參展招商 展期前中后各需做什么？

　　參加展會不外乎有兩個目的：一是展示形象提升企業(yè)知名度、二是招商。但要做好展會我們得從三方面著手，所以我們將展會分為三個階段：展前、展中、展后。

　　一：展前階段

　　必須解決三個問題：一是展位及客流、二是展示效果、三是新產(chǎn)品。展位的好壞直接決定客流的多少，所以一定要搞的好的展位，很多企業(yè)在展前忽視最重要的客流問題，在展前必須將參展信息傳達給新老客戶及潛在意向客戶，讓客戶充分了解企業(yè)的參展信息，并確定好人數(shù)準備好展會期間客戶接待工作，如果展會期間連一次出席晚宴的人數(shù)都沒有那么此次展會肯定是失敗的。在展示效果這一塊一定要舍得投入特別是軟裝飾方面的，做好現(xiàn)場的物料禮品準備。產(chǎn)品方面要做工細致，包裝到位避免運輸破損。

　　二：展中階段

　　保持接待人員的精神狀態(tài)，言談舉止、儀態(tài)儀表，要注重這最能反映出一個企業(yè)的團隊精神狀態(tài)。充分把握機會引起目標客戶對企業(yè)與產(chǎn)品的注意，用合適的方法派發(fā)資料，對有意向與興趣的客戶做好記錄，同時業(yè)務(wù)人員的對公司的介紹、產(chǎn)品的介紹銷售政策及數(shù)據(jù)性的介紹要統(tǒng)一避免沖突?？障緯r間電話跟蹤預(yù)約客戶及意向客戶，對意向客戶要及時保持聯(lián)系確定其意向性。要創(chuàng)造一個開放吸引人的氛圍，保持展位的人流量。

　　三：展后階段

　　進行總結(jié)評估：

　　1、分析潛在客戶的數(shù)量及具體情況，及時跟蹤；

　　2、總結(jié)客戶對產(chǎn)品反饋情況；

　　3、分析同行業(yè)產(chǎn)品情況銷售政策，并做出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

　　展會只是眾多營銷策略的一個點，一個企業(yè)成功是靠一個體系去支撐的，是否參展需要綜合考慮，切莫把展會當作救命稻草。