展會項(xiàng)目可行性分析—風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

　　風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

　　展覽會的風(fēng)險(xiǎn)是指在展覽會經(jīng)營中的一些意外的事件或因素，使展覽會預(yù)期收益與實(shí)際收益發(fā)生了背離。會展行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)具有較強(qiáng)的獨(dú)特性，主要表現(xiàn)在單位時間內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)高度集中，多種風(fēng)險(xiǎn)因素交錯。展覽前對展會的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測就更顯得重要，主要由于以下幾個方面的因素造成展覽會行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn):

　　(1)不可抗力引起的風(fēng)險(xiǎn)。不可抗力并沒有統(tǒng)一的法律定義，通常只是合同雙方或多方予以約定。一般理解為人力不可抗拒或控制的因家與事件。“9·11”,SARS等一系列突發(fā)事件，對于會展行業(yè)來說就是不可抗力。

　　2003年4月的上海春意盎然，在此舉辦的國際車展更是吸引了全球的目光。然而，因SARS而提前3天戛然而止的結(jié)局，以及緊隨其后全國范圍的展會叫停，SARS的爆發(fā)對于辦展企業(yè)是一個致命的打擊。

　　對于這樣防不勝防的風(fēng)險(xiǎn)，會展公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最好的辦法就是購買相關(guān)保險(xiǎn)。國際成熟市場(主要是北美和西歐)。會展企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理和投保意識是非常主動的，主要會展商都會為展覽活動安排上述綜合保險(xiǎn)。對于與“非典”類似的突發(fā)事件，通常都有很好的預(yù)警機(jī)制和財(cái)務(wù)處理方法(包括買保險(xiǎn))，以將沖擊程度降到最低。

　　中國人民保險(xiǎn)公司針對展覽會因包括不可抗力延期或取消而造成損失的突發(fā)事件，推出了偶發(fā)事件險(xiǎn)。這里所說的損失，不是利潤損失，而是展會舉辦前的相關(guān)費(fèi)用投人。凡是可預(yù)見的將要支出的費(fèi)用均可投保，當(dāng)然這要在合同中明確規(guī)定。此險(xiǎn)種是2001年中國人民保險(xiǎn)公司為承保“三高”演唱會而特別設(shè)計(jì)的，并向中國保監(jiān)會備案，目前國內(nèi)只有中保開辦了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。SARS期間，全國有很多展會延期或取消了。很多主辦者大量的展前投人付之東流。如果主辦者在展前購買了該種保險(xiǎn)，損失就會大大降低。

　　(2)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。展覽行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很多時候是由招展不理想引起的，由于展覽會剛剛起步，在行業(yè)內(nèi)的知曉度不高，許多在業(yè)內(nèi)有影響的參展商不愿意參加展覽，使得參展商數(shù)量沒有達(dá)到預(yù)期效果，這樣展會就會出現(xiàn)虧損。

　　進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析的時候，一定要著重考慮它的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)問題，尤其對于規(guī)模不是很大的辦展機(jī)構(gòu)，它的利潤目標(biāo)就是贏利，還沒有足夠的能力在虧損的狀態(tài)下培育一個具有較高風(fēng)險(xiǎn)的展覽會。

　　(3)合作風(fēng)險(xiǎn)。由于舉辦一個展覽會會涉及主辦單位、承辦單位、支持單位、媒體合作單位等機(jī)構(gòu)，明確各自的責(zé)任和利益對于辦好展覽會有至關(guān)重要的關(guān)系。所有這一切都要以合同協(xié)議的方式表現(xiàn)出來，并且規(guī)定由于某一方的失職而應(yīng)該賠償?shù)慕痤~。這樣在某機(jī)構(gòu)宣布退出或出現(xiàn)任何不愿看到的局面的時候，才會由于合同協(xié)議的存在把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。