展覽產(chǎn)品定價(jià)方法—需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　需求導(dǎo)向定價(jià)法是以市場需求的大小和消費(fèi)者反映的差異為定價(jià)的中心依據(jù)，是最符合市場經(jīng)濟(jì)要求的定價(jià)方法。它主要以展覽市場導(dǎo)向?yàn)橹笇?dǎo)，以參展商對展覽會(huì)的價(jià)值理解和認(rèn)識程度為依據(jù)，并以他們所樂意接受的價(jià)格來制定展覽會(huì)產(chǎn)品的價(jià)格。常用的方法有理解價(jià)值定價(jià)法和區(qū)別需求定價(jià)法。

　　1.理解價(jià)值定價(jià)法

　　參展商對展覽會(huì)往往有自身的價(jià)值觀念，這種價(jià)值觀念實(shí)際上是參展商對參加展覽能給自己帶來的效益衡量的。當(dāng)他們認(rèn)為參加展覽能起到提升企業(yè)的形象、推介自己的產(chǎn)品和達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)時(shí)，就會(huì)評估展覽會(huì)的價(jià)格，我們把他們認(rèn)為性價(jià)比合適時(shí)的價(jià)格叫理解價(jià)值。理解價(jià)值定價(jià)法是一種先估計(jì)和測定此次展覽會(huì)在參展商心中的價(jià)值水平，再以此為依據(jù)制定出展覽會(huì)價(jià)格的方法。

　　2.區(qū)別需求定價(jià)法

　　區(qū)別需求定價(jià)法又叫差別定價(jià)法，就是指一個(gè)展覽會(huì)產(chǎn)品，在特定的條件下，可以按照不同的價(jià)格出售。其主要形式有:以參展商的差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。對于行業(yè)內(nèi)有影響力的參展商和一般的參展商要求不同價(jià)格，因?yàn)樗鼈儗τ谔嵘褂[會(huì)地位作用不同;以數(shù)量差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，展覽面積定得越多的參展商得到的優(yōu)惠就會(huì)越多;以地域差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，我國現(xiàn)在對于國內(nèi)和國際參展商實(shí)行價(jià)格雙軌制;以時(shí)間差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，預(yù)定展位越早的參展商得到的優(yōu)惠越多。