展覽產(chǎn)品銷售促銷的時機

　　辦展機構在進行招展時，不能隨便變化價格，尤其在招展的后期更不能輕易地打折，以免在以后的招展工作中養(yǎng)成參展商的觀望態(tài)度。那么對于展覽會產(chǎn)品這樣一種特殊的服務性產(chǎn)品，什么時候使用銷售促進策略呢?在使用的過程中，又應該注意一些什么樣的問題?

　　首先，在使用展位打折時一定要公開打折的標準，而且對于所有的參展商條件要一致，以免引起招展價格的混亂。打折策略對于展覽會這樣一種不可儲存的產(chǎn)品來說，不能等到招展最后再使用，而要利用一些特殊活動，例如展覽公司周年活動、展覽會規(guī)模突破多少平方米等，給予參展商一定的折扣優(yōu)惠，這樣是從公司暨展覽會的正面角度去打折，只會提高辦展機構和展覽會的形象，而不會使人對展覽會的水平產(chǎn)生懷疑。

　　其次，給予國際知名企業(yè)、國內的龍頭企業(yè)一些價格上的優(yōu)惠，以及為他們提供一些免費的活動，是一舉兩得的事情，這樣的銷售促進手段可以大加使用，但同時要注意辦展機構自己的實力和財務承受能力。

　　一般情況下不要使用回扣策略，這種方式只適用于辦展機構的一些老客戶，例如連續(xù)3年參展且形象好的企業(yè)，為了留住老顧客，鼓勵他們繼續(xù)參展，可以使用這種方式，但同時也要注意回扣的大小，是否給回扣定一個上限、回扣按參展年限逐年平均遞增還是不規(guī)則遞增，都是辦展機構應該考慮的問題。

　　對于在淡季舉辦和剛剛起步的展覽會，辦展機構往往使用一些銷售促進手段以增加展位的銷售量，也要注意銷售促進手段的使用藝術和技巧。

　　總之，使用促銷組合的目的就是通過各種形式的信息溝通來引發(fā)、刺激參展商產(chǎn)生購買欲望直至發(fā)生購買行為，使招展工作順利完成。促銷組合內的各個工具分別有著不同的影響力，例如“公共關系”可形成參展商對辦展機構或展覽會的好感;但在展位的購買影響力上就顯得較弱。這就要求我們的營銷部門在運用促銷組合時，需要充分考慮不同客戶的消費習慣.根據(jù)展覽會的宜傳階段及其辦展機構自己的實力靈活調配，整體互補以達到相得益彰的效果。