展會營銷的概念和研究意義

　　展會營銷就是試圖用營銷學(xué)的基本理論來解決展會業(yè)發(fā)展中的具體問題，是營銷學(xué)理論在展會業(yè)中的具體應(yīng)用，因此展會營銷的基本理論框架就是這兩者的集合。由于展會業(yè)涉及面寬，綜合性強，營銷主體多，具體應(yīng)用時必須有所側(cè)重。

　　當(dāng)前展會業(yè)在我國蓬勃發(fā)展，但整體展會的經(jīng)營仍處于初級階段，因此有必要借鑒展會發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗，來提高中國展會業(yè)營銷的整體水平。以前業(yè)界一提到營銷就認(rèn)為只是辦展企業(yè)的事情，而事實上展會營銷的主體包括政府、展會企業(yè)、參展商甚至還有媒體。無論營銷的主體是誰，展會營銷的主要目的都是為了促進(jìn)銷售。展會營銷的對象包括會議、展覽、節(jié)事、場館，甚至包括展會城市等。對于不同的營銷對象，所表現(xiàn)出來的意義也會有所不同?？偟恼f來，展會營銷主要有以下幾個作用:

　　(1)對于展會公司，可以通過展會營銷宣傳自己的品牌。展會雖然賣的是服務(wù)，但是它也同有形的產(chǎn)品一樣，需要開展?fàn)I銷才能被廣大的參展商所熟悉，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去，尤其現(xiàn)在國內(nèi)的展覽現(xiàn)狀，大小展會魚龍混雜，參展商對于展覽會目不暇接，而且還缺乏辨別展覽會好壞的能力，所以迫切要求企業(yè)站出來營銷自己的產(chǎn)品，這對于提高企業(yè)自身形象和宜傳自己的產(chǎn)品有很大的作用。

　　(2)對于參展商，展會營銷可以給他們提供一個本行業(yè)目前展覽會的信息。也許這樣的營銷活動不止一個，但他們可以以此為依據(jù)，從中選出自己認(rèn)為適合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的一個展覽會參加，減少上當(dāng)受騙的幾率。

　　(3)對于展覽館來說一次好的展會活動對于提升該館的知名度也有一定的好處?，F(xiàn)在國內(nèi)除了北京、上海兩個城市以外，其他城市的展覽館的空置率都很高，這就造成極大的浪費，所以場館方應(yīng)該積極主動地聯(lián)系展會公司，幫他們做好展會宣傳和營銷工作，這樣就可以利用知名展會提高自己場館的利用率和知名度。

　　(4)對于國家和城市，展覽會被稱為“城市的面包”、“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”、“助推器”等。美國有一位市長說過:“如果在一個城市舉辦展會，就好比一架飛機在該城市上空撤美元。”可見展會活動對于城市發(fā)展的重要性。所以城市和國家也應(yīng)積極行動起來，加強展會營銷，實施展會目的地形象設(shè)計，從而提升展會本身的知名度，而且也給該城市贏得“撒美元”的機會。