展覽產(chǎn)品價格調(diào)整策略—細(xì)分市場定價

　　細(xì)分市場定價

　　細(xì)分市場定價實際上是差別定價的具體應(yīng)用。它是指辦展機構(gòu)以兩種或多種價格銷售展位和服務(wù)，盡管這些價格的差異并非以成本為基礎(chǔ)。它有幾種具體的表現(xiàn)形式:消費者子市場定價，即不同的消費者付不同的價格;地區(qū)定價，不同地區(qū)的消費者定不同的價格，例如有的展覽會為了激起西部參展商的參展熱情，通常會對西部十二省市的參展商實行價格優(yōu)惠，鼓勵他們參加展覽，但除此以外，都按別的價格付款;時間定價，不同的時間定不同的價格。

　　細(xì)分市場定價策略需要滿足以下的條件:展覽市場必須是細(xì)分的，不同的子市場在需求上必須有差別;同時嚴(yán)格界定細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)，即只有符合某某條件才能享受價格優(yōu)惠，其他則不行;對于售價較高的市場.其他競爭者不會很容易地侵入。