把行業(yè)展會辦成奪目品牌

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)紡織會展業(yè)的規(guī)模每年以20％以上的速度增長，interTEXTILE和CHIC展已名列亞洲行業(yè)展會前茅。會展業(yè)的發(fā)展是21世紀最有前途的行業(yè)之一，尤其是專業(yè)展會，對行業(yè)可以產(chǎn)生1：8左右的產(chǎn)業(yè)連帶效應(yīng)。

interTEXTILE品牌展覽人氣旺盛

　　1995年，第一屆"中國國際紡織面料及輔料博覽會(秋冬)"展出面積4000平方米，參展商12個國家和地區(qū)的100余家。

　　2003年第九屆"中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會"總面積達22000平方米，共有來自22個國家和地區(qū)的近480家企業(yè)。目前的"中國國際紡織面料及輔料博覽會(秋冬)"已經(jīng)是亞洲規(guī)模最大的面料展。

　　增長的數(shù)字表明著一種發(fā)展，更意味著中外參展商及相關(guān)行業(yè)對這一博覽會的肯定和認同?？梢哉f，"中國國際紡織面料及輔料博覽會"已名副其實地成為當今中國規(guī)模最大、影響力最廣的紡織面料國際貿(mào)易展。

　　當時創(chuàng)辦該博覽會的概念由來及市場定位基于中國服裝業(yè)發(fā)展對新型、高檔面料的大量需求及對服裝面輔料行業(yè)水平進一步提高與升級的要求。

　　為了促進中國紡織業(yè)的發(fā)展及紡織品市場的繁榮，增強紡織業(yè)國際貿(mào)易及經(jīng)濟技術(shù)的交流與合作，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會與德國法蘭克福展覽公司決定在中國合作舉辦紡織面料的國際貿(mào)易博覽會。當然，那時候的紡織貿(mào)促會名氣遠沒有現(xiàn)在大。

　　博覽會橫空出世，得到參展商、參觀者以及行業(yè)人士的一致好評，他們普遍認為，"中國國際紡織面料及輔料博覽會"正是他們所需要的國際專業(yè)貿(mào)易展，這不僅在于博覽會高水準的組織和服務(wù)，更重要的是其鮮明的專業(yè)性和增進貿(mào)易與合作的努力，使他們收獲豐富。

　　在"中國國際紡織面料及輔料博覽會"上，組織者集中了棉、麻、化纖、針織、輔料等各類企業(yè)，力求把品種做全，讓買家在展會上能了解更多的信息，采購到更多的商品，為買家提供一站式服務(wù)。經(jīng)歷了近十屆展覽，"中國國際紡織面料及輔料博覽會"與隨后舉辦的"中國國際家用紡織品及輔料博覽會"可以說見證了國產(chǎn)面料的發(fā)展與進步。在前幾屆的展會上，國外參展企業(yè)檔次明顯高于國內(nèi)企業(yè)。而近幾屆，國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)和產(chǎn)品同臺競技，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品檔次有了很大提高。

　　目前，由貿(mào)促會紡織分會組織承辦的 "中國國際紡織面料及輔料博覽會"已經(jīng)成為國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)重要的經(jīng)營活動。同時，歐洲委員會也把該博覽會看作中國最具活力和前景的紡織展，一直在支持和贊助歐洲廠商參展。德國、法國、英國、西班牙、比利時、意大利等國在每屆博覽會上都以展團的形式參加，尋求貿(mào)易與合作機會。

　　貿(mào)促會憑借著interTEXTILE平臺不斷加強中國與世界各國紡織品領(lǐng)域的貿(mào)易往來，擴大行業(yè)間的國際交流與合作，為促進中國紡織業(yè)的發(fā)展和市場繁榮而努力。以專業(yè)化背景和迅速豐富的辦展經(jīng)驗保證展覽會的影響力、高水準與國際性

　8個人的破冰之旅

　　其實，貿(mào)促會紡織行業(yè)分會組織的行業(yè)展會遠不只interTEXTILE一個?，F(xiàn)在他們每年承辦、參加的國內(nèi)和國外展會多達10多個。按照行業(yè)經(jīng)濟研究專家孫淮濱歸納的說法是：貿(mào)促會的展會是"兩點一面"。"兩點"是指在國內(nèi)的北京、上海展會；"一面"是指境外展，而境外展現(xiàn)在已經(jīng)分布在美國，歐洲以及日本的重要展覽城市中。

　　了解國內(nèi)紡織品牌展覽的人不算少，interTEXTILE更是在業(yè)內(nèi)口碑甚佳。但展會背后真正的操盤手是誰，知者反而不多了。

　　1988年中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會成立，起步之初只有8名員工，國家財政沒有支持，直接面對市場自食其力的機制在當時令人捏一把汗，發(fā)展至今，已經(jīng)壯大為一支60多人的紡織貿(mào)促團隊。展覽工作、信息服務(wù)、國際聯(lián)絡(luò)、法律服務(wù)等各項業(yè)務(wù)全面鋪開，創(chuàng)出了一系列專業(yè)展會品牌。

　　紡織行業(yè)分會從只有一個中國國際紡織機械展項目，擴大到涵蓋整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈，從紗線、面輔料、針織品、服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品、紡織用化學品到紡織機械等共11個在國內(nèi)外具有較高知名度的來華展。目前每年來華展的總面積已經(jīng)超過25萬平方米，每年有世界70多個國家的萬名買家到展會來采購，真正把展會做成了一個為行業(yè)服務(wù)的國際貿(mào)易大平臺。

　　貿(mào)促會在成功合作舉辦interTEXTILE后，2000年開始，繼續(xù)與境外公司合作，在美國紐約舉辦"中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會"，由于其非常符合中國企業(yè)的需求，美國的買家組織得也很好，許多連續(xù)參展的參展商反映說："跟著紡織貿(mào)促會，我們真正找到了需要的市場"。"中國紡織"、"在美國"，這兩個概念使展會的特點十分突出。目前該展已成為在海外由中國人自己主辦、僅由中國企業(yè)參加的最大專業(yè)貿(mào)易展，也成為了品牌展會。

　　操盤手的辦展理念

　　在對貿(mào)促會成就一片贊嘆的時候，我們更想對其辦展理念作一個理性的價值分析。

　　從行業(yè)層面，貿(mào)促會已經(jīng)搭建了行業(yè)發(fā)展一個很好的導航臺。通過展會形式，發(fā)揮行業(yè)形勢晴雨表的作用，也引導了行業(yè)發(fā)展。行業(yè)的好壞、變化、興衰都能通過展覽表現(xiàn)。行業(yè)服務(wù)、導向功能體現(xiàn)得尤為明顯。

　　他們從對行業(yè)發(fā)展有利的角度推出過系列舉措。例如，2003年的展會上進行了"家紡設(shè)計大賽"的決賽，大賽力圖在家紡行業(yè)發(fā)展勢頭猛進的情況下，樹立家紡設(shè)計重視原創(chuàng)的理念，最終使家紡產(chǎn)品走出"無原創(chuàng)"的陰影。

　　從2002年，紡織工業(yè)協(xié)會陸續(xù)評定出一批紡織產(chǎn)業(yè)集群特色城鎮(zhèn)，第九屆interTEXTILE展會上，就辟出專區(qū)，讓特色城鎮(zhèn)介紹自己的特色和投資環(huán)境，讓國外更多的機構(gòu)和企業(yè)了解中國紡織產(chǎn)業(yè)集群的特色。

　　從企業(yè)層面，為企業(yè)提供了商貿(mào)平臺、技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營理念等。是企業(yè)的展示平臺。行業(yè)展會代表的是行業(yè)水平，貿(mào)促會與各專業(yè)協(xié)會合作，加大力度組織化纖、棉、毛織行業(yè)骨干企業(yè)參展，為了保證展會檔次及在業(yè)界的影響力，展會主辦方提高展會服務(wù)質(zhì)量、延升展會服務(wù)范疇，把展會辦成真正的名牌展會，為參展商提供一個真正充滿商機的平臺。

　　從展覽層面，目前貿(mào)促會所辦展會中的interTEXTILE（秋冬）已經(jīng)發(fā)展成為亞洲最大的面料展，是紡織服務(wù)展覽王牌，世界級的紡織展會。

　　從協(xié)會的層面，體現(xiàn)了典型的行業(yè)型模式。搭建企業(yè)與市場對接的中介橋梁，貿(mào)促會代表行業(yè)協(xié)會在起作用。他們依托行業(yè)協(xié)會，與提供專業(yè)化展覽服務(wù)結(jié)合，這是與其他展覽公司很重要的不同，站在協(xié)會角度，站在行業(yè)整體利益角度，考慮全局性，而不是純商業(yè)性，擺脫了展覽公司實現(xiàn)利益最大化的狹隘。

　　從國際化層面，是國內(nèi)外兩個市場連接作用。已經(jīng)初步形成開放型模式。目前的這支具有獨立運作力量、素質(zhì)高的隊伍，駕輕就熟地與相關(guān)的國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源實現(xiàn)結(jié)合，在展覽市場開發(fā)上，把展覽市場細分，集群與區(qū)域合理分布實現(xiàn)結(jié)合；國內(nèi)外資源整合、互動與展覽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸實現(xiàn)結(jié)合。

　　在不斷加強與海外合作伙伴的合作嘗試過程中，紡織貿(mào)促會不僅學到了海外的先進經(jīng)驗，也吸引了大量國際著名的生產(chǎn)商和貿(mào)易商到展會參展、采購，直接推動了中外紡織業(yè)界的交流與合作。

　　質(zhì)變的臨界點

　　貿(mào)促會紡織行業(yè)分會舉辦的行業(yè)展覽越來越出名，人們對他的成功開始另眼相看。此前，貿(mào)促會的知名度遠沒有他們創(chuàng)辦的展會高，當然，以為貿(mào)促會的成功充滿了幸運泡沫的也不乏其人。人們用羨慕的目光看待貿(mào)促會，卻缺少崇敬之情。這些人如果只是簡單地認為，行業(yè)發(fā)展造就展會的興盛，展會興盛又造就了貿(mào)促會的成就的話，是失之偏頗的。

　　沒有人知道貿(mào)促會創(chuàng)始人當時走市場化道路的最真實想法是什么，但同樣也沒有人認為他們在用自己的職業(yè)聲譽和團隊的前景進行賭博。不能否認的是，現(xiàn)在的貿(mào)促會在發(fā)展中已經(jīng)積累起來的核心競爭力，比如客戶信息系統(tǒng)、完善的營銷管理手段等正在被越來越多的對手模仿，但他們并沒有在過去兩位數(shù)的增長率面前裹足，每年的展會計劃都有新的突破，這是一個需要勇氣的抉擇，因為難以解決的不是財富分配，而是管理團隊實現(xiàn)國際化過程中必須面對的接踵而來的更為復雜的問題。當紡織貿(mào)促會不斷超越自我時，就表明依靠展會只為實現(xiàn)利益的最大化并不是貿(mào)促會的最終目標。

　　這正是行業(yè)協(xié)會期望中的局面，也是貿(mào)促會這個集體的定位。從十年前的 interTEXTILE；到去年的中國針織博覽會；到今年的首屆"中國國際紗線展"，貿(mào)促會關(guān)注的展會內(nèi)涵始終在變化，越來越注重展會的有效參展率，專業(yè)觀眾人數(shù)。而現(xiàn)在，他們使用頻率最高的詞語是"服務(wù)"。 貿(mào)促會是較早與國際合作的展覽機構(gòu)，與法蘭克福某展覽公司一合作就是幾年，擁有這種良好合作關(guān)系的在會展業(yè)確是不多。在此期間，他們了解了國際成熟展覽公司的運作模式，掌握了一整套適合中國國情的辦展思路，也學到了服務(wù)至上的辦展理念。同樣，貿(mào)促會已經(jīng)在國內(nèi)擁有了一支龐大的客戶資源隊伍，可以毫不夸張的說，如今的紡織貿(mào)促會就是一張極具號召力的王牌。2004年貿(mào)促會繼續(xù)拓展展會領(lǐng)域，我們能夠感覺到這種變化之后蘊藏的野心。盡管展覽業(yè)是一個規(guī)模宏大的系統(tǒng)工程，從創(chuàng)意、招展、設(shè)計、服務(wù)等方面都有著很高要求，加上管理學、邏輯學、統(tǒng)計學、社會學、安全性等方面的內(nèi)容，其難度不言而喻。但顯然貿(mào)促會辦展以及開拓其他工作的核心實力正在于此。

　　過去16年，他們把展會項目做成一個企業(yè)，現(xiàn)在，他們努力做成事業(yè)，而今年的四展匯聚北京的決策就是個明確的信號。

　　會展業(yè)不只是靠投機取勝的行業(yè)，現(xiàn)在進入靠理性制勝的時代，對市場的準確把握，好的理念，優(yōu)質(zhì)的品牌加上科學的方法，是成功展覽會的關(guān)鍵。經(jīng)過多年量的積累，國內(nèi)會展業(yè)也越來越迫近質(zhì)變的臨界點。而貿(mào)促會已經(jīng)搶先了一步。