1.品牌化戰(zhàn)略
享有良好市場盛譽的品牌展覽會無疑能給宣傳促銷帶來許多便利。隨著展覽業(yè)的競爭日益加劇,幾乎所有的展覽公司都已認識到打造品牌展覽會的重要性和迫切性。在歐洲等展會發(fā)達的國家,大多數(shù)的行業(yè)都有一個或兩個占主導(dǎo)地位的展會品牌,如德國的科隆五金工具展覽會涵蓋了整個歐洲五金工具生產(chǎn)制造和銷售行業(yè);紐倫堡的國際玩具展則是世界玩具最大的盛會,在漢諾威等地
區(qū)舉辦的歐洲機床展不僅代表了整個歐洲的機床加工工業(yè),也代表了世界機械行業(yè)的發(fā)展。
為了在協(xié)調(diào)的環(huán)境下通過競爭贏得自己在展覽業(yè)中的位置,各展覽公司準確定位了自己的服務(wù)理念和個性化服務(wù)。如具有838年歷史的萊比錫展覽公司,在兩德統(tǒng)一以前,一直舉辦綜合性展覽會;自1991年,該公司調(diào)整了經(jīng)營理念,精心培育和打造專業(yè)性貿(mào)易展覽會,公司提出的理念是“為客戶提供量體裁衣式個性化服務(wù)”。據(jù)Impulse雜志社調(diào)查,萊比錫展覽公司的服務(wù)質(zhì)量在德國各大展覽公司中名列前茅。
2.集團化戰(zhàn)略
多元化營銷戰(zhàn)略的實施往往與經(jīng)營業(yè)務(wù)的多元化是相輔相成的,因為“規(guī)模出效益”早已成為展會企業(yè)的共識。除通過收購與兼并實行展覽項目的集中和集團化經(jīng)營外,國外大型展會公司一般還擁有報紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺等媒體,以便綜合動用各種手段和渠道,在全球范圍內(nèi)宣傳、推銷他們的展會。世界著名的貿(mào)易展覽公司Miller Freeman和Reed集團都經(jīng)營著世界上著名的商業(yè)出版社,各自擁有數(shù)百種展覽方面的專業(yè)刊物和專業(yè)雜志,還有快速成長的商業(yè)網(wǎng)站,這種自身擁有的宣傳手段使其具有強勁的競爭優(yōu)勢。
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