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展覽產(chǎn)品定價方法—競爭導(dǎo)向定價法

2012-06-18 00:00 來源: 字號:【

  競爭導(dǎo)向定價法

  競爭導(dǎo)向定價法是以競爭者產(chǎn)品特性與價格為定價的中心依據(jù)。它根據(jù)競爭雙方的力量對比等情況,辦展機(jī)構(gòu)制定比競爭者的價格或高或低的價格,或相同的價格,以達(dá)到增加利潤,擴(kuò)大展位銷售量或者提高市場占有率目標(biāo)的定價方法。常用的方法有以下幾種:

  1.隨行就市定價法

  辦展機(jī)構(gòu)制定與同行業(yè)展覽會產(chǎn)品相同的價格。如果某行業(yè)的展覽會產(chǎn)品競爭激烈,而且展覽會之間沒有很明顯的優(yōu)勢對比,且展覽會產(chǎn)品需求彈性較小,這是一種比較穩(wěn)妥的定價方法。

  2.追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價法

  有的辦展機(jī)構(gòu)為了應(yīng)付或者避免競爭,或者為了穩(wěn)定市場以利于長期經(jīng)營,采用以同行業(yè)中影響最大的辦展機(jī)構(gòu)的價格為標(biāo)準(zhǔn)來制定本企業(yè)的商品價格。

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