1.時間上的不可儲存性
與一般產品不同的是,展覽產品的交換價值體現為時間的累積函數。它不能像一般產品那樣被有效地儲存起來,以備將來出售。如果它不能在一定的時間內被人買走,那么隨著時間的流逝,它的效用將喪失,而且永遠不可能被補償。前期投人的人、財、物等資源也成了一種浪費。所以展覽公司在認識到這一點之后,應利用展覽產品與一般產品的不同特點.使展覽產品在一定的時間內銷售出去。
2.所有權的不可轉讓性
同其他的服務型產品一樣,展覽產品在出賣以后,轉讓的僅僅是他在一定時間內的使用權,而不是它的所有權。由于所有權的不可轉讓性,使得參展商在購買此產品時要克服的心理障礙會加大,所以展覽公司應做好前期的宣傳工作,幫助參展商克服心理障礙。
3.涉及的利益主體很多
一般產品涉及的利益主體不外乎企業(yè)本身、經銷商、消費者,而且在一定意義上企業(yè)與經銷商的利益是一致的。但是對于展覽產品而言,涉及的利益主體有國家、地區(qū)、城市、政府、會展公司、參展商、觀眾、行業(yè)協(xié)會、主(承)辦單位,它們之間的關系有時又是很復雜和微妙的,所以會展服務公司在進行展覽產品營銷時,要理順這些關系,在內部實行統(tǒng)一目標管理,使大家都能為辦好共同的展覽會出力,而不是相互扯皮。
4.創(chuàng)意性強
創(chuàng)意貫穿展覽產品制作銷售的整個過程,一個好的展覽會首先從一個好創(chuàng)意開始,它具體體現在此展覽產品較之于其他同類產品有何優(yōu)點,較之于上一年的展覽會有何突破的地方,它的展區(qū)分布和展位劃分是否有特色,它的展臺搭建是否有創(chuàng)意,印刷品制作是否精致等??傊?,展覽產品說到底是服務與創(chuàng)意的結合,要想使自己的展覽會辦得成功,在參展商腦海中留下深刻的印象,就必須提高展覽會的創(chuàng)意。
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