展覽效果評(píng)估—成本利潤(rùn)評(píng)估

　　1.成本利潤(rùn)評(píng)估

　　不僅要計(jì)算成本利潤(rùn)、成本效益，還應(yīng)計(jì)算成本利潤(rùn)率等。具體如下:

　　利潤(rùn)=成交總額-展會(huì)總成本

　　平均成交成本=展覽成本/成文筆數(shù)

　　成本效益=展覽成本/成交總額

　　成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)/展覽總成本

　　不同觀點(diǎn)認(rèn)為，展覽成交可以作為評(píng)估的參考內(nèi)容，但是不能作為評(píng)估的主要內(nèi)容。如果以建立新客戶(hù)關(guān)系數(shù)為主要評(píng)估內(nèi)容，則不存在利潤(rùn)，因此，不主張?jiān)u估成本利潤(rùn)。

　　是否使用成本利潤(rùn)作為評(píng)估內(nèi)容，要根據(jù)實(shí)際環(huán)境決定。參加純粹的訂貨會(huì)，就將成本利潤(rùn)作為評(píng)估內(nèi)容;參加其他形式的貿(mào)易展覽會(huì)，則可以成本效益為主要評(píng)估內(nèi)容。

　　2.成交評(píng)估

　　成交分消費(fèi)成交和貿(mào)易成交，成交評(píng)估的內(nèi)容一般有銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到?jīng)]有、成交額多少、成交筆數(shù)多少、實(shí)際成交額、意向成交額、與新客戶(hù)成交額、與老客戶(hù)成文額、新產(chǎn)品成交額、老產(chǎn)品成交額、展覽期間成交額、預(yù)計(jì)后續(xù)成交額等，這些數(shù)據(jù)可以交叉統(tǒng)計(jì)計(jì)算。