展覽產(chǎn)品競爭力分析

　　展覽產(chǎn)品競爭力分析

　　當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或烹利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。換句話說，所謂競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)—底利。展覽產(chǎn)品靠什么吸引參展商和專業(yè)觀眾?它與同題材的其他展覽會相比是否具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢?在參展商眼中它可以是展覽會展會主題、會展品牌、展會價(jià)格，甚至服務(wù)態(tài)度等。

　　(1)當(dāng)前許多業(yè)內(nèi)人士都強(qiáng)烈地呼吁主題展會，主題是一個展覽會的精髓所在，沒有主題的展覽會就像一盤“大雜燴”，讓參展商不知所云。而一個個性鮮明的展覽會主題本身就對參展商具有很大的吸引力。

　　(2)對于剛剛策劃的一個展覽會來說，還談不上品牌問題。但是如果辦展機(jī)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)的威望較高，口碑較好，和參展商的關(guān)系協(xié)調(diào)得很好，這些對于參展商來說也是一個很大的誘惑，許多參展商也會看中這一點(diǎn)而參加新開發(fā)的展覽會。

　　(3)展覽會的價(jià)格也即展位租金，它也是影響展覽產(chǎn)品競爭力的一個因素。參展商當(dāng)然希望價(jià)格越低越好，這樣可以降低他的參展成本，但是綜合展覽會的主題、品牌等綜合考慮的話，展覽會的價(jià)格也許不是一個決定因素，而僅僅是一個影響因素了。

　　(4)展覽會的配套服務(wù)水平也是衡量一個展覽會檔次的重要參數(shù)。對于剛剛起步的展覽會，品牌優(yōu)勢不鮮明，只好利用服務(wù)來吸引參展商，所以在做展覽會營銷的時候，要大力宜傳我們可以向參展商提供一系列專業(yè)、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。