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辦展機構(gòu)的招展代理期限

2012-06-19 00:00 來源: 字號:【

  代理期限

  不同的辦展機構(gòu)對招展代理的期限一般也有不同的要求。有的辦展機構(gòu)為了穩(wěn)定其銷售渠道,往往會指定一個或幾個代理商作為自己在某一地區(qū)的指定招展代理商,它有以下的優(yōu)勢:由于經(jīng)常從事某一行業(yè)的展覽會招展工作,這樣的代理商往往會有一群自己穩(wěn)定的客戶,招展工作會比較輕松,且由于對此類展覽會了解得深刻,代理商在代表辦展機構(gòu)回答參展商提出的問題時,往往會很專業(yè),有助于提高辦展企業(yè)的公司形象。不足的是這樣的代理商容易引起競爭對手的窺探和拉攏,當(dāng)競爭對手的傭金比較豐厚時,代理商會將所有的客戶送給競爭對手,這樣可能導(dǎo)致招展工作的徹底失敗。

  有的辦展機構(gòu)采取區(qū)別對待的原則,即對于不同類型的代理機構(gòu),采用不同的代理期限。例如對于獨家代理,剛開始往往不會定太長的期限,而是使用一兩屆以后,根據(jù)其招展的速度、專業(yè)性和其資質(zhì)評定,進行綜合考慮以后,再看是否要定為自己的指定招展代理。對于承包代理業(yè)實行試用一屆或一年以后,看其情況決定以后是否繼續(xù)聘用。一個地區(qū)因為會同時有幾個一般代理,所以當(dāng)他們出現(xiàn)失誤時,造成的損失也不會太大,代理商之間的競爭也很激烈,所以辦展機構(gòu)為了調(diào)動他們的招展積極性,往往將代理期限設(shè)為一年或一屆。

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