展會網(wǎng)絡(luò)營銷的策略—網(wǎng)絡(luò)廣告策略

　　展會網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造主要通過建立一個以營銷為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎(chǔ)，通過一些具體策略對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，從而建立并擴(kuò)大與其他網(wǎng)站之間以及與用戶之間的關(guān)系，其主要目的是提升企業(yè)品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。展會網(wǎng)絡(luò)營銷是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的過程，也就是綜合利用各種展會網(wǎng)絡(luò)營銷方法、工具、條件并進(jìn)行協(xié)調(diào)的過程。展會網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，展會網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨(dú)立存在，在很多情況下，展會網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告策略

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文、多媒體形式發(fā)送的旨在推廣產(chǎn)品、服務(wù)或站點(diǎn)的信息傳播活動。它是一種由廣告主自行或者委托他人設(shè)計(jì)、制作，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布或向目標(biāo)消費(fèi)者傳送的非人員推廣形式的有償信息傳播。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的主要表現(xiàn)形式是旗幟廣告(banner)和圖標(biāo)(icon或button)，而且以15X2厘米(480 X 60像素)版面大小的動畫旗幟廣告居多。憑借互聯(lián)網(wǎng)具有的不同于傳統(tǒng)媒體的交互、多媒體和高效的獨(dú)有特性，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)媒體廣告的特點(diǎn):

　　(1)互動性。消費(fèi)者可以與企業(yè)進(jìn)行雙向溝通，企業(yè)可以根據(jù)廣告的點(diǎn)擊率了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)偏好，而且可以通過用戶的IP地址，對消費(fèi)者所處地區(qū)進(jìn)行大致的統(tǒng)計(jì)，避免了傳統(tǒng)廣告的單向性的缺點(diǎn)。

　　(2)快捷性。利用網(wǎng)絡(luò)的帶寬和速度，企業(yè)可以很快得到用戶的反饋信息，并且還體現(xiàn)在企業(yè)能以低廉費(fèi)用按照需要及時變更廣告內(nèi)容。

　　(3)豐富性。網(wǎng)絡(luò)廣告集視覺、聽覺于一體，內(nèi)容和形式可以制作得十分豐富多彩，大大增強(qiáng)了可讀性。

　　(4)廣泛性。網(wǎng)絡(luò)廣告借助于互聯(lián)網(wǎng)作為傳播載體，可以實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ某赜?、跨時空的特點(diǎn)。

　　(5)針對性。網(wǎng)絡(luò)廣告可以鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣的用戶，所以網(wǎng)絡(luò)廣告可以直接命中潛在購買者。