展覽產(chǎn)品的營銷宣傳—銷售促進(jìn)

　　銷售促進(jìn)也稱為營業(yè)推廣，指的是辦展機(jī)構(gòu)運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系以外的各種短期誘因。在特定的市場范圍和時間內(nèi)，刺激參展商的需求和鼓勵購買的促銷活動。近年來，隨著展覽業(yè)市場的發(fā)展和競爭程度的日益激烈，廣告成本大幅度提升，而銷售促進(jìn)具有市場針對性強(qiáng)、短期促銷效果明顯的特點(diǎn)，使得銷售促進(jìn)手段有很大的發(fā)展。

　　銷售促進(jìn)的手段

　　(1)展位折扣。即在招展的過程中對一部分展位進(jìn)行打折銷售，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會影響展覽會的專業(yè)性和權(quán)威性。分寸必須掌握得很好，如果運(yùn)用得不好，很容易適得其反。

　　(2)回扣。不同于展位的折扣，它并不在參展商購買展位后立即實(shí)現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。有時甚至是完全憑私人關(guān)系，才可能有價格回扣。折扣往往會公之于眾，具有明確的規(guī)定，但展位回扣往往不會公布。

　　(3)禮品。辦展機(jī)構(gòu)為了吸引一些國際知名的企業(yè)或行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)參展，往往會組織一些專業(yè)的研討會、雞尾酒會，甚至獎勵旅游作為參加此次展覽會的禮品送給這些參展企業(yè)，因?yàn)樗麄兊牡絹?，不僅可以提升本屆展覽會的專業(yè)性和權(quán)威性，而且行業(yè)內(nèi)的一些小企業(yè)，為了在展覽會上與大型企業(yè)接觸，也會積極參加展覽。近年來，這種手段越來越普遍。

　　(4)費(fèi)用補(bǔ)貼。辦展機(jī)構(gòu)為了鼓勵企業(yè)參展，往往會在參展價格里減去參展商的路費(fèi)這一項(xiàng)，以期通過他們進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，擴(kuò)大展會規(guī)模的目標(biāo)。