影響辦展機構展覽產(chǎn)品定價的因素—定價目標

　　影響辦展機構定價的因素

　　辦展機構在給展覽會產(chǎn)品定價時應該考慮企業(yè)當時的內部環(huán)境和外部環(huán)境因素。一般來說影響辦展機構定價的內部因素包括辦展機構本身的定價目標、辦展機構本身的條件。影響定價的外部因素一般有競爭者的價格、產(chǎn)品周期等。

　　定價目標

　　企業(yè)在制定價格時總是為了達到一定的目標或目標組合，并且把目標要求貫徹到具體的策略中。企業(yè)經(jīng)營目標中與價格策略有關系的就是定價目標了。對于辦展機構來講它的定價目標有:

　　1.利潤目標

　　毋庸置疑，利潤是每個出資人對企業(yè)運作的基本要求，也是企業(yè)生存和發(fā)展的基本需求。利潤目標會體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的多種行為上，自然的，價格策略中也會反映利潤要求的。辦展機構的利潤要求通常是指它的短期最大利潤，即指辦展機構舉辦此次展覽會的主要目標就是為了獲利，同時實現(xiàn)最大化。

　　2.增加市場份額、提高市場占有率

　　辦展機構有時為了擴大自己展會的市場占有率，擴大展會在本行業(yè)的影響力，可以暫時的放棄一些利潤，而把價格定得比較低，甚至低于展會成本，以吸引較多的參展商來參加。

　　3.辦展機構的生存目標

　　當一個實力不是很強的展覽公司剛進人市場時，為了生存，不會將展覽會的價格定得太高，而會小心翼翼地跟隨行業(yè)中大的展覽公司的價格定價，它的注意力不在于利潤，而是盡可能地為自己點得生存空間。