展覽產(chǎn)品價格調(diào)整策略—價格折扣與折讓

　　價格調(diào)整策略

　　辦展機構(gòu)在面臨各種參展商差異和市場環(huán)境變化的情況下，必須有一套價格調(diào)整策略作為依據(jù)，對其展覽產(chǎn)品定價適時做出調(diào)整及修正，保證其利益。價格調(diào)整策略主要包括價格折扣與折讓、差別定價、促銷定價、心理定價和地理細(xì)分定價五種策略。

　　價格折扣與折讓

　　辦展機構(gòu)通常在基本定價之外，會給予參展商一些特別價格，以鼓勵他們提早付款、大量購買或在淡季購買等對公司有利的行為.參展商參展需要在展覽會開始一年或更長的時間內(nèi)預(yù)定展位，所以辦展機構(gòu)為了有效地降低辦展風(fēng)險，完成招展任務(wù)，通常會實施一定的價格折扣與折讓。

　　折扣與折讓的價格調(diào)整策略包括五種:現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣、功能性折扣、折讓。

　　(1)現(xiàn)金折扣是指參展商如果在一定的時間期限內(nèi)確定參展并預(yù)付定金，辦展機構(gòu)會給予他們一定的價格折扣。對于辦展機構(gòu)來說，參展商越早確定參展，并且預(yù)付定金，那么招展工作就會越順利，辦展的不確定性就會越小，從而風(fēng)險也會越小。

　　(2)數(shù)量折扣是辦展機構(gòu)鼓勵參展商大面積購買展位所給予的折扣。當(dāng)參展商大面積購買展位時，為了回報他們的這種行為，同時鼓勵其他參展商大面積購買，可以適當(dāng)?shù)慕o予他們一些優(yōu)惠。

　　(3)我們知道展覽會受季節(jié)的影響很明顯，為了保證展覽淡季辦展機構(gòu)的利潤維持在一個比較穩(wěn)定的水平上，常常會對在展覽淡季參展的參展商給予一定的優(yōu)惠，彌補他們季節(jié)上造成的損失。

　　(4)折讓是一種變相的減價形式，但是這種方法在展覽會的招展工作中不應(yīng)大量使用，尤其是在招展工作的后期。因為如果辦展機構(gòu)為了使所有的展位順利地銷售出去，使用這種方法的話，那么就是對提前交了定金的參展商的打擊，還使所有知道在展會招展后期可以得到價格折扣的參展商采取觀望的態(tài)度。雖然這一屆展覽會的招展工作已完成，但是對以后的招展工作卻構(gòu)成威脅。