制定展會(huì)廣告策略—選擇媒體

　　選擇媒體

　　一要選擇傳媒載體，它的選擇是影響展會(huì)廣告效果的關(guān)鍵因素，在確定了展會(huì)廣告要涉及的范圍、出現(xiàn)的頻率、效果后，應(yīng)該針對(duì)不同媒體的特點(diǎn)，選擇不同的傳媒載體和廣告時(shí)間。

　　二要選擇展會(huì)廣告涉及的范圍。它有以下幾個(gè)策略:

　　無差別市場廣告策略。這是指辦展機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場運(yùn)用各種媒體，做相同內(nèi)容的廣告。主要目的是告知企業(yè)將要召開展覽會(huì)，能提高潛在參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)品的了解，并且使之具有一定的知名度，為創(chuàng)造展覽會(huì)品牌作鋪墊。

　　差別市場廣告策略。辦展機(jī)構(gòu)針對(duì)展覽會(huì)的特點(diǎn)和所屬的細(xì)分目標(biāo)市場，運(yùn)用不同的媒體，做不同內(nèi)容的廣告。對(duì)于專業(yè)性的展覽會(huì)的營銷，一般采取這種策略。運(yùn)用這種策略有利于突出展覽會(huì)的個(gè)性特點(diǎn)，滿足細(xì)分市場的特殊的需要，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

　　集中市場廣告策略。這是指在一定時(shí)期內(nèi)，辦展機(jī)構(gòu)運(yùn)用廣告，集中力量在已細(xì)分的市場中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場上進(jìn)行宣傳。這種集中市場廣告策略，只追求在較小的細(xì)分市場上有較大份額，適用于財(cái)力有限的辦展機(jī)構(gòu)。例如針對(duì)產(chǎn)品市場集中力量進(jìn)行宣傳，以吸引產(chǎn)品制造商參加展覽。

　　三要選擇廣告時(shí)間。即辦展機(jī)構(gòu)選擇廣告推出時(shí)間相對(duì)于展覽會(huì)營銷階段時(shí)間先后而言的策略。一般有提前推出、即時(shí)推出、延時(shí)推出這三種。

　　提前推出策略。目的在于事先制造聲勢(shì)，先聲奪人。這種策略在展覽會(huì)市場適用較廣泛，它在展覽會(huì)招展時(shí)就已廣泛地使用，一直持續(xù)到展覽會(huì)的召開。這種策略特別適合于像展覽會(huì)這樣服務(wù)性和時(shí)效性較強(qiáng)的行業(yè)。

　　即時(shí)推出的策略。在展覽會(huì)期間也要進(jìn)行廣告，辦展機(jī)構(gòu)力求在辦展期間制造出更多的正面新聞，以吸引媒體的注意，對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行報(bào)道，提高展覽會(huì)和辦展機(jī)構(gòu)的形象和知名度。同時(shí)設(shè)立自己的網(wǎng)站，對(duì)展覽會(huì)的狀況在網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)時(shí)播放和報(bào)道。

　　延時(shí)推出策路。展覽會(huì)后，媒體繼續(xù)關(guān)注本次展覽會(huì)的情況，要對(duì)它的成交量、規(guī)模以及本屆展覽會(huì)的突破做進(jìn)一步的報(bào)道。若有可能還要附上一些參展商和專業(yè)觀眾對(duì)展覽會(huì)的組織和服務(wù)的評(píng)價(jià)。

　　廣告促銷的優(yōu)點(diǎn)是可以很快地把信息傳遞給很多人，但廣告本身不帶任何的個(gè)人感情色彩，不像人員銷售那樣有說服力，最多只能與觀眾進(jìn)行一種單向的交流，觀眾不一定注意，而且成本也比較高。