參展商預算—強化項目

　　參展商預算

　　強化項目

　　在考慮基本項目的基礎(chǔ)上，為了保證參展商獲得滿意的參展效果，還需要強化一些預算項目。

　　(1)堅持進行效果評估。展會連年舉辦，參展商對參展效果的評估也需要每年堅持進行.效果評估的費用即使在經(jīng)濟形勢嚴峻的情況下也不能減免。參展之后，應該跟蹤特定時期銷售額的變化，掌握各個展會的投資回報率。中斷了跟蹤評測，使展會數(shù)據(jù)失去連續(xù)性，將影響數(shù)據(jù)的可比性，這是得不償失的。

　　(2)舉辦客戶聯(lián)誼會的費用不能減。很多正規(guī)公司在參展期間或前后，都會舉行一個面對面的交流會，參加人員包括客戶代表、公司管理層和銷售市場部門負責人。集中約見客戶的回報率是相當高的。平時管理層乘坐交通工具拜訪分散在各地的客戶。通常每天每人只能安排一次會見，但展覽會期間，可以集中安排管理者分別與多位客戶見面。客戶聯(lián)誼會的費用，與其巨大的回報相比，性價比絕佳。

　　(3)現(xiàn)場演示的費用要保證。參展商向參觀者展示產(chǎn)品的方式有很多，如印刷品、影音資料等，但是能帶給參觀者“身臨其境”感覺的是現(xiàn)場產(chǎn)品演示，對于潛在顧客而言，當場試用更能刺激其購買欲望。參展商每次在現(xiàn)場演示上的投入在1200-2000美元，但調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這些錢花得“物有所值”。

　　(4)必要的公關(guān)費用要保留。參展商在展會期間的傳統(tǒng)性的招待會或贊助活動要保留，這一方面是加強與客戶交流的重要手段，另一方面也能為企業(yè)帶來持久不變的良好信譽，樹立企業(yè)一貫堅持的形象。