展會營銷過程—展會營銷調(diào)研

　　展會營銷過程

　　展會活動由于參與主體的復(fù)雜性，要及早開展?fàn)I銷活動，而且各個部門要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，做好方方面面的工作，包括和政府、媒體、參展商、海關(guān)等協(xié)調(diào)好關(guān)系。展會營銷活動由于所處的行業(yè)不同，呈現(xiàn)出自己的一些特點，但不論采取哪種方式，展會營銷都包括以下4個步驟。

　　展會營銷調(diào)研

　　銷售任何產(chǎn)品之前，都要在了解自身產(chǎn)品的同時，進行詳細(xì)的市場調(diào)研，這是制定市場營銷計劃的第一步。對于展會市場也一樣，展會公司主要對以下幾個方面進行調(diào)研:

　　(1)目前國內(nèi)及國際該行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，如舉辦一個醫(yī)療器械展，必須了解國內(nèi)及國際醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

　　(2)了解本行業(yè)的行規(guī)及相關(guān)的法律法規(guī)，可以有效地降低舉辦展會的風(fēng)險。

　　(3)了解當(dāng)前國際或國內(nèi)有無同類型的展會，若有，則他們的規(guī)模、舉辦地、舉辦時間、類別等都需要進行調(diào)研。

　　(4)如果在本地開展一次展覽會，是否有展會市場(是否靠近生產(chǎn)商、參展商)，本地較其他城市的優(yōu)勢分析。