展覽的直接銷售階段與手段

　　展覽的直接銷售階段與手段

　　辦展機(jī)構(gòu)的直接營(yíng)銷一般要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段，建立起自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為自己將來(lái)的各種營(yíng)銷打基礎(chǔ):

　　“地毯式轟炸”。當(dāng)辦展機(jī)構(gòu)還不能確定哪些是自己的潛在客戶時(shí)，往往使用這種營(yíng)銷方式，它的前提是假定所有的營(yíng)銷對(duì)象都是自己的潛在客戶，費(fèi)用往往很高，但收效甚微。

　　“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”。在前一階段的基礎(chǔ)上，建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些客戶進(jìn)行有目的的營(yíng)銷活動(dòng)，它鎖定了自己的目標(biāo)客戶，命中率較高。

　　“交互式營(yíng)銷”。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，辦展機(jī)構(gòu)建立公司自己的網(wǎng)站，并且公開自己的電話、網(wǎng)址、地址、E-mail等，與客戶進(jìn)行交互式的問答。

　　“個(gè)性化營(yíng)銷”。辦展機(jī)構(gòu)在了解參展商需錄的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出針對(duì)他們需求的產(chǎn)品，并有目的地對(duì)他們展開營(yíng)銷活動(dòng)。

　　辦展機(jī)構(gòu)的直接銷售渠道一般以直接面對(duì)面營(yíng)銷、直接郵寄、電話銷售、網(wǎng)上銷售為主。