展覽會的廣告促銷步驟—確定廣告目標(biāo)

　　展覽會的廣告促銷簡而言之就是“廣而告之”展覽會的相關(guān)信息。它可以很快地把信息傳給很多人，隨著商業(yè)社會的發(fā)展，廣告的形式也變得多樣化起來，常見的有印刷品(報(bào)紙、雜志)、電視、廣播、戶外廣告(路牌、霓虹燈、招貼畫、熱氣球、交通工具)、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。不同的廣告形式，它的覆蓋面是不一樣的。

　　確定廣告目標(biāo)

　　辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告的目的就是告知企業(yè)此次展覽會的信息。它主要可以起到三個(gè)層次的作用，最基本的就是通過廣告宜傳展覽會，其結(jié)果是讓想知道的人知道，即告知;其次就是通過廣告可以勸說參展商參加展覽，此階段重點(diǎn)要突出此次展覽會與其他展覽會的不同之處、優(yōu)點(diǎn)等，起到幫助企業(yè)下決心的作用;最后經(jīng)過一段時(shí)間后還要再次提醒參展商要不要參加展覽會。

　　所以辦展機(jī)構(gòu)在運(yùn)用廣告促銷手段時(shí)，要根據(jù)它所預(yù)想的目標(biāo)(宣傳、勸說、提醒)采取具體的方式。如果只是想宣傳展覽會，那么采取大規(guī)模的電視廣告是一種不錯(cuò)的選擇，因?yàn)殡娨暤拿襟w覆蓋率是其他幾種方式無法比較的，借助覆蓋率優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)將展覽會將要召開這一信息告訴大家，雖然并不是每個(gè)人都需要這條信息，但重要的是讓想知道的人知道了，確定了自己的目標(biāo)市場以后，一些專業(yè)性的報(bào)紙和雜志，可以將展覽會的具體信息傳播給特定的人群，它可以大大地提高廣告的命中率，同時(shí)可以起到勸說作用。一些戶外廣告主要可以起到提高辦展機(jī)構(gòu)形象的作用，對于展覽會這樣一個(gè)時(shí)效性很強(qiáng)的產(chǎn)品來說，沒有必要為了一次展覽會在路邊使用大型的霓虹燈廣告，這樣宣傳推廣的費(fèi)用往往會超支。一種通用的做法是在臨近開展日期，使用招貼畫再一次提醒人們展覽會即將舉行，這時(shí)的營銷對象往往只是針對觀眾了。而路邊的路牌廣告、POP廣告，往往是宣傳辦展機(jī)構(gòu)的形象。

　　廣告促銷的目標(biāo)是整個(gè)廣告促銷計(jì)劃的靈魂所在，能在特定的時(shí)間內(nèi)針對特定的目標(biāo)市場，完成特殊的傳播任務(wù)，每個(gè)廣告層次的設(shè)定及時(shí)間段掌握對廣告促銷的效果會產(chǎn)生很大的影響，辦展機(jī)構(gòu)一定要清楚展會營銷所處的時(shí)間段，并且要配合展會宜傳的進(jìn)度使用不同的廣告形式。