借助主辦方者提供的渠道和資源，將有關(guān)本公司參展的新聞稿提交給主辦方發(fā)給相關(guān)媒體；在主辦方的網(wǎng)站、展會快訊或門票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產(chǎn)品情況；將主辦方提供的電子票個性化后發(fā)給潛在觀眾；推薦自己的潛在觀眾在展會網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)登記，以便快速入場參觀和洽談；在展前預(yù)訂展會現(xiàn)場的廣告位，在展場入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。

　　5、設(shè)計制作展臺。展覽會展臺是展會期間的公司總部、技術(shù)中心、研發(fā)中心和產(chǎn)品應(yīng)用中心，以及生產(chǎn)車間等等，所以在跟企業(yè)自身的形象、氣質(zhì)、VI系統(tǒng)吻合的前提下，還要充分考慮展臺的功能區(qū)，以便用最漂亮的形象、最合理的功能區(qū)、最舒適的環(huán)境迎接客戶。

　　二、會中全力以赴
　　
　　“展前三月工，展上三天功”。展會展會，最關(guān)鍵的是放在“展”字上。展位、展臺是企業(yè)向客戶展示自己形象的重要組成部分。合理巧妙的陳列產(chǎn)品、布置環(huán)境能夠無聲地向客戶傳遞本公司的技術(shù)能力、產(chǎn)品形象和服務(wù)水準(zhǔn)。

　　1、在選擇展出產(chǎn)品時，首先要考慮新產(chǎn)品，展覽會是宣傳介紹新產(chǎn)品的最佳機會。新產(chǎn)品通常放在展臺最顯眼的位置上，并運用多種技術(shù)手段表現(xiàn)和強調(diào)其創(chuàng)新之處。其次，要考慮選擇一些質(zhì)量較好、有代表性、在市場上有競爭力的商品參展。
　　
　　2、選定展品之后，要做好展臺設(shè)計工作。根據(jù)經(jīng)驗，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30％～50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突顯出來。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場地展覽的同時，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計，以吸引觀眾。動態(tài)展品比靜態(tài)展品更能吸引眼球。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)本身無法進(jìn)行現(xiàn)場演示，應(yīng)設(shè)法為展臺創(chuàng)造其他形式的動態(tài)效果(例如運用燈光、影音效果，或旋轉(zhuǎn)式的標(biāo)志牌和展示架等)。為了吸引更多的眼球，參展企業(yè)可以利用聲光電圖片、影像等更各種表現(xiàn)手法，展示自己的產(chǎn)品?！　?

　　3、展會期間的管理。應(yīng)將三天的展會議程安排的充滿和緊湊。要進(jìn)行必要的晨會、夕會。晨會上大家統(tǒng)一當(dāng)天的目標(biāo)，互相激勵、打氣，鼓足精神；夕會上總結(jié)當(dāng)天發(fā)生的問題，互通有無，集中解答、決疑難問題，總結(jié)整理當(dāng)天的客戶資料和信息。

　　三、會后有效跟進(jìn)
　　
　　參加展會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，而不能深度談判，深入溝通。所以在三天的展會進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會營銷效果的關(guān)鍵。否則展會上人生鼎沸、眼花繚亂的沒有更深層次的溝通和交流，而會后又不了了之話，可以說展會是“虎頭蛇尾”基本失敗。
　　
　　一、總結(jié)展會收獲。將展會獲得的信息分門別類的歸納整理，按照客戶的所在區(qū)域，按照客戶的性質(zhì)等歸納，然后交有相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行后續(xù)的洽談、跟蹤溝通，能增加客戶開發(fā)成功的比率。

　　二、專業(yè)展會是食品配料行業(yè)企業(yè)和客戶及關(guān)注本行業(yè)發(fā)展動態(tài)的新聞媒體、主管部門云集的場所，可以說是與新客戶及各種新聞媒介建立關(guān)系的良機。而新聞媒體和行業(yè)組織是企業(yè)發(fā)展的比不可少的外部資源。

　　展會后也應(yīng)該有計劃的與相關(guān)行業(yè)媒體、行業(yè)協(xié)會進(jìn)行持續(xù)的溝通和交流，增進(jìn)感情。在展會上下，新聞媒體總在找一些新聞，找一些展會的亮點和花絮。

　　展會是食品配料企業(yè)最有效的市場推廣形式之一，如果前期籌備充足，設(shè)定目標(biāo)，會中認(rèn)真接待、真誠洽談，會后有計劃的有效跟進(jìn)，是能成功的。而如果企業(yè)自身經(jīng)驗、經(jīng)歷有限，對于參加大型展覽會缺乏規(guī)劃和經(jīng)驗，尋找適合的廣告、營銷咨詢專業(yè)公司協(xié)助也是必要的。

　　食品配料企業(yè)，您的展會營銷成功嗎？