國(guó)外展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)性戰(zhàn)略

　　國(guó)外展會(huì)集團(tuán)推行的戰(zhàn)略主要有:

　　1.全球化戰(zhàn)略

　　展覽業(yè)有自身的規(guī)律及特點(diǎn)。展覽會(huì)通常是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，展覽會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展。近年來(lái)隨著展覽會(huì)的品牌的發(fā)展，國(guó)際參展者及國(guó)際參觀者的數(shù)量逐步增加，展覽會(huì)即使在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)也有所發(fā)展，參展者希望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，另外，過(guò)去以現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易成交為主要參展目的變?yōu)橐越涣?、溝通、?shù)立公司品牌形象、發(fā)布產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等為主要目的。展覽組織者通過(guò)系統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，使得舉辦的展覽會(huì)具有國(guó)際性，具體表現(xiàn)在:積極開(kāi)展海外促銷(xiāo)—比如國(guó)外的絕大多數(shù)知名展覽會(huì)(如德國(guó)漢諾威展覽公司的CeBIT Asia等)在展會(huì)舉辦前。都要組團(tuán)到國(guó)外招展;利用國(guó)際知名的展會(huì)品牌打人某個(gè)國(guó)家或城市的展會(huì)市場(chǎng);展會(huì)企業(yè)通過(guò)合資等方式進(jìn)行跨國(guó)擴(kuò)張，等等。

　　在德國(guó)，2002年外國(guó)參展者占所有參展者的50%，20%的參觀者來(lái)自國(guó)外。

　　2.持續(xù)性戰(zhàn)略

　　為了樹(shù)立展覽會(huì)的品牌，組織者會(huì)長(zhǎng)期在世界各地開(kāi)展宣傳活動(dòng)，對(duì)于參展?jié)摿^大的國(guó)家或地區(qū)，往往會(huì)專(zhuān)門(mén)派代表前去，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)或客戶聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)推介相關(guān)展覽，并為感興趣者提供詳細(xì)的咨詢(xún)服務(wù)。即使有些展覽會(huì)十分暢銷(xiāo)甚至展位已經(jīng)售完，他們也會(huì)繼續(xù)做宣傳，以不斷強(qiáng)化品牌。另外，在對(duì)單個(gè)展會(huì)活動(dòng)的推廣上也體現(xiàn)出持續(xù)性，在展會(huì)前做好充分準(zhǔn)備，在媒體上宣傳造勢(shì)，而且很重視會(huì)后服務(wù)和展后服務(wù)。

　　展覽會(huì)擁有長(zhǎng)期的計(jì)劃。每個(gè)展覽會(huì)的舉辦計(jì)劃都是組織者與參展商、參觀者、各個(gè)聯(lián)合會(huì)、協(xié)會(huì)密切協(xié)商后制定出來(lái)的，而且根據(jù)各行業(yè)不斷變化的市場(chǎng)條件進(jìn)行調(diào)整。比如每?jī)赡暌粚迷诘聡?guó)柏林舉辦的“電子消費(fèi)品展覽會(huì)”是全世界電子消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)的最大展會(huì)，已有6年的歷史?？梢?jiàn)，德國(guó)的展覽會(huì)并非短期行為。