展覽間接銷售渠道的建立

　　展覽會(huì)間接銷售渠道的建立，關(guān)鍵是尋求合適的招展代理商，一個(gè)資質(zhì)可靠、負(fù)責(zé)任的代理商可以大大地提高間接銷售渠道的效率，銷售渠道才能切實(shí)地發(fā)揮它應(yīng)有的作用。一般來說展覽會(huì)的招展代理主要有以下幾種:

　　一是獨(dú)家代理招展，簡言之就是在保證一定攤位數(shù)的基礎(chǔ)上，一個(gè)地區(qū)選擇一家代理機(jī)構(gòu)作為獨(dú)家代理，所有來自這一地區(qū)的攤位不管是否由代理直接招來，都計(jì)人代理的攤位中，統(tǒng)一支付代理傭金，且不管以后該公司是否通過代理或直接報(bào)名，都仍算為代理的名下，作為代理的永久客戶.對(duì)于一些專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，做法是和一個(gè)專業(yè)的協(xié)會(huì)或公司全方位合作，利潤共享。

　　二是一般代理，即辦展機(jī)構(gòu)在同一地區(qū)同時(shí)設(shè)立幾個(gè)代理商作為自己展覽會(huì)的招展代理，同時(shí)規(guī)定各個(gè)代理之間的權(quán)限和利益，而且招展的條件必須統(tǒng)一，以免造成混亂。

　　三是承包代理，就是該代理機(jī)構(gòu)向辦展機(jī)構(gòu)承諾在展覽會(huì)開幕前賣出一定數(shù)量的展位，并且雙方簽訂合同，不論是否完成約定的展位數(shù)量，代理商必須按商定的展位費(fèi)付給辦展機(jī)構(gòu)。