產(chǎn)品組合定價(jià)策略
當(dāng)產(chǎn)品只是某一產(chǎn)品組合的一部分時(shí),企業(yè)必須對(duì)定價(jià)方法進(jìn)行調(diào)整,研究制定產(chǎn)品組合價(jià)格,使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤實(shí)現(xiàn)最大化。對(duì)于展覽會(huì)產(chǎn)品來說,產(chǎn)品組合價(jià)格包括展位價(jià)格(已包括指定運(yùn)輸商和指定展位搭建商的代理費(fèi)用),各種論壇、專題研討會(huì)的價(jià)格。而后者又是展覽會(huì)產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品,這時(shí)辦展機(jī)構(gòu)可以考慮使用附屬產(chǎn)品定價(jià)法,即可以將主體產(chǎn)品(展位)的價(jià)格定得較低,而把附屬產(chǎn)品(各種會(huì)議)的價(jià)格定得高一些。前者用于吸引大量的參展商參展,后者用于贏利。現(xiàn)實(shí)中這樣的例子不是很多,但是辦展機(jī)構(gòu)可以請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)知名的專家參加會(huì)議和組織論壇,提高展覽會(huì)議的含金量,從而可以使用這種定價(jià)策略。
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